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美國(guó)天然氣將進(jìn)入全球市場(chǎng)

據(jù)美國(guó)《今日下游》2015年10月26日?qǐng)?bào)道，Cheniere能源公司計(jì)劃2016年1月從美國(guó)出口首船液化天然氣（LNG），成為L(zhǎng)NG供應(yīng)商。國(guó)際能源機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2020年全球LNG供應(yīng)將攀升到5000億立方米，其中澳大利亞和美國(guó)占大部分份額，而2014年天然氣貿(mào)易量約3250億立方米。美國(guó)頁(yè)巖熱潮推動(dòng)其天然氣供應(yīng)大增，將與來自澳大利亞和卡塔爾的天然氣競(jìng)爭(zhēng)全球市場(chǎng)份額。 Cheniere能源公司總裁Charif Souki認(rèn)為，美國(guó)擁有全球最廉價(jià)的天然氣資源，生產(chǎn)的LNG也會(huì)比世界其他地方價(jià)格低。10月，Cheniere能源公司在路易斯安那州Sabine Pass的LNG接收站經(jīng)營(yíng)LNG交付和儲(chǔ)存得到聯(lián)邦監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，從而成為第一個(gè)從美國(guó)大陸出口LNG的公司，已與BG集團(tuán)、韓國(guó)天然氣公司和GAIL印度公司等簽訂了供貨協(xié)議。Cheniere能源公司計(jì)劃到2016年中期，每月向現(xiàn)貨市場(chǎng)供應(yīng)一船LNG。 新加坡計(jì)劃建設(shè)國(guó)內(nèi)第二個(gè)天然氣交易市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為L(zhǎng)NG的區(qū)域中心，與世界最大燃料進(jìn)口國(guó)日本競(jìng)爭(zhēng)，而Charif Souki認(rèn)為隨著需求增長(zhǎng)這兩個(gè)中心可以共存。雖然近期價(jià)格低迷，LNG運(yùn)送到東北亞的價(jià)格在2014年下滑45%后，2015年又下跌了32%，但市場(chǎng)肯定會(huì)變好。行業(yè)衰退令LNG生產(chǎn)商加緊營(yíng)銷創(chuàng)新

據(jù)美國(guó)《石油情報(bào)周刊》2015年10月19日?qǐng)?bào)道，隨著需求較預(yù)期減弱，整個(gè)LNG行業(yè)進(jìn)入衰退期。從現(xiàn)在起至2020年，新建LNG項(xiàng)目投產(chǎn)將使全球LNG產(chǎn)能激增40%。來自亞洲主要LNG市場(chǎng)的疲弱進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，LNG買家將需更長(zhǎng)時(shí)間吸收額外多出的1.4億噸年產(chǎn)能。而對(duì)生產(chǎn)商而言，這也為其提供了一個(gè)降低成本、提高項(xiàng)目執(zhí)行力度、設(shè)計(jì)更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略的機(jī)會(huì)。 近期天然氣和LNG需求預(yù)測(cè)下調(diào)顯示，2022—2025年前，全球不會(huì)有任何供應(yīng)短缺情況發(fā)生，到2025年，每年的天然氣供應(yīng)仍將超過需求約（3500～8000）萬(wàn)噸，這也意味著2017—2018年前全球不需再建新的LNG項(xiàng)目。FGE咨詢公司認(rèn)為，2014—2020年需求增長(zhǎng)率已從6%下調(diào)至4%。日本和韓國(guó)的需求似乎已見頂，而低油價(jià)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性放緩也使中國(guó)買家不得不將進(jìn)口LNG再轉(zhuǎn)售出去。 需求疲軟使買家和賣家間形成了一種僵局。買家不愿承諾新的進(jìn)口數(shù)量，期望更靈活的定價(jià)和交貨目的地及轉(zhuǎn)售限制；而生產(chǎn)商如埃尼、美國(guó)安納達(dá)科石油和馬來西亞國(guó)油等仍致力于在2016年內(nèi)將莫桑比克和加拿大等新項(xiàng)目的最后投資決定敲定，不希望項(xiàng)目延遲。亞洲買家一直希望能推遲或減少年度進(jìn)口量，日本甚至期望在即將來臨的冬季（LNG消費(fèi)旺季）還能轉(zhuǎn)售一些LNG。而隨著油價(jià)下跌，還有一些亞洲買家試圖轉(zhuǎn)售一些美國(guó)LNG期貨，因?yàn)榕c油價(jià)掛鉤的天然氣價(jià)現(xiàn)在顯得更為昂貴。美國(guó)LNG貿(mào)易合同還有約2000萬(wàn)噸/年沒有找到買家。新項(xiàng)目還要和現(xiàn)有項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，像卡塔爾，預(yù)計(jì)2020年前該國(guó)未交貨的LNG也會(huì)進(jìn)一步增加。這些都進(jìn)一步加重了供應(yīng)壓力。但生產(chǎn)商也會(huì)從其他一些新增市場(chǎng)看到希望，如埃及、約旦、東南亞和歐洲等地區(qū)和國(guó)家。特別是歐洲，正試圖減少對(duì)俄羅斯管道天然氣的依賴，與此同時(shí)北海地區(qū)油氣產(chǎn)量持續(xù)下降，挪威巨型氣田Groningen由于環(huán)境因素受到開采限制，這些因素使歐洲對(duì)LNG需求增加。 一個(gè)有效的營(yíng)銷策略在這些非傳統(tǒng)市場(chǎng)是關(guān)鍵，因?yàn)檫@里的買家期望現(xiàn)貨交易、較短期的貿(mào)易合同、更好的信貸條款和更大的靈活性。為獲得市場(chǎng)份額，新賣家只有不斷創(chuàng)新，開始積極向下游拓展，如美國(guó)出口商Cheniere就在智利的Penco Lirquen LNG接收站進(jìn)行了股權(quán)投資。盡管LNG巨頭普遍不愿投資新基礎(chǔ)設(shè)施，但為捍衛(wèi)市場(chǎng)份額，也變得越來越容易接受新的價(jià)格結(jié)構(gòu)，適應(yīng)買家不斷變化的需求。如殼牌計(jì)劃在印度東海岸和菲律賓建設(shè)兩座LNG浮式終端，BG、BP和Engie通過提供混合定價(jià)與泰國(guó)簽訂了一份長(zhǎng)期LNG購(gòu)買合同。大型公司愿意退一步部分滿足買方的各種條件（更好的目的地和更靈活的進(jìn)口數(shù)量），以期不給自己的LNG銷售增加競(jìng)爭(zhēng)。特別是BP，被視為最愿幫助買方解決各種需求不確定性問題的賣家，允許買方轉(zhuǎn)售，甚至幫助其找到替代買家。

產(chǎn)品與市場(chǎng)