李振

2015年3月6日， 山西省太原市舉辦“高科技”招聘會，求職者在會上通過掃描二維碼投遞電子簡歷，查詢招聘會和企業(yè)用工信息

一年半前，河北大學(xué)計算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生趙朋來還在為如何覓得一個好工作而發(fā)愁，像大多數(shù)“雙非”（非985非211高校）畢業(yè)生一樣，他奔波于各個招聘網(wǎng)站，嘗遍了從希望、失望到絕望的體驗。最后，他終于拿到了大公司的錄取通知書，同時，這段求職經(jīng)歷也讓他作了一個很多人不能理解的決定：要提供永遠(yuǎn)不讓別人絕望的招聘服務(wù)。

2015年5月，23歲的趙朋來在北京創(chuàng)辦了伯小樂招聘，“我要為職場小白和應(yīng)屆畢業(yè)生贏得一個公平的競爭機(jī)會?！?/p>

對于求職者來說，招聘網(wǎng)站是一個令他們愛恨交加的存在：愛，是因為招聘網(wǎng)站目前是找工作最重要的途徑;恨，是因為這個最重要的途徑效率偏低，“石沉大?！彼坪醭闪顺B(tài)。

中國的招聘市場，曾經(jīng)是智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才之間的“三國演義”，而在周伯通、拉勾網(wǎng)這樣新勢力，包括伯小樂這樣的新新勢力出現(xiàn)之后，這個本已趨于平靜的市場又掀起了波瀾。

顛覆者來了

畢業(yè)前，趙朋來認(rèn)為，憑自己的實習(xí)經(jīng)歷和計算機(jī)水平，阿里巴巴的校園招聘肯定沒有問題。然而，在簡歷篩選的關(guān)卡，他就被淘汰了。

接下來的騰訊、百度的校園招聘，都是一樣的結(jié)果。

“不是因為簡歷就是因為面試。”趙朋來告訴《瞭望東方周刊》，他曾在百度、360長期實習(xí)，對自己的實力很有信心。后來，他果然通過非常規(guī)校招渠道拿到了360、美團(tuán)、搜狗三家公司產(chǎn)品崗位的錄取通知書。

“大學(xué)生海投簡歷大多石沉大海，內(nèi)容雷同的簡歷令企業(yè)很難客觀了解每個人的實際能力?！痹谮w朋來看來，目前的校園招聘存在一定的弊端，“個人異地面試帶來的時間和費(fèi)用成本，讓大多數(shù)學(xué)生放棄了機(jī)會。而場地、員工差旅費(fèi)用造成的校招成本增加，也是令企業(yè)頭疼的事，企業(yè)在成百上千份簡歷中篩選出合適的員工更是費(fèi)時費(fèi)力?！?/p>

于是，趙朋來創(chuàng)立的伯小樂招聘致力于顛覆傳統(tǒng)的校招流程，獨創(chuàng)“在線筆試+在線面試”模式，讓求職者依托網(wǎng)絡(luò)即可足不出戶完成全部應(yīng)聘。

同樣是在北京，另一家全新的招聘服務(wù)公司猿圈也即將誕生。

2013年6月，鄭萌在北京開了一家軟件外包服務(wù)公司，他在招聘技術(shù)人員過程中發(fā)現(xiàn)，耗費(fèi)時間和精力過來的求職者，因為用慣電腦語言，其試卷答題的效果往往不理想，“能否通過網(wǎng)絡(luò)把識別程序員的業(yè)務(wù)水平這個環(huán)節(jié)提前，這樣應(yīng)聘者無論在哪里都可以參與測評，測評合格后再進(jìn)入面試，如此就可以提高兩方的效率了?！?/p>

正是因為發(fā)現(xiàn)了在線招聘的高效，2014年9月，鄭萌與合伙人創(chuàng)立了猿圈。

鄭萌告訴《瞭望東方周刊》，猿圈解決的市場痛點是技術(shù)人才的招聘。“幾乎所有招聘都是先看簡歷再考察能力?！痹谒磥恚@種傳統(tǒng)的做法效率太低了，“如果能力不達(dá)標(biāo)，之前篩選、面試的時間和精力就全部被浪費(fèi)了?！?/p>

