張　忠

化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的有機(jī)融合探析

張忠

（江西省核工業(yè)地質(zhì)局測(cè)試研究中心，江西南昌 330002）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足發(fā)展要求。主要介紹了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展影響，并進(jìn)一步分析了當(dāng)下化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，分析了化工產(chǎn)品影響與互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)融合的優(yōu)勢(shì)。

化工產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)+；融合；優(yōu)勢(shì)

1　互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展影響

互聯(lián)網(wǎng)+是指將大數(shù)據(jù)背景下的信息資源、技術(shù)支持都有效地運(yùn)用到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資源的整合與優(yōu)化配置，切實(shí)有效地提升經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力與創(chuàng)新力，促進(jìn)了以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+有效地實(shí)現(xiàn)了跨界融合、尊重個(gè)性化、開(kāi)放資源的一切特征，在人類(lèi)經(jīng)濟(jì)史上，這也是一次偉大的變革。目前為止，人類(lèi)經(jīng)歷了蒸汽時(shí)代，電力時(shí)代，計(jì)算機(jī)時(shí)代、原子能以及空間技術(shù)等多重工業(yè)和技術(shù)革命。隨著現(xiàn)代通信協(xié)議的突破以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)信息的大幅度生產(chǎn)，產(chǎn)生了云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)等多項(xiàng)技術(shù)，這并不亞于任何異常技術(shù)革命，不僅有效地改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，同時(shí)也大大促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。

自從金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，但是腳步稍顯遲鈍，世界各國(guó)的貿(mào)易都在面臨著增長(zhǎng)放緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)+作為一種依托互聯(lián)網(wǎng)誕生的新型經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的新形態(tài)發(fā)展，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著深度的融合，對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有著戰(zhàn)略性的影響，其內(nèi)在的消費(fèi)潛能將為我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的變革，同時(shí)也在不斷促進(jìn)著產(chǎn)業(yè)效率的提升，各項(xiàng)制度的創(chuàng)新，它將成為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)引擎。

互聯(lián)網(wǎng)存在著各種各樣的信息風(fēng)險(xiǎn)，這就導(dǎo)致化工企業(yè)工作人員在工作過(guò)程中，會(huì)對(duì)企業(yè)一部分?jǐn)?shù)據(jù)內(nèi)容的檢測(cè)不能實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。這就需要化工企業(yè)工作人員有一套專(zhuān)業(yè)的、完整的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及一套特殊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過(guò)涵蓋這兩種數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息系統(tǒng)的多方面控制。化工企業(yè)管理系統(tǒng)的管理應(yīng)用中授權(quán)是一項(xiàng)重要問(wèn)題，授權(quán)管理直接影響到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性。所以，在這方面，要想真正地融入互聯(lián)網(wǎng)+的合作平臺(tái)，就需要充分地梳理風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

2　目前化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.1傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)營(yíng)成本高

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是為了更好地了解客戶(hù)，進(jìn)而了解客戶(hù)的需求，為自身的發(fā)展提供導(dǎo)向。通常情況下，企業(yè)都會(huì)通過(guò)增加銷(xiāo)量的方式來(lái)降低成本，這樣營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略就是差異化影響。在當(dāng)代市場(chǎng)當(dāng)中，產(chǎn)品的多樣化以及日益豐富的需求使得企業(yè)在為客戶(hù)提供個(gè)性化產(chǎn)品時(shí)往往需要投入很大的成本，并以此作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升可利用資源，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，下游客戶(hù)的需求在不斷變化，也越來(lái)越趨向個(gè)性化，生產(chǎn)中的矛盾也越來(lái)越突出，原有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能很好地適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。

2.2傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)推廣成本較高

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是為了降低成本，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中特別注重對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，試圖在其中利用有限的網(wǎng)絡(luò)獲得最大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，但是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，卻遇到了巨大的挑戰(zhàn)。一方面，會(huì)受到傳統(tǒng)的市場(chǎng)條件、交通工具以及地理環(huán)境的限制，另一方面由于一些中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄，往往與客戶(hù)之間傳遞信息速度較慢，基本上沒(méi)有系統(tǒng)的影響規(guī)劃，這也會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。

3　化工產(chǎn)品影響與互聯(lián)網(wǎng)+有機(jī)融合的優(yōu)勢(shì)分析

3.1有效提升信息價(jià)值與時(shí)效性

與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)論從時(shí)間還是空間的角度上，都有無(wú)線的擴(kuò)展性。企業(yè)在制定相關(guān)的宣傳策略時(shí)不用太多地考慮成本問(wèn)題，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放一些文字、圖像以及聲音，充分地為人們展示產(chǎn)品的性能、質(zhì)量與價(jià)格。讓消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品的同時(shí)，可以與企業(yè)進(jìn)行及時(shí)的溝通。由于網(wǎng)絡(luò)具有覆蓋面廣闊的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)迅速提升知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的影響力，為企業(yè)帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。不僅如此，還可以減少?gòu)V告的投入，降低為營(yíng)銷(xiāo)而輸出的費(fèi)用，進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)的利潤(rùn)空間，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。

3.2實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的產(chǎn)品促銷(xiāo)往往都是由消費(fèi)者主導(dǎo)的具有一定理性因素的促銷(xiāo)，具有低成本、人性化的特點(diǎn)?？梢杂行У匾?guī)避因?yàn)橥其N(xiāo)員的干擾而帶來(lái)的一系列矛盾，通過(guò)信息交談，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。不僅如此，網(wǎng)上的銷(xiāo)售匯集了市場(chǎng)信息，可以有效地實(shí)現(xiàn)信息的傳遞與共享，而公開(kāi)、透明的交易信息則可以進(jìn)一步建立公平的市場(chǎng)環(huán)境，讓企業(yè)可以擺脫非正常銷(xiāo)售行為帶來(lái)的阻礙，有助于企業(yè)更好地樹(shù)立自身的形象，提升自身的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。在我國(guó)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，化工產(chǎn)品需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)，形成新型的企業(yè)建設(shè)思維。

4　結(jié)束語(yǔ)

在未來(lái)的化工行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升品牌的影響力促進(jìn)其銷(xiāo)售將成為必由之路。互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)制造的模式相融合，推進(jìn)化工行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，深入融合到流通、消費(fèi)、貿(mào)易等各個(gè)行業(yè)，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者導(dǎo)向?；ヂ?lián)網(wǎng)+很有可能在未來(lái)帶來(lái)第四次工業(yè)革命，化工企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)一定要把握好機(jī)遇和方向，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的能力。

［1］ 李聞芝.插上“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧的翅膀——石油化工行業(yè)能否飛得更高？［J］.中國(guó)石油和化工，2016，（03）：42-46.

［2］ 劉則馥.淺論化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的有機(jī)融合［J］.石油化工技術(shù)與經(jīng)濟(jì)，2016，（02）：5-9.

［3］ 唐群，鄒志明，劉崢，等.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生探究學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)——以化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)為例［J］.廣西民族師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，（03）：92-94.

Organic Integration of Chemical Products Marketing and “Internet+” of

Zhang Zhong

With the continuous development of social economy，the progress of science and technology，chemical products，traditional marketing methods can not meet its development requirements.This paper describes the development impact of the Internet+，and further analyzes the current problems in the marketing of chemical products，at the end of the article，the author presents the impact of chemical products and organic integration of the advantages of Internet+analysis.

chemical products；marketing；Internet+；integration；advantage

F426.7；F274

B

1003-6490（2016）06-0109-02

2016-06-06

張忠（1987—），男，江西南昌人，助理工程師，主要從事化工產(chǎn)品管理工作。