/本刊記者 徐暉/

擁抱能源互聯(lián)網(wǎng)正泰儀表啟航新夢(mèng)想——訪浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司總裁施貽新

/本刊記者 徐暉/

風(fēng)雨二十載，正泰儀表不斷挑戰(zhàn)自我，用創(chuàng)新的力量和以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念實(shí)現(xiàn)了一次次飛躍，擁有了電能量測(cè)、燃?xì)饬繙y(cè)、智能水務(wù)、熱能量測(cè)、電氣水熱集抄、配電監(jiān)控、溫濕度監(jiān)控、車用充電管理等系統(tǒng)解決方案及裝備和模擬電表等全系列產(chǎn)品。

若提到正泰，首先映入腦海的便是穩(wěn)居國內(nèi)龍頭地位的低壓電器和緊跟時(shí)代腳步異軍突起的新能源。然而，并不為多數(shù)人知曉的，是其以高精度、高性能和易用性著稱的正泰儀表。作為正泰集團(tuán)股份有限公司的核心產(chǎn)業(yè)之一，浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司近年來活躍在儀表行業(yè)，積極參與智能電網(wǎng)、西氣東輸、節(jié)能減排、法國電力公司智能電網(wǎng)等國內(nèi)外重大項(xiàng)目建設(shè)，并提供了安全、可靠、穩(wěn)定的儀器儀表設(shè)備及能源量測(cè)能效管理系統(tǒng)解決方案，連續(xù)多年銷量穩(wěn)居行業(yè)前列，躋身行業(yè)技術(shù)第一線。

近日，在屹立于杭州濱江國家物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的正泰量測(cè)大樓里，記者采訪了浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司施貽新總裁，請(qǐng)他談?wù)務(wù)﹥x表二十載創(chuàng)新求變的發(fā)展之路。

專注專業(yè) 二十載碩果累累

1996年5月，正泰儀表前身正泰集團(tuán)樂清市環(huán)球電表有限公司成立。從被控股公司到實(shí)行（集團(tuán)）股份制，從單一的感應(yīng)式電表生產(chǎn)商到如今的能源量測(cè)設(shè)備、系統(tǒng)及解決方案供應(yīng)商，從最初年產(chǎn)值不到80萬元到2015年銷售總額超13億元……風(fēng)雨二十載，正泰儀表不斷挑戰(zhàn)自我，用創(chuàng)新的力量和以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念實(shí)現(xiàn)了一次次飛躍，擁有了電能量測(cè)、燃?xì)饬繙y(cè)、智能水務(wù)、熱能量測(cè)、電氣水熱集抄、配電監(jiān)控、溫濕度監(jiān)控、車用充電管理等系統(tǒng)解決方案及裝備和模擬電表等全系列產(chǎn)品。

能源量測(cè)技術(shù)會(huì)發(fā)展得如此之快，這或許是施貽新總裁當(dāng)初并未想到的。施貽新總裁指出，智能電網(wǎng)和能源互聯(lián)網(wǎng)的興起為大家描繪出了一幅無限廣闊的產(chǎn)業(yè)圖景，也給儀器儀表行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。正泰儀表始終堅(jiān)持以技術(shù)先行帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的思路，專注技術(shù)，成就專業(yè)，跟上了時(shí)代發(fā)展步伐。

如今，正泰儀表的電能量測(cè)系統(tǒng)解決方案、智能終端、智能電能表、數(shù)字化電能表及通信模塊等已廣泛用于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)以及國外十幾個(gè)國家的智能電網(wǎng)建設(shè)。燃?xì)饬繙y(cè)系統(tǒng)解決方案、膜式燃?xì)獗?、智能燃?xì)獗?、超聲波智能燃?xì)獗怼怏w流量計(jì)等已用于國內(nèi)外各大型燃?xì)饧瘓F(tuán)的智能燃?xì)饩W(wǎng)建設(shè)。配電監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、數(shù)顯電表、電能質(zhì)量分析儀及模擬電表等廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外工廠、學(xué)校、醫(yī)院、建筑、交通、住宅小區(qū)及商用寫字樓等智能配電領(lǐng)域。溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、溫控儀表已用于國內(nèi)外電力工程、機(jī)械配套等多個(gè)項(xiàng)目。