猿圈為企業(yè)提供服務(wù)，當(dāng)企業(yè)收到程序員的求職簡歷時，可以將猿圈的挑戰(zhàn)鏈接用郵件回復(fù)給程序員，點擊鏈接、完成筆試挑戰(zhàn)，并將結(jié)果反饋給用戶和公司。

“這樣一方面幫助公司作人才招聘決策，另一方面也讓用戶了解自己的能力短板?！编嵜日f。

“精準(zhǔn)化”挑戰(zhàn)“大而全”

如果把顛覆者按時間排名，拉勾網(wǎng)可算是“先驅(qū)”。

據(jù)業(yè)內(nèi)觀察者稱，在線招聘經(jīng)歷了1.0模式后，開始向2.0模式演進(jìn)。以智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才三巨頭為代表的傳統(tǒng)招聘格局被動搖，精準(zhǔn)化、專業(yè)垂直的趨勢已經(jīng)形成，拉勾網(wǎng)便是2.0模式中的佼佼者。

“招聘類網(wǎng)站，簡歷的數(shù)量并不能夠代表質(zhì)量?！崩淳W(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO鮑艾樂對《瞭望東方周刊》說，在3W咖啡期間，她每天的工作就是見創(chuàng)業(yè)者。她發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者亟需人才，但招聘網(wǎng)站卻很難滿足新興互聯(lián)網(wǎng)公司對人才的需求。

“可能他們花3個小時篩選幾百份求職簡歷，只有寥寥幾份能滿足要求，通知面試后的實際到場率又很低?！彼f，花費(fèi)巨大的時間和人力成本，效率卻很低，這是2013年招聘市場的現(xiàn)狀。

“互聯(lián)網(wǎng)人才非常專，而在網(wǎng)站上的簡歷的價值非常低，我們決定要做垂直類招聘網(wǎng)站，我們提供的服務(wù)必須是精準(zhǔn)、已入職為前提、以用戶的感受為核心的?！滨U艾樂認(rèn)為，拉勾網(wǎng)的種種微創(chuàng)新，改變了求職者的預(yù)期，受到了用戶和企業(yè)的認(rèn)可。

當(dāng)然，傳統(tǒng)類招聘網(wǎng)站也作出了改變。智聯(lián)招聘推出的“反饋通”、“橄欖枝”等新產(chǎn)品，確保了求職者投簡歷可以達(dá)到“有投必應(yīng)”，大大提升了招聘效率。

但在智聯(lián)招聘集團(tuán)市場公關(guān)部總監(jiān)李強(qiáng)看來，招聘環(huán)節(jié)本身就是一個以匹配為最終目的的商業(yè)行為，只有數(shù)量足夠強(qiáng)大的人才簡歷儲備庫和企業(yè)職位庫，才能讓企業(yè)和個人找到最合適的彼此。

“大而全有其好處，小而美也并非沒有缺點。所謂的垂直細(xì)分也存在著一定的問題，如細(xì)分的行業(yè)只能覆蓋到一部分人群，對行業(yè)的依賴性較強(qiáng)，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)重大變化時，抗風(fēng)險性較差。”李強(qiáng)告訴《瞭》。

他認(rèn)為，垂直類招聘網(wǎng)站的出現(xiàn)，可以為特定類別用戶帶來更精準(zhǔn)的服務(wù)，但隨著市場導(dǎo)向越來越清晰，對復(fù)合型人才的需求呈強(qiáng)勁增長態(tài)勢，這類網(wǎng)站不可能完全滿足這種需求。人才一旦進(jìn)入跨界的職業(yè)發(fā)展，會有遭遇職業(yè)瓶頸的可能。

