劉冬 何建元 周竹林

淺談新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

劉冬 何建元 周竹林

（國網(wǎng)安徽省電力公司桐城市供電公司 安徽桐城 231400）

在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下，我國電力企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，這就要求電力企業(yè)能采用新的市場營銷模式，努力適應(yīng)現(xiàn)代化市場發(fā)展所提出的要求。本文重點研究了電力市場營銷模式與新型電價體系的相關(guān)內(nèi)容，并對電力市場營銷模式內(nèi)容與新興電價體系基本思路做詳細分析。

電力市場；營銷模式；新型電價體系

前言

在2015年，國家下發(fā)了有關(guān)電力體制改革的相關(guān)條例，對我國電力行業(yè)市場的現(xiàn)狀進行分析，并確定了電力體制改革中的主體權(quán)責問題，明確提出要構(gòu)建現(xiàn)代化電力市場體系。在這種背景下，電力企業(yè)需要對自身市場營銷模式進行完善，努力構(gòu)建新型電價體系，才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展要求，推動自身實現(xiàn)變革。

1 新形勢下電力市場營銷模式研究

1.1 以增值服務(wù)為主的電力營銷新模式

在當前電力市場的環(huán)境下，售電主體在開展以電價為主體的電力銷售競爭中，也應(yīng)該開展與電力消費相關(guān)的各種電力營銷增值服務(wù)的競爭，確保能更多的吸引消費者，進而擴大市場。

例如在電力市場營銷中，電力企業(yè)可以積極推進建筑能效評估活動，對目標建筑物的整體電耗情況進行評估，并根據(jù)標準的指標性能進行檢測與預(yù)算，最終明確整個項目建筑中的電能薄弱環(huán)節(jié)，為提出節(jié)能改造方案提出必要的依據(jù)。之后在售電過程中，售電主體需要立足于能效評估結(jié)果進行銷售，并與評估服務(wù)商之間建立良好的互動關(guān)系。在信息傳遞中，售電主體可以通過廣告、網(wǎng)站等方法，宣傳有關(guān)售電服務(wù)信息，并根據(jù)用戶提出的能效評估思路展開服務(wù)；同時，售電主體可以依靠用戶用電分析數(shù)據(jù)，建議用戶進行能效評估，最終提出具有操作性的電力營銷方案。在這個過程中，建筑能效評估可以單獨向消費者提供，也能與建筑節(jié)能改造工程相綁定后再提供類似服務(wù)。

1.2 以電能需求為主的電力營銷新模式

相關(guān)學者研究發(fā)現(xiàn)，開展需求側(cè)響應(yīng)有助于提高電網(wǎng)經(jīng)濟性，因此本文建議售電主體在市場營銷工作中，能積極開展有關(guān)電能需求為主的電力營銷活動，將很多側(cè)響應(yīng)的資源充分利用，保證電力營銷質(zhì)量。

為了有效利用用戶側(cè)需求響應(yīng)資源，售電主體可以充分根據(jù)用戶的電能使用情況開展營銷。以用電尖峰時期電力影響為例，售電主體可以建立微信群、微博群等，向用戶推送節(jié)約用電的信息，對于成功響應(yīng)的用戶，可以發(fā)放一定數(shù)量的代金券、紅包等。整個銷售過程要完全尊重用戶的自愿參與原則，并降低電力營銷行為對客戶的影響。對電力企業(yè)而言，這種營銷方式有助于實現(xiàn)供電企業(yè)、消費者、電網(wǎng)三贏的局面，避免用電尖峰時刻電網(wǎng)負載問題，保證電網(wǎng)穩(wěn)定性；用戶也能通過減少用電，獲得實際效益；而電力企業(yè)也減少了有關(guān)設(shè)備方面的維護投入。這一結(jié)果說明，這種營銷策略具有一定應(yīng)用價值。

2 新型電價體系研究

本文結(jié)合菜單電價的相關(guān)內(nèi)容，對新型電價體系做進一步研究。

2.1 菜單電價合同

在確定菜單電價合同中主要采用可變電價合同，能在每個電價類型下設(shè)置不同水平合同，實現(xiàn)了對不同電價的控制。例如，一般可變電價合同可以包括以下幾種電價形式，包括：極端峰時與非極端峰時電價差較小的極端峰時電價、峰谷電價差較大的可變峰時電價等。而售電主體在開展營銷活動中，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w的電力使用情況，對極端峰時、非極端峰時進行明確，達到細化菜單電價合同的目的。

2.2 菜單電價制定方法

一般在制定菜單電價過程中，可以依靠電力營銷過程對電價進行優(yōu)化，在整個優(yōu)化活動中，需要重點考慮電價合同的初始值（現(xiàn)行售電電價），并在菜單電價迭代過程中保持不變，并在整個電價合同初值的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)行售電電價進行調(diào)整。例如，在制定菜單電價中，若現(xiàn)行電價為固定價，則菜單電價的計算公式為：

菜單電價=現(xiàn)行電價±分時電價與峰谷電價差×10%±分時電價×30%

同時，為了保證菜單電價內(nèi)容更具有操作性，在定義用戶用電量過程中需要尊重電價改變幅度比值的差異性，并在電價改變具體值的基礎(chǔ)上再扣除價格彈性。對售電主體而言，在整個新型電價體系中，需要從向用戶提供可變電價合同初始值開始，就收集不同合同的用戶用電資料，進而確定不同類型電價用戶的用電-價格彈數(shù)；之后以電力營銷利潤最大化為目標，制定新的可變電價合同，并將合同呈報給用戶；而對用戶而言，在得到合同信息后，就能重新調(diào)整用電行為，響應(yīng)新的電價菜單。

3 結(jié)束語

隨著電力市場不斷發(fā)展，電力企業(yè)需要積極創(chuàng)新電力營銷模式，構(gòu)建新型電價體系。從本文研究結(jié)果來看，售電主體需要充分研究用戶對電力的需求，能在保證企業(yè)盈利的情況下，實現(xiàn)與用戶之間的雙贏，努力為用戶提供更好的用電服務(wù)，并鼓勵用戶自己能改善用電行為，達到理性用電、科學用電，為更好的促進電力企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

[1]劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構(gòu)建研究[J].山東工業(yè)技術(shù)，2016，18：179.

[2]王琤琪.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的研究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2016，11：69～70.

[3]蔡東東.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體[J].科技經(jīng)濟導刊，2016，22：195.

[4]夏清，白楊，鐘海旺，等.中國推廣大用戶直購電交易的制度設(shè)計與建議[J].電力系統(tǒng)自動化，2013，37（20）：1～7.

F275

A

1004-7344（2016）33-0058-01

2016-11-7