以敏銳而長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看市場(chǎng)，正泰儀表從這一點(diǎn)出發(fā)，追求的不僅僅是數(shù)字上的提升，更是市場(chǎng)的占有、實(shí)力的修煉。在企業(yè)技術(shù)實(shí)力成長(zhǎng)的階段，施貽新總裁提出了“先市場(chǎng)定位后效益”的市場(chǎng)策略，給企業(yè)贏得了寶貴的時(shí)機(jī)。這一舉措如今已獲得豐碩成果，在國（南）網(wǎng)實(shí)行電能表統(tǒng)招以來，正泰儀表在國家電網(wǎng)公司累計(jì)中標(biāo)電能表1577萬只，金額31.16億元；南方電網(wǎng)累計(jì)中標(biāo)電能表150萬只，金額1.53億元。單/三相智能表、采集器、集中器、負(fù)控終端等全系列產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，中標(biāo)區(qū)域更是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)各?。ㄊ校┤采w。

收獲并不止于此。2015年，正泰儀表國內(nèi)銷售總額11億元，電能表在國內(nèi)市場(chǎng)份額排名第六，模擬電表在國內(nèi)市場(chǎng)份額排名第一。同時(shí)，海外市場(chǎng)也碩果累累，為“走出去”專門成立了國際事業(yè)部，設(shè)立了獨(dú)立的海外研發(fā)中心和業(yè)務(wù)部門；現(xiàn)已成為法國電力公司的合作伙伴；協(xié)助委內(nèi)瑞拉電力公司建立了電能表生產(chǎn)工廠；與CMEC合作參與了多個(gè)非洲國家電網(wǎng)改造項(xiàng)目；2015年與埃及燃?xì)夤竞炗喠?20萬只燃?xì)獗淼墓┴浐贤，F(xiàn)在，正泰儀表的產(chǎn)品已經(jīng)出口到歐洲、亞洲、南美洲、非洲及獨(dú)聯(lián)體等五十多個(gè)國家和地區(qū)，2015年銷售總額超2億元。

富員強(qiáng)企人才是發(fā)展基石

對(duì)于一座城池而言，構(gòu)建這座城池所用的磚瓦質(zhì)量在很大程度上決定了這座城池的堅(jiān)實(shí)程度；同樣，決定一個(gè)企業(yè)水平的因素有很多，而其麾下的員工作為企業(yè)的關(guān)鍵組成部分，無疑是其中極為重要的一環(huán)——相比在技術(shù)上的執(zhí)著創(chuàng)新，在對(duì)員工的深切關(guān)懷方面，正泰儀表更是二十年如一日。“在用工上多付錢不是成本”、“從員工身上扣工資等于降企業(yè)效益”，與施貽新總裁的交談中，處處能看出他對(duì)人才的重視。

施貽新總裁認(rèn)為，員工和企業(yè)之間實(shí)際上是一種合作關(guān)系，讓知識(shí)經(jīng)濟(jì)和資本經(jīng)濟(jì)合作，打造企業(yè)新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，讓知識(shí)型人才通過參與經(jīng)營，獲取分紅，這樣才能保持原來資本者的分紅會(huì)越來越多。為此，正泰儀表采取分門別類的激勵(lì)機(jī)制政策，提出“制治企業(yè)”，倡導(dǎo)“富員強(qiáng)企”，員工不富企業(yè)不強(qiáng)，用機(jī)制與制度挖掘員工的潛力，發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。施貽新總裁說：“我用人遵循‘三高一低’的標(biāo)準(zhǔn)，即通過‘高收入’聚合‘高素質(zhì)’、‘高技能’的人才，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行的‘低成本’。這很容易理解，在企業(yè)里，高素質(zhì)、高技能的員工產(chǎn)生的附加值效益永遠(yuǎn)是最大的，如果企業(yè)里都是很平庸的人，都不會(huì)干事情，只有馬屁精的技能，成本不高才怪呢?！?/p>

