交通銀行股份有限公司衡水分行

【概況】2015年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)探底、發(fā)展方向偏差、信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)、案防難度加大、管理經(jīng)驗(yàn)不足、異地員工較多等諸多難題，在省行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)干部員工的頑強(qiáng)拼搏下，交通銀行股份有限公司衡水分行（以下簡(jiǎn)稱“交通銀行衡水分行”）有效化解不良資產(chǎn)，輕裝上陣，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。截至2015年末，人民幣存款日均余額11.22億元，較年初增加2.85億元，增幅34.05%；人民幣各項(xiàng)存款期末余額11.92億元，較年初增加1.45億元，增幅13.85%。人民幣各項(xiàng)貸款余額9.38億元，較年初減少2.20億元；個(gè)人貸款0.40億元，較年初增加0.36億元。資產(chǎn)減值損失3335.45萬(wàn)元，撥備后利潤(rùn)-3969.42萬(wàn)元。凈利潤(rùn)-5260萬(wàn)元，主要是主動(dòng)核銷了5000萬(wàn)元不良貸款。

【分行管理上新臺(tái)階】2015年9月16日，召開(kāi)全員大會(huì)，分析了外部經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。創(chuàng)建內(nèi)部網(wǎng)，結(jié)合助訊通、微信群，讓大家了解市場(chǎng)，鼓勵(lì)大家建言獻(xiàn)策。制定開(kāi)放透明的政策，每月召開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)，先后頒發(fā)了黨委會(huì)、行辦會(huì)、授信評(píng)審會(huì)等議事規(guī)則，經(jīng)營(yíng)單位考核辦法，客戶經(jīng)理、柜員晉級(jí)辦法，經(jīng)營(yíng)單位聯(lián)系區(qū)縣辦法，經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)辦法等。涉及 “三重一大”事項(xiàng)全部上會(huì)研究討論，嚴(yán)格按照程序決策。

【機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)破零】成功代理國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行“彩虹橋”項(xiàng)目；成功營(yíng)銷市財(cái)政非稅賬戶開(kāi)戶；成功營(yíng)銷市煙草，首創(chuàng)手機(jī)訂煙支付、物流平臺(tái)合作；成功營(yíng)銷市公積金，在資金歸集系統(tǒng)、委托貸款、聯(lián)名卡等方面達(dá)成合作意向。

【新型業(yè)務(wù)從無(wú)到有】與交銀施羅德合作，引入域外資金，通過(guò)資管業(yè)務(wù)置換高成本理財(cái)，降低成本65個(gè)bp，年度節(jié)約成本約130萬(wàn)元；與冀衡化學(xué)達(dá)成IPO財(cái)務(wù)顧問(wèn)、國(guó)際業(yè)務(wù)主辦行資格；聯(lián)合煙草與老白干，創(chuàng)新“煙酒銀通”平臺(tái)；與衡水銀行股份有限公司、河北衡水農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司達(dá)成同業(yè)理財(cái)、代理開(kāi)票等合作意向；以可耐特玻璃鋼為核心企業(yè)搭建成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，與7家核心企業(yè)簽訂產(chǎn)業(yè)鏈合作協(xié)議，發(fā)展鏈屬上下游客戶13家。

【零售業(yè)務(wù)跨越發(fā)展】以公私聯(lián)動(dòng)為紐帶，成功營(yíng)銷養(yǎng)元私人銀行業(yè)務(wù)，冀衡藥業(yè)聯(lián)名卡代發(fā)工資，交通廣播聯(lián)名卡推廣，重點(diǎn)客戶批量貴金屬銷售，農(nóng)民工工資預(yù)儲(chǔ)金賬戶監(jiān)管等；整合“速匯金”等產(chǎn)品服務(wù)，與衡中國(guó)際班謀劃“出國(guó)金融”系列活動(dòng)；成立小微專營(yíng)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)發(fā)展小微授信企業(yè)客戶8戶，貸款余額2.30億元，完成銀監(jiān)口徑“三個(gè)不低于”要求。

【完善服務(wù)內(nèi)涵上品牌】堅(jiān)持每月一把手分析工單，每周三主管副行長(zhǎng)召開(kāi)服務(wù)例會(huì)；統(tǒng)一使用宣傳資源、加大清裝鈔頻次、完善支行設(shè)施，開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)、短信平臺(tái)等；為社區(qū)居民送健康、免費(fèi)體檢、宣傳金融知識(shí)，凸顯“最佳服務(wù)銀行”的形象。2015年各有一人入選衡水市十佳最美柜員、十佳最美理財(cái)師、最美大堂；衡水分行獲評(píng)2015年衡水市銀行業(yè)金牌服務(wù)單位。

【狠抓風(fēng)險(xiǎn)上質(zhì)效】積極參加市政府發(fā)起的債權(quán)人公約，并作為部分企業(yè)的主辦行，主動(dòng)提出行動(dòng)策略，在保全銀行資產(chǎn)的情況下，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。每周一、三、五下午由行長(zhǎng)、主管副行長(zhǎng)、授信風(fēng)險(xiǎn)部經(jīng)理等組成工作組，研究風(fēng)險(xiǎn)策略、會(huì)見(jiàn)企業(yè)高管、深入車間盤點(diǎn)。成功核銷興弘嘉不良貸款5000萬(wàn)，成功發(fā)放金源鞋材重組貸款4466萬(wàn)元。對(duì)興業(yè)皮草、特種油停產(chǎn)無(wú)力償還我行貸款企業(yè)起訴保全。

【關(guān)愛(ài)員工注重細(xì)節(jié)】為異地員工統(tǒng)一租賃住房，三人一間，促進(jìn)交流，提高待遇，降低成本，還利于日常行為管理。發(fā)揮工會(huì)作用，切實(shí)保障員工福利待遇，按照不同主題，每月組織一次員工活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。全年員工結(jié)婚關(guān)愛(ài)4人，探望生病員工5人，異地慰問(wèn)2人。