對當前華南玻璃市場運行情況的分析及若干建議
——華南地區(qū)浮法玻璃企業(yè)市場座談會和工程玻璃骨干企業(yè)座談會紀要

近兩個多月來，華南玻璃市場發(fā)生了較大變化，浮法玻璃原片價格持續(xù)上漲，下游玻璃深加工企業(yè)生產成本急劇上升，企業(yè)經營困難加劇。

為了共同應對市場變化，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會及時組織召開了華南地區(qū)浮法玻璃企業(yè)市場座談會和工程玻璃骨干企業(yè)座談會，邀請長江證券建材行業(yè)首席分析師范超研究員作《當前玻璃行業(yè)市場形勢分析——周期的力量》專題報告，為大家分析解讀原片為什么漲價、如何應對原片漲價。廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會還代表行業(yè)向下游最主要的客戶——房地產公司和幕墻企業(yè)發(fā)出了《關于浮法原片大幅漲價導致工程玻璃加工企業(yè)生產成本急劇上升、經營艱難的告知函》，要求其根據(jù)生產成本上升幅度適度上調工程玻璃價格，合理向下游產業(yè)傳導上升的成本壓力，以共同維護整個產業(yè)鏈的健康平穩(wěn)發(fā)展。

“金九銀十”旺季來臨，玻璃深加工企業(yè)訂單進一步增多；同時中秋、十一假期期間，浮法玻璃企業(yè)走貨減緩，個別企業(yè)價格出現(xiàn)小幅回調，華南玻璃市場正處于一個關鍵節(jié)點上。如何共同維護華南市場穩(wěn)定，共同抓好“金九銀十”旺季市場，共同爭取行業(yè)和企業(yè)更好效益？最近，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會與浮法玻璃企業(yè)、玻璃經銷商、玻璃深加工企業(yè)等有關負責人進行了密切交流，現(xiàn)通報如下：

一、對近段華南玻璃市場運行情況的總結

近年來，浮法玻璃企業(yè)由于近年的結構性調整，產能相對減少，而房地產市場回暖迅速帶動了玻璃的需求，市場出現(xiàn)了階段性的供不應求，原片價格一路走高。特別是2016年7月以來，華南各浮法玻璃企業(yè)抓住市場回暖商機，團結協(xié)作連續(xù)拉漲，價格恢復到較高水平，引領了全國市場，企業(yè)效益明顯改善，可喜可賀！

另一方面，原片大幅漲價導致玻璃深加工企業(yè)生產成本急劇上升，在執(zhí)行前期基于低迷的浮法原片價格而簽訂的長期訂單時，企業(yè)利潤已蕩然無存，有的還面臨巨額虧損，企業(yè)經營困難普遍加劇。玻璃深加工企業(yè)在努力向內挖潛、咬牙堅持履行之前訂單的同時，正在協(xié)會的支持下共同與下游房地產公司和幕墻企業(yè)重新議價，爭取適度上調玻璃深加工產品價格。

浮法玻璃企業(yè)與玻璃經銷商、玻璃深加工企業(yè)是一個行業(yè)里密不可分的有機整體，一榮俱榮，一損俱損。我們應該進一步加強上下游的溝通與協(xié)調，共同維護好華南市場的穩(wěn)定運行。

二、對華南當前市場情況的分析

⑴當前華南市場原片價格已處相對高位，需要保持一段時間穩(wěn)定，以利下游進行消化和向下傳導；

⑵由于前段時間華南拉漲過快過猛，迅速拉大了與華北、華中、華東等周邊地區(qū)的差價，導致大量外地玻璃流入，對中低端產品市場造成了較大沖擊；

⑶中秋、十一假期臨近，經銷商等中游客戶觀望情緒濃厚，減少從浮法企業(yè)提貨，并開始銷售手中庫存，導致浮法玻璃企業(yè)出貨放緩；

⑷玻璃深加工企業(yè)正努力爭取下游房地產公司和幕墻企業(yè)根據(jù)原片上漲幅度適度提價，對無利可圖的項目減少接單，甚至停止接單，加之中秋、十一假期到來，客觀上也減少了從浮法企業(yè)提貨；

受上述因素綜合影響，導致當前華南浮法玻璃企業(yè)走貨放緩，從沒庫存到庫存緩慢增加，但整體庫存仍保持較低水平。

部分受外地玻璃沖擊較大的華南浮法玻璃企業(yè)實行主動的“策略性”降價，可更好地阻止外地玻璃涌入。個別價格虛高的浮法玻璃企業(yè)適度回調到合理價位，屬于價值回歸。而南玻、信義、臺玻等高端產品仍銷大于產、供不應求，價格繼續(xù)保持堅挺。

