左涵

【摘要】 隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的逐漸發(fā)展，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物形式。因?yàn)槠漭^大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)部就開始出現(xiàn)各種競(jìng)爭(zhēng)行為，各個(gè)企業(yè)都在提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以求更大發(fā)展。本篇將首先介紹網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為種類，再介紹網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為出現(xiàn)的問(wèn)題

【關(guān)鍵字】 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)行為

前言

自網(wǎng)購(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物上出現(xiàn)以來(lái)，網(wǎng)羅了許多客戶，已經(jīng)逐漸成為一種消費(fèi)時(shí)尚。隨著這股時(shí)尚的風(fēng)行，企業(yè)為了招攬更多的客戶紛紛開展競(jìng)爭(zhēng)。這其中，有些競(jìng)爭(zhēng)是合理的，有些則屬于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。為了我國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)的健康發(fā)展，必須對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行研究。

一、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為種類

1.1價(jià)格行為

價(jià)格行為分為兩種，一是通過(guò)與別家企業(yè)價(jià)格形成微小差距來(lái)增加客源。在不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，同一家的團(tuán)購(gòu)價(jià)格和其他網(wǎng)站略有差距，并且設(shè)定一定的時(shí)間范圍，在固定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檎劭鄱x擇較便宜的一方[1]。二是掠奪性定價(jià)，又稱驅(qū)逐對(duì)手定價(jià)，這種價(jià)格行為是指通過(guò)為商品制定虧本價(jià)格的行為來(lái)逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄競(jìng)爭(zhēng)，或者讓潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄進(jìn)入市場(chǎng)的行為。

1.2非價(jià)格行為

非價(jià)格行為分為兩種，一是融資行為，即各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的抱團(tuán)聯(lián)合舉動(dòng)[2]。這種行為使得本來(lái)較低的團(tuán)購(gòu)運(yùn)行門檻變得越來(lái)越高，已經(jīng)達(dá)到小企業(yè)無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的地步。非價(jià)格行為的另一種是廣告行為，即企業(yè)為了宣傳自身而請(qǐng)明星為企業(yè)網(wǎng)站做廣告的行為。如拉手網(wǎng)請(qǐng)明星葛優(yōu)代言網(wǎng)站，打出了“團(tuán)購(gòu)就上拉上網(wǎng)，就這么定了”的廣告語(yǔ)。

二、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為的問(wèn)題

2.1價(jià)格比拼，資金斷裂

在價(jià)格行為的競(jìng)爭(zhēng)中，大多企業(yè)均是采取不同程度的降價(jià)來(lái)增加客源，這種行為的確可以在短時(shí)間內(nèi)獲取一定的客源。但是這種虧本降價(jià)勢(shì)必不能長(zhǎng)久進(jìn)行，在活動(dòng)結(jié)束之后，商家仍然必須面對(duì)正常價(jià)格下如何挽留客源的問(wèn)題，還要面對(duì)虧本促銷之后流動(dòng)資金受到影響，后繼發(fā)展無(wú)力的問(wèn)題。

2.2惡性競(jìng)爭(zhēng)，哄抬門檻

非價(jià)格行為的競(jìng)爭(zhēng)很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是融資行為還是廣告行為，都促使企業(yè)將本身資金放在與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展無(wú)關(guān)的地方。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展需要多樣性，不能由少數(shù)企業(yè)壟斷進(jìn)行。融資行為和廣告行為都是企業(yè)的資金戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)故在低門檻的團(tuán)購(gòu)業(yè)中建立起高昂的資金門檻，使得許多中小企業(yè)望而生畏。

三、解決網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為問(wèn)題的途徑

3.1合適的價(jià)格行為

從宏觀角度看，虧本降價(jià)并不能增加實(shí)際的利益，僅僅只在排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上有一定作用，企業(yè)利益反而是降低的。所以，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)促銷，不應(yīng)把重心放在如何排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是因關(guān)注自身發(fā)展，提高自身服務(wù)質(zhì)量，做出品牌效應(yīng)[3]。

例如將促銷活動(dòng)僅限于節(jié)假日，以確保企業(yè)利益為首要任務(wù)。團(tuán)購(gòu)價(jià)通常比原價(jià)較低，但仍高于成本，在掠奪性定價(jià)中，商家會(huì)制定低于成本價(jià)的價(jià)格，甚至做出一定幅度的倒貼來(lái)吸引客源。這種行為對(duì)消費(fèi)者而言無(wú)疑非常實(shí)惠，但是對(duì)于商家而言，雖然短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的人氣，但是后期的活動(dòng)資金必將縮水，影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。良性的促銷活動(dòng)勢(shì)必要建立在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上，只有如此，才能在超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)提高企業(yè)的利潤(rùn)。

3.2以法律體制規(guī)范非價(jià)格行為

惡性競(jìng)爭(zhēng)最終將導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)業(yè)中只有資金強(qiáng)大的企業(yè)才能生存。而依靠資金存活的企業(yè)為了保證自己的地位，仍然需要不斷地在融資和廣告方面投入資金，企業(yè)自身發(fā)展將受到資金的限制。國(guó)家應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，對(duì)企業(yè)融資及廣告投放做出限定。規(guī)定企業(yè)的融資范圍，規(guī)定廣告投放的規(guī)模及真實(shí)性。

從法律規(guī)章的角度去阻止企業(yè)的流動(dòng)資金轉(zhuǎn)向融資與廣告投放，鼓勵(lì)企業(yè)多發(fā)展提高自身服務(wù)品質(zhì)的行為。降低團(tuán)購(gòu)業(yè)的發(fā)展門檻，進(jìn)而給中小型企業(yè)提供更加廣闊的發(fā)展空間，促使團(tuán)購(gòu)業(yè)多樣化、多元化發(fā)展。只有這樣，才能建立起一個(gè)健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制。

四、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大，各種企業(yè)相繼進(jìn)入。但是團(tuán)購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正朝著不良的方向發(fā)展，為此，企業(yè)需要正確選擇競(jìng)爭(zhēng)行為，明確自身發(fā)展的重心。不應(yīng)將重要的資金放在惡性競(jìng)爭(zhēng)上，而應(yīng)提高自身服務(wù)品質(zhì)，用品質(zhì)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。只有這樣，企業(yè)才能走上良性發(fā)展的道路。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王博.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為研究[D]. 石河子大學(xué) 2013：7-9

[2]王博.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為研究[J]. 武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2013（01） ：12

[3]賈翠.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法分析[J]. 天水師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2013（03）：23-25