郝杰 歐陽瀟 黃天玉 蔡倩 孟慶杰 郭春花

剛剛過去的這個冬天很冷，用極寒來形容并不為過，30歲以下的年輕人還不曾經(jīng)歷過這樣的寒流，全球很多地方都感受到了這不同于以往的寒冷。

伴隨著天氣的變化，世界經(jīng)濟(jì)也處在寒潮中，金融危機(jī)過后復(fù)蘇緩慢，整體仍在繼續(xù)探底過程中，匯率波動劇烈，股市普遍大跌，石油價格跌破30美元，大宗商品萎靡加劇，恐慌情緒不斷積聚。

中國紡織業(yè)也難以獨善其身，去年以來各項經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)增速下滑明顯，出口甚至出現(xiàn)負(fù)增長，“十二五”規(guī)劃中3000億美元的出口目標(biāo)可以夠得到，但還沒有把握抓在手中。

在內(nèi)需方面，紡織服裝消費狀況并沒有預(yù)想的好，一向高于社會消費品零售總額增速兩個百分點的紡織服裝業(yè)，在過去的一年轉(zhuǎn)為低了兩個點。

各方傳來的消息都是，日子不好過了，形勢不容樂觀。一句話：行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

就在人們擔(dān)憂之際，中國經(jīng)濟(jì)2015年年報閃亮出爐。過去的一年中國經(jīng)濟(jì)增速為6.9%，相比以往確實略低了些，但放眼全球，中國經(jīng)濟(jì)依然走在世界的前列，總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)。

再看紡織業(yè)，在整個宏觀形勢困難之際，去年主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額依然雙雙實現(xiàn)增長，而且在整個中國工業(yè)行業(yè)中名列前茅。

面對同樣的國內(nèi)外嚴(yán)峻環(huán)境，紡織業(yè)之所以亮點凸顯，正是因為這個行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中善于抓住機(jī)遇。正如行業(yè)權(quán)威人士總結(jié)的那樣：紡織業(yè)在供給側(cè)改革上走在了眾多行業(yè)的前面，因此獲得了更多的主動權(quán)。

這個主動權(quán)就是“機(jī)遇”。站在“十三五”的新臺階上向前看，中國紡紡織業(yè)織經(jīng)濟(jì)依然有著率先轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇——

在政策層面，隨著行政體制深化改革，企業(yè)的負(fù)擔(dān)會逐漸減輕。新年伊始就傳來好消息，財稅體制改革縱深推進(jìn)?！盃I改增”將全面實施，預(yù)計一年將減輕企業(yè)稅負(fù)近6000億元，這也讓紡織企業(yè)從中受益。

在自身層面，隨著國家“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù)的逐漸落實，行業(yè)圍繞供給側(cè)改革的要求，緊緊抓住原料、產(chǎn)業(yè)鏈前端、市場消費等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不斷增強(qiáng)化解潛在風(fēng)險的能力，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力。

前不久，李克強(qiáng)總理說過，中國經(jīng)濟(jì)從來都是在挑戰(zhàn)中成長的。有人說我們有“機(jī)遇”，沒錯！“挑戰(zhàn)”就是我們的“機(jī)遇”！

形勢篇

增速趨緩 幾家歡喜幾家愁

增速趨緩成為了過去一年頻繁提及的關(guān)鍵詞。從2015年年底的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，無論是國民經(jīng)濟(jì)的增長還是行業(yè)的增長，增速放緩已經(jīng)成為這個時期的新常態(tài)。

在新常態(tài)下，紡織企業(yè)在2015年的發(fā)展可謂是幾家歡喜幾家愁。隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，市場競爭壓力的增大，部分紡織企業(yè)積極主動轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，向中高端方向發(fā)展，取得了良好的效果。而另一部分企業(yè)則是轉(zhuǎn)型步伐較慢，在市場競爭壓力之下，發(fā)展異常困難。

企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)不一

“去年發(fā)展大體還是比較穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展還過得去。”江蘇新金蘭紡織有限公司副總經(jīng)理桑愛林告訴記者，由于企業(yè)主要是做色紡紗產(chǎn)品，而色紡紗產(chǎn)品在去年銷售得比較好，所以企業(yè)發(fā)展還是比較穩(wěn)定。

同樣一直生產(chǎn)新型纖維產(chǎn)品的南通雙弘紡織有限公司在去年的發(fā)展也比較穩(wěn)定。

“去年我們的生產(chǎn)是滿負(fù)荷、無虧損、產(chǎn)銷率達(dá)100%?！蹦贤p弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍表示。

與上述棉紡企業(yè)不同的是，江蘇蘇絲絲綢股份有限公司雖然上半年虧損嚴(yán)重，但是年底卻實現(xiàn)了扭虧為盈。

“2015年實現(xiàn)銷售收入為4.5億元，同比增長41.13%；繳納稅收695.95萬元，同比增長50.68%；實現(xiàn)利潤834.31萬元，2014年虧損較嚴(yán)重，但是到2015年實現(xiàn)了扭虧為盈。”江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經(jīng)理劉文成向記者表示，總體來說，蘇絲股份在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，我國經(jīng)濟(jì)增速下滑，絲綢行情極其困難的情況下，能實現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，主要得力于公司狠抓配套設(shè)施完善、力推技改創(chuàng)新和新品研發(fā)、全面健全內(nèi)部管理。特別是有效開拓了絹綢面料和蘇絲成品銷售，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)了企業(yè)搬遷后運(yùn)營費用大幅上升不利情形下的全面盈利。

但實際上，也并不是所有企業(yè)在去年都一切順利。生產(chǎn)普通傳統(tǒng)紡織產(chǎn)品的湖北銀河紡織股份有限公司在去年的發(fā)展就不盡人意。

