河北銀行股份有限公司青島分行

【概況】2015年，河北銀行股份有限公司青島分行（以下簡(jiǎn)稱“河北銀行青島分行”）面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，堅(jiān)持向創(chuàng)新、管理和風(fēng)控要效益，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截至2015年末，各項(xiàng)存款余額46億元，較年初增長(zhǎng)3.32億元。貸款余額62.13億元，較年初增加16.24億元。已設(shè)立9家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，員工共計(jì)153人，其中本科及以上學(xué)歷占比達(dá)89.54%。

【對(duì)公業(yè)務(wù)】不斷提高主動(dòng)負(fù)債能力，充分運(yùn)用結(jié)構(gòu)性存款等新產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶綜合開發(fā)、交叉銷售，積極調(diào)整對(duì)公存款結(jié)構(gòu)。2015年辦理結(jié)構(gòu)性存款7億元，吸收同業(yè)存款1.10億元。不斷優(yōu)化貸款區(qū)域結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大對(duì)青島本地客戶營(yíng)銷力度。截至2015年末，公司類授信客戶79戶，其中青島區(qū)域客戶51戶，占比較年初提高22個(gè)百分點(diǎn)。

【零售業(yè)務(wù)】深化社區(qū)營(yíng)銷，策略營(yíng)銷不同層次的零售客戶。積極開展廳堂營(yíng)銷，通過(guò)組織廳堂營(yíng)銷培訓(xùn)、演練及競(jìng)賽活動(dòng)，并配套科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制，在提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量和效率的同時(shí)，有效拓展了基礎(chǔ)客戶群。同時(shí)，積極推廣網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、直銷銀行等電子渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶體驗(yàn)。

【小微業(yè)務(wù)】堅(jiān)持以商圈批量業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過(guò)商圈走訪、建立“一對(duì)一”聯(lián)系人機(jī)制等方式，推動(dòng)商圈批量營(yíng)銷取得成效。此外，還通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)、銀企對(duì)接會(huì)等形式，尋找潛在客戶資源，更好地支持小微企業(yè)發(fā)展。

【內(nèi)部管理】強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。嚴(yán)格貸前調(diào)查和貸后管理，確保存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)控新增不良。加大不良資產(chǎn)清收力度，明確目標(biāo)要求和責(zé)任分工，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，使分行不良資產(chǎn)的訴訟和資產(chǎn)保全工作有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。嚴(yán)格制度執(zhí)行。全面啟動(dòng)“制度執(zhí)行年”活動(dòng)，要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí)制度、熟悉理解制度、貫徹執(zhí)行制度，強(qiáng)化執(zhí)行力。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。以踐行“責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)、高效率”的核心價(jià)值觀為抓手，組織中層座談，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)和責(zé)任心；通過(guò)組織拓展訓(xùn)練、活動(dòng)競(jìng)賽等，將企業(yè)文化融入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)了員工向心力和歸屬感。

（閆 偉）