一個(gè)好的地域也同樣能夠吸引好的人才。2014年5月，正泰儀表管理主體進(jìn)駐杭州正泰量測(cè)大樓，明確了杭州為獲取人才高地，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、孵化及生產(chǎn)的基地和國際市場(chǎng)服務(wù)基地；溫州為以量取利傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)制造基地的定位。施貽新總裁解釋說，正泰儀表如今涉足的產(chǎn)業(yè)多和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，因此將正泰量測(cè)大樓放在杭州濱江國家物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)內(nèi)，具有技術(shù)聚集和人才聚集的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能節(jié)約人員成本。

經(jīng)過20年的發(fā)展壯大，今天的正泰儀表已擁有1個(gè)省級(jí)企業(yè)研發(fā)院（技術(shù)中心）、2大制造基地、9大國內(nèi)辦事處、28個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、6個(gè)海外辦事處、1000多家銷售公司及2000余名員工。并建立了“9+7”費(fèi)用中心與利潤(rùn)中心層級(jí)管理架構(gòu)，界定了清晰的職能與職位體系，實(shí)現(xiàn)了扁平化的分層級(jí)管理模式。

布局未來致力能源互聯(lián)網(wǎng)

強(qiáng)者的步伐永不停止。談到正泰儀表的未來，施貽新總裁顯得很有信心。他說，雖然目前國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，但正泰儀表多年來已經(jīng)打下了一個(gè)良好的可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局與未來發(fā)展產(chǎn)業(yè)緊密關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)潛力大、發(fā)展空間廣闊，相信在能源互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將大有作為。

面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，施貽新總裁眼光始終銳利，一步一個(gè)腳印，鏗鏘前行。堅(jiān)持每年將不低于5%的銷售收入投入到新產(chǎn)品開發(fā)、人才引進(jìn)、新工藝研發(fā)當(dāng)中；實(shí)施機(jī)制創(chuàng)新，體制改革，增強(qiáng)員工的歸屬感和幸福感；調(diào)整營銷模式，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)屬性及招標(biāo)采購模式的變化，將原來的直銷為主、分銷為輔調(diào)整為直、分銷多種結(jié)合的模式；在制造戰(zhàn)略上堅(jiān)持用智能化設(shè)備裝備生產(chǎn)，用信息化工具管理生產(chǎn)，用系統(tǒng)平臺(tái)監(jiān)控生產(chǎn)，用大數(shù)據(jù)挖掘改善生產(chǎn)，推進(jìn)制造自動(dòng)化與數(shù)據(jù)信息化深度融合。

這一切讓施貽新總裁有底氣相信，在打造好企業(yè)綜合實(shí)力后，以現(xiàn)有力量為依托，加快提升電、氣、配電監(jiān)控、溫濕度控制系統(tǒng)解決方案及產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，拓展電氣水熱四表集抄、電能計(jì)量箱、智能水表和充電裝備等新產(chǎn)業(yè)，“十三五”末正泰儀表實(shí)現(xiàn)23億的銷售業(yè)績(jī)并不是難事。

施貽新總裁一直謙虛地稱自己為手藝人，并執(zhí)拗地堅(jiān)守著手藝人優(yōu)雅的底線，那就是，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精、對(duì)每道工序都一絲不茍，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都精心打磨，結(jié)合信息化與智能制造建設(shè)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、技術(shù)支撐、質(zhì)量可靠，做出好產(chǎn)品讓顧客滿意。而正是這樸實(shí)而珍貴的“工匠精神”，造就了正泰儀表今天的成就。如今，當(dāng)質(zhì)樸的手藝人擁抱上能源互聯(lián)網(wǎng)，必將創(chuàng)造出正泰儀表未來的輝煌。關(guān)于未來，施貽新總裁已勾勒出一幅戰(zhàn)略藍(lán)圖。那就是，在“互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源”及其能源量測(cè)技術(shù)領(lǐng)域成為領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案與裝備供應(yīng)商。