李霄銳

河南財經(jīng)政法大學

區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系研究

李霄銳

河南財經(jīng)政法大學

區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷是我國市場經(jīng)濟體制下的營銷方式，對我國經(jīng)濟發(fā)展有很大影響。隨著市場經(jīng)濟體制不斷深化，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系發(fā)生了巨大的變化。此種情況下，正確審視區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系，有利于實現(xiàn)營銷效益最大化?；诖?，本文將從概述區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷展開，就區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系、區(qū)別進行詳細的分析和探討。

區(qū)域市場營銷；企業(yè)市場營銷；關系；關系

作為實現(xiàn)企業(yè)效益最大化的有效方式，營銷發(fā)展至今已經(jīng)有多種方式，其中比較常見的是區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質是相同的，但是在實際應用中有所區(qū)別。在市場經(jīng)濟體制改革不斷深化的今天，應當重新明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系，以便營銷人員能夠靈活的、合理的、有效的運用兩種營銷方式，開展最佳的營銷活動，為促進企業(yè)經(jīng)濟及區(qū)域經(jīng)濟更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來，明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系對于更好的發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟有很大作用。

一、區(qū)域市場營銷

所謂市場營銷是指個人或集體利用其生產(chǎn)的產(chǎn)品或創(chuàng)造的價值進行交換， 這個過程中個人或集體既得到自身所需之物，又與購買者實現(xiàn)互利互惠。產(chǎn)生于上世紀八十年代美國的“市場營銷”發(fā)展至今已經(jīng)非常成熟，并且市場營銷理論與實踐的結合，使之形成了一門獨特的、系統(tǒng)的學科。

企業(yè)市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營活動的一項職責，搭建起了生產(chǎn)方與消費方的橋梁，促進了雙方交易，使得顧客需求得到滿足，利于促進企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。其實，企業(yè)市場營銷的目標與社會目標是保持一致，即始終以服務廣大人民群眾為宗旨。為了達到這一目標，企業(yè)市場營銷在良好的開展產(chǎn)品生產(chǎn)活動的基礎上，進行一系列市場營銷，如市場營銷調研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品價格制定、產(chǎn)品宣傳、組織促銷、保證售后等，以便用戶能夠購買并有效使用產(chǎn)品［1］。

二、企業(yè)市場營銷

簡單來說，區(qū)域市場營銷是指區(qū)域政府、區(qū)域聯(lián)盟或區(qū)域利益團體利用市場營銷理念，整合、優(yōu)化區(qū)域各企業(yè)資源以使目標客戶群體的需求得到滿足，并對區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。相對于企業(yè)市場營銷來說，區(qū)域市場營銷同樣是以滿足用戶需求為目標，但是其擴大了市場營銷的范圍，并且將企業(yè)資源作為市場營銷整合的對象，采取有效的、營銷手段來優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品質量與服務［2］。

三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系

出于提高企業(yè)經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟的考慮，以市場經(jīng)濟的角度來分析區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關系是非常適合的。

（一）區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的內(nèi)在關系

基于以上對區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的簡單概述，可以確定兩者的本質相同，即以客戶為中心。但在此基礎上所展開的營銷策略不同。在以目標群體為中心的情況下，區(qū)域市場營銷至始至終都將消費者作為服務的對象，明確消費者的需求，進而采用適合的、有效的營銷手法來整合、優(yōu)化企業(yè)資源，提高區(qū)域產(chǎn)品水平，服務目標群體。而企業(yè)市場營銷在圍繞消費者展開市場營銷活動的過程中更看重消費者的滿意度，進而有針對的優(yōu)化、調整企業(yè)產(chǎn)品，服務消費者。但盡管如此，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷之間還是存在諸多聯(lián)系的［3］。其一是以競爭為手段，對于企業(yè)來說企業(yè)與企業(yè)之間存在競爭；而對于區(qū)域來說區(qū)域與區(qū)域之間存在競爭。為了贏得客戶的信賴與支持，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷均會以市場競爭為手段，選用適合的、有效的方法來進行問題處理。比如，針對市場競爭的實際情況，分析市場競爭過程中可能出現(xiàn)的一系列問題或狀況，進而合理的策劃市場營銷方案，增強自身的競爭實力，以便企業(yè)或區(qū)域能夠在市場經(jīng)濟大環(huán)境更好的生存與發(fā)展。其二，以物交換為基礎。理論上來講，營銷是根據(jù)市場需求而生產(chǎn)產(chǎn)品，并利用銷售手段將產(chǎn)品轉移給需要的客戶?；诖?，無論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都遵循“營銷理論”，將產(chǎn)品交換作為基礎，根據(jù)不同消費者的需求，與之交換不同的產(chǎn)品或服務，最終獲得利潤。其三，以互惠互利為結果。無論是企業(yè)或是區(qū)域要想良好的發(fā)展都要得到顧客的支持。為了追求企業(yè)經(jīng)濟效益或區(qū)域經(jīng)濟效益，都要進行良好的市場營銷活動，以便能夠利用產(chǎn)品或服務與消費者進行交換。而消費者愿意交換的前提條件是他們的利益不被侵害［4］。因此，無論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷都應當以“互惠互利”為結果。

