姜珊

近年來，五洲傳播出版社圍繞“農村包圍城市”戰(zhàn)略（即優(yōu)先突破以發(fā)展中國家為主的西語、阿語、法語市場和“一帶一路”地區(qū)，再進軍歐美市場），大力推動“走出去”工作，取得了突破性的進展。

熱詞：走出去 一帶一路 突破口

近幾年，國家出臺了一系列鼓勵中國出版“走出去”的扶持政策，有力地提高了各出版單位投身“走出去”工作的熱情，也取得了明顯成效。五洲傳播出版社（以下簡稱“五洲社”）以每年圖書版權輸出量長期位居全國單體社前幾名的驕人成績廣受業(yè)界關注。

“農村包圍城市”版權戰(zhàn)略有成效

五洲社圍繞“農村包圍城市”的版貿戰(zhàn)略（即優(yōu)先突破以發(fā)展中國家為主的西語、阿語、法語市場和“一帶一路”地區(qū)，再進軍歐美市場），大力推動“走出去”工作，取得了突破性的進展。

（一）圖書版權輸出數量位居全國單體社前列

自2010年開始，五洲社每年的圖書版權輸出數量不斷攀升，年均都在100項以上（不含港澳臺地區(qū)），一直在“中國圖書對外推廣計劃”工作小組單體成員社中名列前茅。五洲社很少從國外引進圖書版權，每年出版的200多種新書基本都是原創(chuàng)作品，版權輸出年均卻能超過100項。

（二）不斷突破版權輸出的地域和語種

近幾年，五洲社陸續(xù)承擔了“中國當代作家及作品對外推廣（西語地區(qū)）”“中國圖書對外推廣平臺”等國家級項目及中國與古巴、中國與阿拉伯、中國與科威特等互譯項目，重點開拓阿拉伯語、法語及西班牙語地區(qū)，版權輸出不斷取得新突破。2014年，這些地區(qū)版權輸出數量占到五洲社版權輸出總量的70%以上。

與此同時，五洲社積極開拓“一帶一路”沿線國家，先后與俄羅斯、亞美尼亞、印度、越南等國的出版機構開展合作，版權輸出國家和語種均不斷多樣化。

（三）數字“走出去”拔得頭籌

五洲社是國內最早嘗試數字出版和銷售的出版社之一，自2008年開始，國外讀者就可以通過蘋果的平臺下載出版社圖書。隨后，五洲社又成為第一家進入ibooks電子書平臺的中國出版社，也是目前唯一一家在亞馬遜全球14個站點均有產品銷售的中國出版社。

2014年，五洲社啟動了that's 多文版中國數字內容運營平臺的建設。目前已建成英文版、西文版和阿文版that's電子商務網站。that's平臺是利用數字化助推“走出去”模式和渠道突破的積極嘗試。

（四）文學書、兒童書、學術書成為版貿新亮點

自2012年以來，五洲社已出版了40多種外文版中國當代文學名作，大部分還實現了版權輸出和合作出版，其中麥家《解密》西文版以3萬冊首印創(chuàng)下了中國當代作家海外印數的最高紀錄；此外，亞美尼亞出版社將出版著名詩人于堅和蔡天新的詩集，這也是中國當代詩歌首次被翻譯為亞美尼亞文。五洲社還在不到三年內，推出了近200種中國題材的外文版兒童圖書，在發(fā)展中國家受到熱烈歡迎。

在“中華學術外譯”項目的支持下，五洲社學術書的“走出去”也獲得了突破性的進展，順利實現了遲福林、張維為等中國著名學者學術著作的版權輸出。

以專業(yè)優(yōu)勢實現差異化布局

五洲社之所以在“走出去”方面取得顯著的進步，主要原因在于：

1.外文圖書的策劃出版、銷售發(fā)行和“走出去”工作形成良性循環(huán)。目前，對于國內絕大多數出版社而言，“走出去”還算不上是一件利潤驅動型的工作。但五洲社自成立以來便以外文圖書為立社之本，“走出去”工作被納入全社長期規(guī)劃，一直是社里的核心工作之一。各項具體工作，都從全社層面得到大力支持。

更重要的是，五洲社在境內外國人比較聚集的城市建立了一個300多個網點的外文圖書銷售發(fā)行網絡，不僅在境內實現了“走出去”，還能把外文圖書轉化為銷售回款。有了銷售收入和利潤，又可以根據市場反饋，策劃開發(fā)適合國外讀者需求的外文圖書新選題，成為“走出去”工作的“蓄水池”，二者相互促進，從而形成良性循環(huán)。

2.打造精品圖書，實現重點突破。高水平的作品無疑是版權輸出的重要前提，五洲社始終堅持以對外介紹中國文化、中國基本國情為重點發(fā)展方向，針對外國讀者使用深入淺出的文字，配以圖表和插圖，打造權威性、客觀性和可讀性并舉的外文精品圖書。