痛則思變

業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，傳統(tǒng)類招聘網(wǎng)站主要收入來自于企業(yè)付費(fèi)（展示廣告、發(fā)布職位、下載簡歷），求職者的用戶體驗基本被忽視了。求職者往往通過盲目勾選后投遞，企業(yè)HR的郵箱被完全不匹配的求職簡歷塞滿，最終導(dǎo)致求職者陷入漫長的等待之中。

傳統(tǒng)類招聘網(wǎng)站身上的“痛”，被垂直類招聘網(wǎng)站看在眼里。

當(dāng)傳統(tǒng)招聘企業(yè)都在千方百計圍繞企業(yè)展開服務(wù)競爭時，拉勾網(wǎng)選擇了截然不同的做法。他們打著“極速入職”招牌——“一周內(nèi)企業(yè)必須回復(fù)”，“薪資不能面議”等聞所未聞的口號入場，撬動了整個在線招聘格局。

拉勾、獵聘、內(nèi)推網(wǎng)的興起，并未刺痛傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，它們始終無法擺脫同質(zhì)化、盈利模式單一的困境。

趙朋來認(rèn)為這是“船大難掉頭”。但實質(zhì)上，在更為廣闊的保險、銷售、技工、酒店、服裝等領(lǐng)域，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站依然很吃香。

智聯(lián)招聘財報顯示：2015年全年營收比上一財年增長19.5%;全年凈利潤同比猛增35.3%;全年在線招聘業(yè)務(wù)收入同比增長21.2%;注冊用戶數(shù)達(dá)到1.01億人;網(wǎng)站日均用戶獨立訪問數(shù)近230萬。

2014年上市后，智聯(lián)招聘也在努力從傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站升級為職業(yè)發(fā)展平臺，以覆蓋求職者整個職業(yè)生涯為出發(fā)點，打造“3的三次方”產(chǎn)品模型，即為學(xué)生、白領(lǐng)、高端（專業(yè)人士或管理人士），匹配3類產(chǎn)品：測評（我是誰）、網(wǎng)絡(luò)招聘（我能干什么）、教育培訓(xùn)（我如何進(jìn)步），并通過線上、線下、無線三個渠道，希望為職場人的全面發(fā)展打造平臺。

更多元更年輕

時代在變，網(wǎng)絡(luò)招聘在產(chǎn)品形式上也不斷迭代。

應(yīng)屆生數(shù)量的持續(xù)穩(wěn)定增多、應(yīng)屆生的高跳槽率，催生了招聘行業(yè)多元化、年輕化。行業(yè)觀察者將在線招聘歸納為4大格局：傳統(tǒng)招聘、地方生活、垂直招聘以及職場社交。

對在線招聘朝多元化發(fā)展的趨勢，趙朋來非常認(rèn)同，甚至特意將伯小樂招聘的模式設(shè)計得更加多元化，以滿足用戶多樣化的需求。

在伯小樂，針對產(chǎn)品、運(yùn)營、策劃、UI等職位，其量身打造的“圖文作答”更有利于重點考察求職者的邏輯思維、設(shè)計水平等能力;而在線編程是專門為程序員打造在線筆試工具;視頻秀則更適合人事、文秘、市場、銷售、客戶、商務(wù)類招聘，通過視頻錄制來回答企業(yè)提出的定制化問題。

北京電影學(xué)院的休學(xué)創(chuàng)業(yè)者李申感受更深。

2014年，他創(chuàng)辦了桃李幫（北京）教育科技股份有限公司，致力于為大學(xué)生提供職前教育，為企業(yè)提供人才招聘和選拔的解決方案。

“我做的產(chǎn)品叫‘淘人兒，是基于微信功能開發(fā)的垂直于傳媒類人才的招聘選拔平臺?！崩钌旮嬖V《瞭》，桃李幫更注重開發(fā)微信端產(chǎn)品，因為這樣更接近用戶。

目前，桃李幫官方微信粉絲數(shù)近7000人;已對接500家以上企業(yè)，與50家企業(yè)保持密切招聘活動（光線傳媒、華誼兄弟、中國青年網(wǎng)、阿貍夢之城等）;線上職場講座11場，每場參與人數(shù)不少于300人;十家企業(yè)線上微信群面會1場;招聘微信群12個。

