中國建設銀行股份有限公司滄州分行

【概況】2015年，中國建設銀行股份有限公司滄州分行（以下簡稱“建行滄州分行”）認真貫徹落實監(jiān)管要求，積極支持地方經(jīng)濟建設，以綜合化經(jīng)營轉型為核心，進一步加快轉型，搶抓機遇，各項業(yè)務保持穩(wěn)健發(fā)展勢頭。截至2015年末，該行一般性存款日均新增43.51億元，居系統(tǒng)第四；各項貸款余額比年初新增37.20億元，同業(yè)排名首位；實現(xiàn)中間業(yè)務凈收入4.23億元，同業(yè)第二；實現(xiàn)賬面利潤9.70億元，比上年同期增加0.39億元。銷售基金69.16億元，同業(yè)占比70.10%，居系統(tǒng)及同業(yè)首位；被評為全國級精神文明單位。未發(fā)生案件和嚴重違規(guī)違紀事件。

【搶抓機遇，堅持資產業(yè)務帶動】緊緊抓住京津冀協(xié)同發(fā)展帶來的有利時機，以優(yōu)質大項目為重點，以優(yōu)勢信貸產品為切入，以綜合授信為抓手，全力做好客戶的綜合營銷服務工作，加快信貸投放。利用地方政府舉債融資機制規(guī)范管理的機會，大力發(fā)展集中供水、供電、供熱等項目，搶占新型PPP業(yè)務發(fā)展先機，辦理了該行首個收費權質押的集中供熱企業(yè)固貸項目。小微企業(yè)貸款按照“三個不低于”的要求，重點推進了“助保貸”等政府增信類及“五貸一透”小額大數(shù)據(jù)產品，支持小微企業(yè)發(fā)展壯大。以資產管理業(yè)務為平臺，做社會資金的組織者與綜合金融服務的提供商，提供全面金融服務。全年，實現(xiàn)非貼現(xiàn)貸款累放96億元，承兌、貿易融資、投行等表外融資50.50億元。

【夯實基礎，提升客戶營銷能力】在客戶營銷中抓住促進發(fā)展的“牛鼻子”，綜合運用流資、固資等傳統(tǒng)信貸和信托類、租賃類等投行業(yè)務及其他產品與服務，滿足客戶多樣化金融需求，積極爭當主辦行和牽頭行。成功營銷了北京現(xiàn)代滄州分公司、中核核燃料開立基本結算戶。堅持從源頭抓起，緊密與工商、稅務、會計師事務所等機構和中介的關系，積極推廣“駐大廳”拓展客戶模式，營造全員拓客戶的良好氛圍，擴大客戶基礎。截至2015年末，該行人民幣結算賬戶新增3087戶，總量達1.88萬戶，其中基本結算戶新增2538戶，純新營銷客戶4609戶。

【打造優(yōu)勢，加快提升轉型發(fā)展能力】圍繞建總行轉型發(fā)展規(guī)劃，按照省分行四個“三”（即網(wǎng)點三綜合、對公三綜合、“三大一高”和三個能力）的轉型要求，加強差別化綜合服務轉型。圍繞真正為客戶創(chuàng)造價值，根據(jù)每個客戶個性化的需求，提高差別化、綜合化服務水平。在營銷對公客戶時，根據(jù)每個對公客戶的差異化需求采取個性化營銷，為其研究設計產品組合方案，通過主動授信和綜合定價確定不同產品的優(yōu)惠政策，大力營銷基本結算戶、代發(fā)工資、信用卡、網(wǎng)絡金融等產品，實現(xiàn)了從單一產品銷售向綜合化金融服務的轉變。在網(wǎng)點“三綜合”方面，在風險可控的基礎上，大膽優(yōu)化勞動組合，提高人員綜合素質，充分發(fā)揮各崗位人員的作用，創(chuàng)造更多走出去營銷的機會。對已開辦對公業(yè)務的機構，強化人員培訓，真正發(fā)揮網(wǎng)點綜合化的優(yōu)勢，解決客戶“一站式”服務需求。全年，所轄共有75個網(wǎng)點全部完成綜合化轉型，已轉型機構全部推行了綜合柜員制，年末綜合柜員達562名，占全部柜面人員的97%。

【加強創(chuàng)新，搶占發(fā)展先機】從理念上進行創(chuàng)新，向系統(tǒng)內先進兄弟行學習、向同業(yè)對手學習，學習綜合金融服務手段、有競爭力的新產品和新業(yè)務。以滿足客戶各類金融需求為出發(fā)點，運用固資、流資等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務與城鎮(zhèn)化貸款、海洋經(jīng)濟貸款等已經(jīng)成熟的新型業(yè)務，綜合使用資產管理、信托、租賃等手段，整合內外客戶服務資源，提高客戶綜合服務能力。2015年，成功辦理了全省建行系統(tǒng)首筆商貿類企業(yè)黃金租借業(yè)務、無追索權租賃保理業(yè)務、銀團跨境通業(yè)務和債券銷售業(yè)務，全省系統(tǒng)首筆現(xiàn)代農業(yè)融資項目和機器人項目也成功獲批。同時，還辦理了滄州分行首筆海洋經(jīng)濟建設貸款、定向保理業(yè)務，小企業(yè)“五貸一透”、互助貸等新產品推廣成效顯著。

【穩(wěn)健經(jīng)營，有效提升風險防控能力】切實樹立“向資產管理要發(fā)展、向風險管理要效益”的理念，增強客戶的選擇能力，嚴格落實貸前調查、貸中審查、貸后檢查的貸款“三查”制度，加強信貸風險的監(jiān)測、分類、預警和逾期貸款管理。加強合規(guī)文化建設，增強員工按章操作意識，將操作風險控制的工作任務、步驟、措施和要求融入到業(yè)務中。始終保持案件防控的高壓態(tài)勢，堅持案件“零容忍”和“一票否決”。加強對員工行為的動態(tài)管理，繼續(xù)實施對非法集資、民間借貸等行為的排查工作，提高案件防控工作的有效性。不斷加大對審計發(fā)現(xiàn)問題的責任追究和處置力度，不斷提升自評工作的專業(yè)性，提高內部控制管理能力。2015年，分行保持了較為穩(wěn)定的資產質量水平。

（張玉飛）