除此，五洲社也很注重打造作者品牌，陸續(xù)簽約了一批頂尖學者和著名作家的外文版版權，除大力推廣其版權外，還組織作者出訪，舉行形式多樣的文化交流活動。

3.針對具體地區(qū)，實現差異化布局。五洲社經過多年摸索，對包括阿拉伯語、西班牙語等重點地區(qū)在內的圖書市場和讀者群體進行了認真的分析和調研，針對其特點提供種類豐富、內容多元、風格多樣、程度各異的圖書產品，在不同的地區(qū)慎重選擇當地的合作伙伴，所推出的圖書才有可能被當地讀者真正接受。

4.搭平臺、建渠道、盤資源。在本社圖書邁向國際市場的同時，五洲社也十分重視搭建開放性平臺，整合雙方的優(yōu)質資源，出版精品外文版圖書，并通過五洲社已經構建的國外實體網點和數字渠道，攜手其他出版單位共同“走出去”。

目前，五洲社已經與國內十幾家出版社開展合作，挑選對方出版社的優(yōu)秀圖書，雙方合作開發(fā)外文版，并順利實現版權輸出。同時，兩年來五洲社還多次作為中國出版社的唯一代表參加四大洲書展。

5.圖書走出去，數字先行軍。that's平臺的開發(fā)為數字出版走出去提供了便利。如今，已有近30家阿拉伯地區(qū)出版機構簽署加盟，授權3000余種圖書，并與阿拉伯出版商協會和埃及出版商協會簽署了數字出版戰(zhàn)略合作協議。西文平臺則吸引了華為和拉美最大的電信運營商Telefonica，即將在拉美落地。

6.善于借力國家支持，實現可持續(xù)發(fā)展。近年來，國家先后出臺了一系列走出去扶持政策。五洲社發(fā)揮自身優(yōu)勢，申請并實施了多個財政部文資辦資助項目和中外互譯項目。另外，在“經典中國國際出版工程”、重大國際書展“中國主賓國”翻譯資助、“中國文化著作翻譯出版工程”、“中國圖書對外推廣計劃”翻譯資助、“中華學術外譯項目”、“絲路書香工程”、“中國當代文學外譯工程”等重大項目中，都占有一席之地。

重點突破，實現本土化戰(zhàn)略

有了良好的發(fā)展格局與政策環(huán)境，未來五洲社“走出去”工作還將繼續(xù)努力拓展，創(chuàng)造佳績。

1.扎實執(zhí)行各級項目，推動成果落地。五洲社一直承擔著國家多個部委的“走出去”項目，這是主管部門對五洲社多年來辛勤耕耘的積極肯定和巨大支持，也為未來的工作指出了具體的方向。同時，依靠現有的資源和規(guī)模，如何按時并保質保量完成各項目，并使項目成果最大化？如何在完成項目的基礎上，對項目成果進行進一步的優(yōu)化、深化、本地化，并且為未來的事業(yè)奠定基礎？如何繼續(xù)落實社會效益和經濟效益的統一？如何通過具體項目的執(zhí)行，培養(yǎng)出覺悟高、業(yè)務扎實、具備全局觀和國際視野的團隊？這些都是需要認真思考，嚴肅面對的問題。

2.深化與“一帶一路”沿線國家的合作。在“一帶一路”國家發(fā)展戰(zhàn)略下，“一帶一路”地區(qū)自然也是五洲社接下來的重點區(qū)域，一方面，我們將開拓更多語種和國家的合作，另一方面，在現有的阿語等優(yōu)勢地區(qū)，我們將進一步鞏固并發(fā)展現有的成績。

3.建立海外分社，實現本土化戰(zhàn)略。根據目前規(guī)劃，五洲社將在阿聯酋、埃及和墨西哥等國積極籌建海外分支機構，與當地出版界、文化界深度合作，實現圖書出版和銷售渠道的國際化、本土化、主流化，真正讓中國文化走進當地主流市場，并以這三個國家為據點，進一步輻射到整個伊斯蘭文化圈和拉丁美洲文化圈。

4.積極搭建“走出去”平臺。五洲社一直致力于整合國內優(yōu)質外文出版資源，發(fā)揮既有優(yōu)勢，形成業(yè)務合力，節(jié)約渠道成本，鼓勵其他出版單位充分利用五洲社現有的業(yè)務平臺，實現四個共享，并最終實現“走出去”：①共享選題策劃創(chuàng)意：更加貼近國外讀者，貼近外國人的閱讀習慣，提高中國圖書的國際影響力；②共享發(fā)行銷售渠道：打造外文版中國圖書發(fā)行中盤，構建外文版中國圖書的“新華書店”；③共享國際合作資源：推動中國圖書的版權輸出和海外落地，實現從“走出去”到“走進去”；④共享數字出版利益：利用新技術，突破傳統紙版圖書“走出去”的渠道障礙。

（作者單位系五洲傳播出版社）