“以文化傳媒類崗位——高頻細(xì)分+非標(biāo)人才不好評估的這樣一個招聘特點、痛點作為切入點，垂直細(xì)分，匹配求職者和崗位的同時聚集更多的文創(chuàng)人才，形成年輕人的圈子?！痹诶钌昕磥?，這是他們最大的優(yōu)勢。

誰能突出重圍

傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站跑馬圈地、野蠻生長的時代已經(jīng)一去不返，高端社交類、垂直類招聘網(wǎng)站等“后起之秀”與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站之間展開了激烈競爭，究竟誰能突出重圍？這成了2016年行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的話題之一。

猿圈上線了在線學(xué)習(xí)功能，為程序員在挑戰(zhàn)測評的同時識別編程過程中的缺陷，提供量身定制的學(xué)習(xí)內(nèi)容，希望幫助程序員在學(xué)習(xí)的過程中，“順便”獲得工作機(jī)會。

“雖然向?qū)W員收費(fèi)費(fèi)率低，但由于把每個技術(shù)門類拆散成單點式的任務(wù)，一個用戶的成長周期可能有上萬個任務(wù)，這也是一個可觀的規(guī)模。”鄭萌認(rèn)為，程序員的后續(xù)市場還屬于空白狀態(tài)。

目前，猿圈上已經(jīng)吸引1000多家企業(yè)入駐，注冊用戶超過兩萬，約20%的程序員已經(jīng)通過猿圈成功入職。

獲得58同城戰(zhàn)略投資的伯小樂招聘，將獲得58的導(dǎo)流用戶、專銷渠道，同時還與騰訊云視頻、騰訊課堂和騰訊智慧校園建立了深度合作關(guān)系。

趙朋來告訴本刊記者，未來，在騰訊課堂培訓(xùn)完的用戶可以直接導(dǎo)流到我們的平臺找工作，他們“在線筆試+在線面試”的數(shù)據(jù)又可以繼續(xù)沉淀下來，幫助求職者搭建“專業(yè)能力證明體系”。而伯小樂招聘將在全國30所高校舉辦校園落地活動，并鋪設(shè)覆蓋200所學(xué)校的校園大使和就業(yè)指導(dǎo)中心。

拉勾網(wǎng)也推出了由垂直在線招聘平臺向互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)成長平臺的升級戰(zhàn)略。拉勾網(wǎng)將由目前單向度提供職業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)榧衅?、人脈對接和培訓(xùn)于一體的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者職業(yè)成長平臺，此外還將成立拉勾網(wǎng)成長商學(xué)院。

在鮑艾樂看來，在線招聘行業(yè)競爭的“戰(zhàn)國時代”已經(jīng)結(jié)束了，拉勾網(wǎng)已經(jīng)建立起包括用戶和資本的壁壘。目前，拉勾網(wǎng)B輪融資2500萬美元，在拉勾網(wǎng)上注冊招人的公司達(dá)到103904家，共有139萬多個有效職位，使用拉勾網(wǎng)找工作的個人用戶已經(jīng)超過475萬。

智聯(lián)招聘為滿足學(xué)生、白領(lǐng)、高端人士這三類人的不同需求，重點布局了校園招聘、智聯(lián)卓聘這兩個細(xì)分平臺。

目前，智聯(lián)校園招聘已經(jīng)與CCTV《就業(yè)有未來》合作，給學(xué)生提供更多的工作機(jī)會;而智聯(lián)招聘推出的智聯(lián)卓聘，類似于獵聘網(wǎng)的獵頭形式，讓企業(yè)跟高層次人群有更多的互動;由智聯(lián)招聘推出的全國就業(yè)能力測試（簡稱NET），首次考試就有超過30萬考生參與考試;為了解決大學(xué)生找工作時面臨的異地求職、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)等資金需求，智聯(lián)招聘更與眾安保險聯(lián)合推出“智聯(lián)笑花”金融產(chǎn)品。

招聘市場的戰(zhàn)爭，才剛剛開始。