蘭溪

勞倫斯·格拉夫（Laurence Graff），是英國(guó)家喻戶曉的珠寶大亨，人送外號(hào)“指環(huán)王”，身家50億美元。他就像一個(gè)美鉆獵人，總是親自去往世界各地，為顧客搜尋最美麗的鉆石。

勞倫斯·格拉夫不屑于擺弄那些一兩克拉的小鉆石——他的顧客也不感興趣；也從不把鉆石借給明星佩戴——格拉夫鉆石不需要這樣的免費(fèi)宣傳。他的“格拉夫鉆石”創(chuàng)立雖只有五十多年，卻已成為世界頂級(jí)珠寶品牌，出售重量最大、品質(zhì)最好的鉆石，宣稱交易均價(jià)高達(dá)40萬(wàn)美元，將卡地亞、梵克雅寶、哈利·溫斯頓等珠寶商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

學(xué)徒雄心：從半寶石戒指開(kāi)始

和很多白手起家的富豪一樣，格拉夫也經(jīng)歷過(guò)生活的艱辛。作為一名東歐移民的猶太人后代，他在倫敦東區(qū)度過(guò)了非常貧窮的童年，父母以經(jīng)營(yíng)糖果店為生。

13歲時(shí)，母親因他在校學(xué)習(xí)成績(jī)太差，敦促他退學(xué)另謀生計(jì)。格拉夫離開(kāi)學(xué)校，成為哈頓花園的一名鉆石學(xué)徒工。然而，格拉夫經(jīng)歷了三個(gè)月掃廁所、清洗地板、跑腿的日子之后，老板認(rèn)為他做不了什么更有價(jià)值的工作了，于是禮貌地請(qǐng)他離開(kāi)。

格拉夫無(wú)奈地進(jìn)入另一家公司，學(xué)習(xí)如何制作及修復(fù)首飾。這份工作持續(xù)了幾年，公司不幸破產(chǎn)，格拉夫想：“也許我該有一家屬于自己的公司。”

沒(méi)過(guò)幾年，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。格拉夫進(jìn)入一家虧損嚴(yán)重、低價(jià)出售的珠寶行做事。

當(dāng)時(shí)英國(guó)流行維多利亞時(shí)期風(fēng)格的首飾，他們開(kāi)始試著制作半寶石戒指。其后，為了提升戒指的質(zhì)量，開(kāi)始采用小鉆石來(lái)代替半寶石，隨著事業(yè)的順利發(fā)展，所用的鉆石也愈來(lái)愈大顆。格拉夫借錢購(gòu)買了一些鉆石，同時(shí)接過(guò)合作伙伴手里的份額，開(kāi)始獨(dú)自承擔(dān)生意和債務(wù)。他仿造伊麗莎白·泰勒在影片《埃及艷后》里佩戴的珠寶，制作了一些人造珠寶飾物。6個(gè)月后，他還清了所有債務(wù)。

格拉夫深深記得鑒賞自己第一顆鉆石的感受：“看著它的光芒，我被深深吸引，神迷目眩，那種美感在我內(nèi)心久駐不渝。這是一種發(fā)自內(nèi)心的感受，進(jìn)而成為維系終生的熱愛(ài)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，當(dāng)你對(duì)生活中某樣事物產(chǎn)生了熱愛(ài)，那這種熱愛(ài)就變成了你生活的全部，不僅是工作，而且還是快樂(lè)和滿足的來(lái)源。”

1966年，28歲的格拉夫參加了著名的國(guó)際鉆石比賽，以一枚鑲有紫晶、祖母綠和鉆石的手鐲擊敗超過(guò)300名來(lái)自23個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)師，贏得最高榮譽(yù)。他開(kāi)始在英國(guó)珠寶界嶄露頭角。

窄眾市場(chǎng)：顧客“屈指可數(shù)”

不過(guò)，格拉夫并未滿足于英國(guó)市場(chǎng)。上世紀(jì)70年代，亞洲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始騰飛，格拉夫意識(shí)到新富階層必定對(duì)珠寶有大量需求，便前往新加坡兜售他的珠寶，產(chǎn)品很快被當(dāng)?shù)匾患野儇浺M(jìn)。此后，他還游歷日本、香港和中東。“我到處走，我是第一個(gè)作為批發(fā)商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的西方人，一個(gè)帶著整箱珠寶的人?！?/p>

客戶增加后，格拉夫制作的珠寶也日益貴重。1973年，公司正式定名為Graff Diamonds（格拉夫鉆石），同時(shí)在倫敦交易所掛牌，成為英國(guó)首家上市的珠寶品牌。

次年，格拉夫鉆石在騎士橋開(kāi)出第一家零售店，接待來(lái)自世界各地的客戶。也正是這年，格拉夫購(gòu)入43.79克拉的“孟買之星”，開(kāi)始他的“巨鉆搜集史”。