（二）區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的外在關系

從經(jīng)濟學角度來講，區(qū)域市場營銷是高于企業(yè)市場營銷的一個層次，企業(yè)市場營銷是包括在區(qū)域經(jīng)濟體系內(nèi)的一個分支。此種情況下區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的外在關系主要表現(xiàn)為：

1.區(qū)域市場營銷會受到企業(yè)市場營銷的影響

區(qū)域內(nèi)多個企業(yè)市場營銷分支共同組成了區(qū)域市場營銷， 二者間互相影響和作用。 之所以這么說，是因為現(xiàn)代化的今天品牌和信譽更具價值，具有良好口碑和信譽的企業(yè)，將能夠得到廣大人民群眾的支持，是自己有用較強的市場競爭力，合理的進行市場營銷，能夠調動廣大消費者。即便進行區(qū)域性的市場營銷活動，也會考慮影響力較大的企業(yè)的實際情況，進而做出正確的、合理的市場營銷行為，以便促進整個區(qū)域產(chǎn)品銷售，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益［5］。由此看來，區(qū)域市場營銷將會受到口碑良好、信譽良好的企業(yè)的市場營銷的影響。

2.企業(yè)市場營銷的發(fā)展與區(qū)域市場營銷密切相關

之所以這么說是區(qū)域市場營銷也會在一定程度上被企業(yè)市場營銷所影響。區(qū)域市場營銷得到政策扶持，將會正面的營銷到企業(yè)市場營銷。此種情況下，企業(yè)市場營銷策劃的過程中多多考慮區(qū)域市場營銷的實際情況，能夠使企業(yè)市場營銷得到相關政策的扶持，這對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益有很大作用。另外，相對于區(qū)域市場營銷來說，企業(yè)的資源有限，如若企業(yè)另行開發(fā)發(fā)展路線將難以持續(xù)進行下去。而企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷更好貼近，那么在區(qū)域市場營銷良好發(fā)展的情況下，企業(yè)也能夠良好的發(fā)展［6］。所以，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷是緊密相連的，在進行市場營銷活動的過程中應當充分考慮到這一點。

結束語：

其實，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的本質是相同的。但是，在市場經(jīng)濟體制改革不斷深化的今天，應當重新明確區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的內(nèi)在關系和外在關系，并且明確兩者之間的區(qū)別，可以使營銷人員正確認識區(qū)域市場營銷、企業(yè)市場營銷及兩者之間的關系，進而靈活的、合理的、有效的運用兩種營銷方式，開展最佳的營銷活動，為促進企業(yè)經(jīng)濟及區(qū)域經(jīng)濟更好更快的發(fā)展創(chuàng)造條件。由此看來，明確區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關系至關重要，利于推動企業(yè)經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展。

［1］ 紀明珠.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系研究［J］.黑龍江科技信息，2015（26）：290-290.

［2］ 彭瀾.關于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關系的探微［J］.中國市場，2014（30）：23-24，30.

［3］ 臧金偉.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關系的分析［J］.企業(yè)導報，2015（18）：125-125，5.

［4］ 高楊.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的對比分析［J］.才智，2014（10）：6-6，16.

［5］ 黃新軍.淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系［J］.中國市場，2014（9）：73-74.

［6］ 付尚中.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關系初探［J］.環(huán)球市場信息導報，2016（14）：45-45.