夏生荷

隨著MP3、智能手機等便捷語音播放裝置的大行其道，作為傳統(tǒng)音樂媒介的CD，在日本漸漸被邊緣化。據(jù)統(tǒng)計，2014年日本CD的年產(chǎn)量僅為鼎盛時期的1/3，而且高額的CD銷售宣傳費讓制作公司難以承受。據(jù)悉，一張價值1000日元（約57元人民幣）的CD，如果想要達(dá)到百萬張的銷量，宣傳費用至少要投入7000萬日元，有時還會更多。沒有宣傳費用的投入，本就沒落的CD行業(yè)更加變得不堪一擊，CD銷量的極速下滑讓許多CD店關(guān)了門。

山口圭介是東京一家殘響CD店的銷售總監(jiān)。面對銷量不景氣的狀況，他想到了一個獨具匠心的辦法，把店內(nèi)所有CD的包裝紙和封面上的文字圖片全部去掉，將CD統(tǒng)一制成白面光碟，然后標(biāo)上序號。

這樣一來，顧客只有通過一張張地試聽，才能從中選中自己想要的CD。他們只有在結(jié)賬后，才能向店員了解到有關(guān)這種CD的信息。由于需要試聽，顧客在殘響店內(nèi)逗留的時間被大大延長，很多人都需要花上好幾個小時。該項策略推出3年以來，殘響CD店的銷售額不降反升，年營業(yè)額一下子比之前翻了4倍。

除此之外，山口圭介還在店內(nèi)代銷各種飲料和點心。由于選碟是一項耗體力的活兒，顧客們多會一邊悠閑地喝著飲料、吃著點心，一邊選碟，這也增加了殘響CD店的利潤。

“盲選CD就是讓愛音樂的人，排除外界因素的干擾，真正選到他們所喜歡的音樂，同時還能感受到獵奇時的興奮，收獲意外之喜！”山口圭介稱。