總體而言，當前華南浮法玻璃市場銷售良好，庫存偏低，價格保持穩(wěn)定。

三、對華南后市的展望

⑴房地產市場繼續(xù)火爆，無論是投資，還是銷售面積、峻工面積、新開工面積都保持較大增長，“金九銀十”旺季市場需求強勁，華南玻璃市場大有可為。

⑵玻璃出口市場大幅增長，沙河地區(qū)出口增長超過40%，華南地區(qū)的臺玻、旗濱等企業(yè)出口也保持大幅增長。

⑶目前，全國浮法玻璃實際在產的生產線僅234條，與去年實際產能持平，而今年市場需求大大好于去年，因此市場總體呈現(xiàn)供不應求的局面。華南周邊的南寧浮法、萍鄉(xiāng)浮法即將停產搬遷，華南地區(qū)的英德八達已轉產綠玻，春節(jié)前華南地區(qū)暫無新增產能投產，因此華南地區(qū)白玻的供應量將進一步減少。

⑷近來，燃料、純堿、運費均在上漲，特別是史上最嚴限公路超載令自9月21日起施行，平均每輛車至少較過去少運6噸玻璃。這一方面將大大增加浮法玻璃企業(yè)的物流成本，另一方面也將大大減少外地玻璃流入廣東。

⑸近期華北、華中、華東等地連續(xù)大幅度補漲，與華南地區(qū)的差價正快速縮小，這也將大大減少外地玻璃流入廣東，有利于華南市場保持穩(wěn)定。

綜上所述，由于地產持續(xù)傳導以及旺季來臨，對玻璃的需求近期仍將保持強勁，而華南地區(qū)白玻產能將減少，外地玻璃流入廣東將大大放緩，加之成本上升因素支撐，因此預計華南地區(qū)浮法玻璃市場價格經過短期維穩(wěn)盤整后，仍將繼續(xù)上揚。

四、若干建議

⑴華南浮法玻璃企業(yè)應保持市場穩(wěn)定。

當前，整體供求形勢有利于浮法玻璃企業(yè)保持市場穩(wěn)定。如果隨意降價將不利于整個玻璃行業(yè)。

首先對浮法玻璃企業(yè)自身不利。降價必然利潤降低，影響企業(yè)效益。如果降價蔓延開，大家潰不成軍，將嚴重影響中下游市場信心，消費者買漲不買跌的心理，將使華南市場調頭下行，重回過去低迷狀態(tài)。當前，經銷商、玻璃深加工企業(yè)存貨充足，大規(guī)模采購意愿不高。中秋、十一假期臨近，下游將減少甚至停止進貨，因此即使降價也不可能促銷。華南浮法玻璃企業(yè)應堅定市場信心，設置“合理庫存”（如15～20天產量）心理防線，冷靜應對當前短期的盤整，齊心協(xié)力穩(wěn)定華南市場，繼續(xù)抓好下半年市場經營，共同爭取更優(yōu)的業(yè)績。

降價對經銷商也不利，因為前段高價進貨很有可能造成虧損。

⑵玻璃深加工企業(yè)抓住時機向下游傳導，爭取合理價格和合理利潤。

降價對下游玻璃深加工企業(yè)同樣不利，因為前段高價購進原片將難于消化。更為關鍵的是，玻璃深加工企業(yè)正以原片大幅漲價為依據(jù)，爭取下游房地產公司和幕墻企業(yè)提價，有的已經成功，但大多數(shù)正處于談判“博奕”的關鍵時刻。如果此時原片價格松動，甚至出現(xiàn)大幅下滑，則玻璃深加工企業(yè)所有為提價所作的努力都將付之東流。

玻璃深加工企業(yè)應化危為機，抓住原片漲價的機會，集體向下游傳導提價，并改變“血拼肉搏”式的低價競爭，實行優(yōu)質優(yōu)價，共同爭取合理價格和合理利潤，這樣才有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

⑶上下游之間加強溝通協(xié)調，共同爭取企業(yè)和行業(yè)合理生存與發(fā)展空間。

玻璃上下游是一家，彼此之間更應該加強溝通協(xié)調，分工協(xié)作，合作共贏。唯有如此，才能共同爭取我們企業(yè)和行業(yè)合理的生存與發(fā)展空間。（來源：廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會 陳林）