那些幾克拉的鉆石在格拉夫眼里不值一提，他購(gòu)進(jìn)巨大寶石的魄力令整個(gè)鉆石行業(yè)生畏。幾十年來(lái)，他賣過(guò)許多大鉆石，比如244克拉的白鉆“璀璨”、溫莎公爵夫人曾佩戴過(guò)的91克拉的“溫莎黃鉆”等。

2011年8月，他在“格拉夫珍稀寶石年度展會(huì)”上展出了當(dāng)時(shí)世界上最大的D色無(wú)瑕圓形鉆石“格拉夫星座之石”，重達(dá)102.79克拉，耗費(fèi)工時(shí)足足6個(gè)月。

格拉夫?qū)γ襟w表示，盡管經(jīng)濟(jì)衰退，但是立刻就有人對(duì)這顆鉆石出價(jià)?！般@石其實(shí)永不嫌大，便從未見(jiàn)過(guò)會(huì)有鉆石大至難以佩戴，我賣出過(guò)眾多逾150克拉重的鉆石，它們都好好地佩戴在客人身上。世界上的財(cái)富比以往任何時(shí)候都多很多，但是滿足財(cái)富的鉆石卻越來(lái)越少?！?/p>

巨鉆在手，格拉夫的經(jīng)營(yíng)理念自然是瞄準(zhǔn)金字塔頂尖的那一群人。他說(shuō)：“我追求的客人在世上屈指可數(shù)，而他們追求的珠寶商亦非我莫屬?！奔坠俏目偛冒＠锷?、沙特王子、文萊的蘇丹和王后、美國(guó)女主播溫弗瑞，還有足球明星貝克漢姆和他的妻子維多利亞，都是格拉夫的老主顧。

“鏈?zhǔn)健苯?jīng)營(yíng)：從鉆石礦井到零售終端

國(guó)際鉆石業(yè)與其他行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而格拉夫的特別之處在于，它是第一家垂直式經(jīng)營(yíng)的珠寶店，正如其宣傳語(yǔ)：“格拉夫從鉆石礦一直延伸到了女性項(xiàng)上之鏈”。

1998年，格拉夫以51%的比例控股了南非鉆石集團(tuán)，從這里獲得未切割的鉆石，然后送往各個(gè)工作室進(jìn)行打磨加工。如今，格拉夫鉆石在約翰內(nèi)斯堡擁有最大的打磨及切割工作坊，雇用了三百多位工匠，處理的鉆石多得需以千萬(wàn)克拉計(jì)。而那些非比尋常的罕貴鉆石和其他寶石，格拉夫總是親力親為地監(jiān)督整個(gè)采購(gòu)、切割加工及設(shè)計(jì)制作過(guò)程，再將成品銷往全世界。他的32家店鋪銷售的寶石，占全球在售寶石總量的12.14%。

對(duì)格拉夫的鉆石帝國(guó)而言，2010年是美好的一年。他的公司全球收入接近10億美元。其中4億3700萬(wàn)美元來(lái)自鉆石零售業(yè)務(wù)，稅后利潤(rùn)達(dá)6400萬(wàn)美元。

近年來(lái)，美國(guó)的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)逐漸萎縮，而到這個(gè)市場(chǎng)上掏錢的亞洲人越來(lái)越多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)人對(duì)鉆石特別是彩鉆的胃口正在變大。格拉夫顯然不會(huì)漠視這一變化，從2008年香港店開(kāi)業(yè)，到2010年上海店開(kāi)業(yè)，到2011年5月北京店開(kāi)幕，格拉夫顯然正在加緊拓展中國(guó)市場(chǎng)。

格拉夫還記得，在他很小的時(shí)候，家附近有個(gè)叫做黑獅子庭院的地方，猶太人在那里購(gòu)買鉆石，想將他們的錢換成保值又摸得到的東西?！坝肋h(yuǎn)都是一樣的，”他說(shuō)，“無(wú)論是過(guò)去世界哪個(gè)地方的皇室，還是今天，當(dāng)人們擔(dān)心他們的錢不值錢時(shí)，他們想要能增值的——并且方便到能放入口袋的財(cái)富。”格拉夫打算繼續(xù)做一位美鉆獵人，為每個(gè)有如上需求且足夠富有的人提供他們需要的東西。業(yè)內(nèi)人士表示，前5位顧客通常占該公司銷售額的約30%，前20位顧客約占銷售額的45%。

2008年，格拉夫以2430萬(wàn)美元（約合1.61億元人民幣）買下一枚名為“維特巴哈─格拉夫鉆石”的稀世藍(lán)鉆，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)的鉆石拍賣最高價(jià)。之后，他重新雕琢，鉆石重量從35.56克拉略減為31克拉。

2010年，格拉夫以逾4610萬(wàn)美元（約合人民幣2.9億元）的天價(jià)，拍下24.78克拉的粉鉆，刷新自己創(chuàng)下的珠寶拍賣價(jià)紀(jì)錄。（編輯/可敬）