中國(guó)工商銀行股份有限公司滄州分行

【概況】2015年，中國(guó)工商銀行股份有限公司滄州分行堅(jiān)持以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力為核心，健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)精細(xì)管理，創(chuàng)新工作舉措，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得比較好的效果。截至2015年末，全部存款余額436.45億元，較年初增加16.88億元。各項(xiàng)貸款余額305.13億元，較年初增加29.10億元，列同業(yè)首位，小企業(yè)貸款累放26.31億元，完成兩個(gè)不低于的監(jiān)管要求。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)24.31億元，較上年增加4841萬(wàn)元，列同業(yè)首位?？ǚ制谟囝~18.20億，較年初增加4.98億元，年內(nèi)累計(jì)交易額17.13億元，列全國(guó)二級(jí)分行第10位。實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)10.08億元，同比增長(zhǎng)7.20%，成為全省第5個(gè)超10億元的分行；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.45億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4.72億元。實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng)，未發(fā)生案件和重大責(zé)任事故。

【加大貸款投放力度】把京津冀協(xié)同發(fā)展項(xiàng)目作為信貸投放的龍頭，確定63個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，定期組織召開(kāi)例會(huì)，督導(dǎo)項(xiàng)目落地情況、已營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)展情況。加大對(duì)滄州基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持投入，特別是港口的基礎(chǔ)建設(shè)，重點(diǎn)支持先進(jìn)裝備制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（重點(diǎn)扶持現(xiàn)代物流）、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)四大新興行業(yè)的企業(yè)和項(xiàng)目，引領(lǐng)帶動(dòng)滄州地區(qū)產(chǎn)業(yè)群向符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)家環(huán)保政策、國(guó)家重點(diǎn)支持行業(yè)政策方向發(fā)展。實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目名單制管理，逐項(xiàng)目分析對(duì)接央企進(jìn)河北、省發(fā)改委推動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目和技術(shù)改造項(xiàng)目，以及滄州市投資億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，按照屬地落實(shí)、服務(wù)最優(yōu)、效能最高原則逐支行對(duì)接項(xiàng)目，確保重點(diǎn)項(xiàng)目支持到位。對(duì)轄內(nèi)19家省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查摸底，摸清客戶數(shù)量、運(yùn)作模式、資產(chǎn)規(guī)模、金融需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

【全力籌集存款】加強(qiáng)存量客戶的維護(hù)與管理。一是對(duì)個(gè)人中高端客戶，從私人銀行客戶開(kāi)始落實(shí)維護(hù)責(zé)任，通過(guò)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化改革，加快轉(zhuǎn)崗人員培訓(xùn)，充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，將金融資產(chǎn)10萬(wàn)元以上客戶的維護(hù)責(zé)任，落實(shí)到支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理。二是抓好對(duì)公存量客戶的維護(hù)與管理。抓民生領(lǐng)域存款。為鞏固擴(kuò)大民生領(lǐng)域存款市場(chǎng)份額，我行每年均下達(dá)提升目標(biāo)。一方面，在鞏固城區(qū)財(cái)政、社保存款優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加大縣域市場(chǎng)的拓展，所有縣支行均與財(cái)政、社保建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。另一方面，加大對(duì)住房公積金、住房維修基金的營(yíng)銷力度。目前公積金已實(shí)現(xiàn)全覆蓋，維修基金除城區(qū)外，所有縣域均是有賬戶有存款。抓存款5000萬(wàn)元以上大戶的維護(hù)，維護(hù)責(zé)任落實(shí)到支行行長(zhǎng)、分行部門(mén)經(jīng)理、分行分管行長(zhǎng)和行長(zhǎng)，要求定期與客戶見(jiàn)面溝通，及時(shí)解決遇到的問(wèn)題，取得了較好的效果。同時(shí)，抓好中小客戶維護(hù)。

【中間業(yè)務(wù)收入提速增長(zhǎng)】將中間業(yè)務(wù)作為提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力與完成凈利潤(rùn)指標(biāo)的核心，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，以公司（投行）、個(gè)金、銀行卡三個(gè)億元增收重點(diǎn)專業(yè)和代理保險(xiǎn)、對(duì)公結(jié)算、代理基金等十三項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，努力拓寬增收空間。一是抓主線。確定公司（投行）、個(gè)金、銀行卡三個(gè)增收主線，三條主線全年實(shí)現(xiàn)中收3.90億元。二是抓產(chǎn)品。確定卡分期、私人銀行等十三項(xiàng)產(chǎn)品作為增收重點(diǎn)，創(chuàng)建并利用500余人加入的行外吸金、貴金屬，個(gè)貸等多個(gè)微信群，分行部門(mén)的基金、保險(xiǎn)、貴金屬等產(chǎn)品管理責(zé)任人對(duì)基層員工進(jìn)行直通指導(dǎo)，十三項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3.76億元，占全部中間業(yè)務(wù)收入的79.60%。三是抓基礎(chǔ)類。逐產(chǎn)品部門(mén)、逐支行、逐產(chǎn)品、逐科目落實(shí)提升目標(biāo)和措施，重點(diǎn)加快推動(dòng)同業(yè)差距明顯、基礎(chǔ)較為薄弱的對(duì)公結(jié)算、借記卡、國(guó)際結(jié)算、代理基金等業(yè)務(wù)發(fā)展，提升收入貢獻(xiàn)水平。

【完善工作機(jī)制】創(chuàng)新績(jī)效考核機(jī)制，在績(jī)效考核上實(shí)施四個(gè)轉(zhuǎn)變：由注重行政推動(dòng)向注重機(jī)制驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，由注重?cái)?shù)量向注重效益轉(zhuǎn)變，由注重單產(chǎn)品、單部門(mén)營(yíng)銷向注重多產(chǎn)品、多部門(mén)聯(lián)合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，由人工參與向考核電子化、自動(dòng)化轉(zhuǎn)變；理順三個(gè)關(guān)系：理順考核過(guò)程與結(jié)果運(yùn)用的關(guān)系、理順業(yè)務(wù)發(fā)展與安全運(yùn)營(yíng)的關(guān)系、理順縱向考核與橫向考核的關(guān)系；做到“四個(gè)兼顧”：基本考核與特色考核兼顧、綜合經(jīng)營(yíng)績(jī)效與員工績(jī)效考核兼顧、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新兼顧、分行部門(mén)與支行兼顧，使精細(xì)績(jī)效管理環(huán)環(huán)緊扣、步步推進(jìn)、層層落實(shí)，調(diào)動(dòng)廣大干部員工的積極性，提升全行核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)績(jī)效水平和經(jīng)營(yíng)效益的提升。

【加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)】扎實(shí)推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”宣傳教育活動(dòng)，深入把握習(xí)近平十八大以來(lái)講話的