本刊記者　薛士然

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在互聯(lián)網(wǎng)時代，貿(mào)澤如何做好電子分銷商？

本刊記者薛士然

今年，電子元器件分銷商如雨后春筍般出現(xiàn)在慕尼黑上海電子展上，似乎只要在網(wǎng)上搭建個平臺就能有好的銷售業(yè)績。事實真的如此么？貿(mào)澤電子亞太區(qū)與歐洲區(qū)資深運營副總裁Mark Burr-Lonnon分享了在互聯(lián)網(wǎng)背景下，貿(mào)澤是如何來做電子分銷商的。

環(huán)境在變，貿(mào)澤的初衷始終不變

1964年，貿(mào)澤成立的時候就是希望為小批量采購者提供最新的半導(dǎo)體和電子元器件，很多年過去了，貿(mào)澤經(jīng)歷了許多變化，但是這一服務(wù)宗旨始終沒有改變。

為了將這一服務(wù)宗旨更好地在全球執(zhí)行，貿(mào)澤的網(wǎng)站提供很多語言版本可以選擇，即使英語看起來有點困難的工程師也可以輕松轉(zhuǎn)換為自己熟悉的語言界面。雖然很多分銷商網(wǎng)站也做了多個語言版本，但是貿(mào)澤能讓60多個國家的工程師無障礙地看到自己的母語界面，這也是備受客戶青睞的一個重要因素。

正是這種本土化的策略，使得貿(mào)澤的業(yè)績有了明顯的增長，2015年營收增長達10%。Mark表示：中國市場占比達10%，為亞歐市場的4成，未來為了更好地服務(wù)于中國客戶，貿(mào)澤的所有相關(guān)文檔都會最先翻譯為中文，而且為了讓習(xí)慣使用百度的中國客戶更快找到適合自己的產(chǎn)品，貿(mào)澤也會優(yōu)化與百度的連接。

都在搭臺唱戲，貿(mào)澤要以質(zhì)取勝

今年的慕尼黑上海電子展上，其中一個展館的大約三分之一被電子分銷商占據(jù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，大家都在搭臺唱戲，戲臺都會搭，怎么來唱就要看功力了。

每個平臺都有每個平臺的特色，貿(mào)澤作為原廠的授權(quán)分銷商，所有產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，工程師無需擔(dān)心買到假貨，而且因為采用小批量模式，公司倉庫的備貨種類非常全面，工程師完全可以實現(xiàn)一站式購買。即使購買量再小的客戶，享受的服務(wù)也不會打折，因為貿(mào)澤承諾，一個芯片也可以訂購，而且當天出貨。

在談到如何與一夜崛起的眾多本土分銷商競爭的時候，Mark很自信地說：“直接從我們這里買產(chǎn)品，既便宜，又高效，還有質(zhì)量保證，何樂而不為！”

的確，如此眾多的電子元器件電商平臺崛起，足以看出這是被普遍看好的市場，但是越是藍海市場，越需要用心來經(jīng)營，否則折戟沉沙之后，只會徒留一聲嘆息。

其實，貿(mào)澤不只賣東西

近日，貿(mào)澤冠名贊助了“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計大賽”，貿(mào)澤亞太區(qū)市場與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示：“物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)最重要的技術(shù)和應(yīng)用大趨勢，不過現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)仍處于發(fā)展初期，雖然應(yīng)用技術(shù)已基本準備就緒，但是很多應(yīng)用由于沒有貼近實際應(yīng)用和缺乏成熟的商業(yè)模式而難以落地。貿(mào)澤舉辦本次物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計大賽，就是希望凝結(jié)廣大創(chuàng)客、高校師生、工程師以及開源硬件愛好者的力量，設(shè)計出更多具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，讓它們更加貼近實際應(yīng)用，從一定程度上推動產(chǎn)業(yè)成熟?！?/p>

在物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新設(shè)計大賽中，貿(mào)澤不僅扮演著贊助者的角色，在硬件方面為參賽者提供一站式的元器件購買通道，而且還為創(chuàng)客們提供豐富的數(shù)據(jù)手冊、特定供應(yīng)商的參考設(shè)計、應(yīng)用筆記、技術(shù)設(shè)計信息和工程用工具，以及免費的設(shè)計工具MultiSIM BLUE。

據(jù)Mark介紹：最近，MCU和傳感器這些與物聯(lián)網(wǎng)有直接關(guān)系的元器件銷售非常好，足以說明物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在爆發(fā)。未來，貿(mào)澤也會使用大數(shù)據(jù)分析，為工程師提供更好的服務(wù)。

經(jīng)過50多年的發(fā)展，貿(mào)澤積累了550多家原廠的授權(quán)代理，有4億的產(chǎn)品庫存，而且所有產(chǎn)品只有在2年無銷量的情況下才會停止銷售，保證了產(chǎn)品的供貨周期?，F(xiàn)在，技術(shù)更新?lián)Q代非?？?，貿(mào)澤在保證已有產(chǎn)品庫存的同時，也時刻關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展，不斷補充新產(chǎn)品。

幾乎所有元器件電商都在強調(diào)自己提供的是全方位的、一站式的服務(wù)，在這個群雄逐鹿的市場，貿(mào)澤“一個芯片也可訂購”的宣傳再次重申了自己小批量的發(fā)展模式，就是要讓那些創(chuàng)客、設(shè)計工程師、業(yè)余愛好者、學(xué)生、老師們不再受元器件分銷商龐大的最低訂購量、高昂的價格、有限的產(chǎn)品選擇、緩慢的運送等這些設(shè)計之外讓人頭痛問題的干擾。

大浪淘沙，留下來的才是金子，明年的慕尼黑上海電子展上，電子分銷商的勢頭是否還會如今年一樣火爆？值得期待！