“我們銷售去年下降了20%，發(fā)展情況不是很好?！焙便y河紡織股份有限公司副總經(jīng)理梁偉介紹，去年下游的銷售一直不太樂觀，產(chǎn)品價格持續(xù)下滑，企業(yè)發(fā)展較為艱難。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1～11月，我國紡織行業(yè)累計實現(xiàn)利潤總額3326.12億元，同比增長6.83%。從全行業(yè)利潤率來看，較上年同期提高0.1個百分點，其中棉紡、毛紡、服裝行業(yè)2015年1～11月利潤率較上年同期略有下降。

吉宜軍分析認(rèn)為，雖然去年企業(yè)沒有出現(xiàn)虧損，但是當(dāng)前行業(yè)形勢整體都不太樂觀，一方面是部分產(chǎn)能的確出現(xiàn)了階段性過剩，另一方面是下游市場需求并不是很旺盛，再加上經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)出現(xiàn)這些狀況就不足為奇了。

“這應(yīng)該是市場規(guī)律所決定的，有好的時期就有壞的時期?！鄙哿终J(rèn)為，目前行業(yè)總體的產(chǎn)能還是供大于需，下游需求不足。

從“跑量”到“重質(zhì)”

針對企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，有專家分析認(rèn)為，2015年市場環(huán)境和競爭的壓力對于企業(yè)來說都非常大，而有些企業(yè)之所以能夠保持穩(wěn)定發(fā)展的主要原因是轉(zhuǎn)變了發(fā)展模式，從“跑量”轉(zhuǎn)向了“重質(zhì)”，同時在差別化、功能性等特色產(chǎn)品上加大了開發(fā)力度，而發(fā)展不好的企業(yè)仍然還是走常規(guī)產(chǎn)品的道路。

“行業(yè)形勢不好是一個大的趨勢，而作為企業(yè)來說，就要看清楚這個形勢，要積極主動由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變?！鄙哿直硎荆髽I(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面需繼續(xù)加大研發(fā)力度，淘汰落后產(chǎn)品，同時加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的附加值。

“我們目前正在積極申請省級的研發(fā)中心，主要目的就是要加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的力度?！?桑愛林說。

在多重壓力下，湖北銀河紡織股份有限公司也正在積極向高端產(chǎn)品進(jìn)行專項升級?！拔覀儸F(xiàn)在50%以上的產(chǎn)品正在向40S以上的中高支紗發(fā)展，同時也要加大對差別化產(chǎn)品的研發(fā)力度，并采取訂單式的生產(chǎn)模式?！绷簜フf。

不同的是，南通雙弘紡織有限公司在發(fā)展模式上更多的是強(qiáng)調(diào)降低成本和強(qiáng)化管理。

吉宜軍表示，目前企業(yè)的發(fā)展模式符合當(dāng)前市場需求，因此企業(yè)除了在產(chǎn)品發(fā)展上仍將會繼續(xù)在新型纖維上下功夫外，還要進(jìn)一步降低成本，優(yōu)化管理，把這兩方面做好，那么企業(yè)在今年的發(fā)展應(yīng)該會不錯。

作為“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”的濮院當(dāng)前的工作重心在于狠抓市場這個龍頭，帶動產(chǎn)業(yè)提檔升級，形成以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)、工業(yè)設(shè)計為核心、高端生產(chǎn)為支撐、外包加工為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，打造中國毛衫之都時裝名城。

“具體的做法一方面是培育行業(yè)龍頭企業(yè)，實施針織服裝行業(yè)培育工程，每年安排專項資金扶優(yōu)扶強(qiáng)，重點獎勵企業(yè)品牌創(chuàng)建、科技研發(fā)等，培育一批領(lǐng)軍企業(yè)。另一方面是以自創(chuàng)品牌和引進(jìn)品牌相結(jié)合的方式，積極鼓勵支持企業(yè)推廣品牌、爭創(chuàng)名牌，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和市場走品質(zhì)化、時尚化發(fā)展路線，搶占濮院毛衫在整個行業(yè)的話語權(quán)?！蓖┼l(xiāng)市經(jīng)信局副局長陳東威表示。

對于2016年行業(yè)的發(fā)展趨勢，相關(guān)專家認(rèn)為，紡織行業(yè)的內(nèi)需市場總體將會保持平穩(wěn)增長，能夠支撐行業(yè)運(yùn)行基本保持平穩(wěn)，雖然市場競爭不斷加劇、用工等要素成本繼續(xù)增加、化纖結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等問題仍未解決，但降低成本、擴(kuò)大有效供給等政策措施的有效實施，將有效改善紡織行業(yè)的生產(chǎn)及效益情況，預(yù)計主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額等指標(biāo)增速將比2015年有所提高。

挑戰(zhàn)篇

壓力之下 品質(zhì)為王

剛剛過去的2015年，國內(nèi)外市場需求減少及日益增長的勞動力成本上升和招工難等問題都給紡織企業(yè)帶來了一定的危機(jī)，這一年紡織企業(yè)的日子并不好過。

2015賬單 有喜有憂

杭州柏誠毛紡服飾有限公司董事長梁榮認(rèn)為，從市場接單情況來看，接單數(shù)量萎縮、質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格、產(chǎn)品花樣多變、成分復(fù)雜、價格無競爭優(yōu)勢等因素都成為企業(yè)的難關(guān)。

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經(jīng)理劉文成則直接表示，2015年，公司遭遇的最大危機(jī)是資金危機(jī)。公司在新建蘇絲產(chǎn)業(yè)園的過程中，在銀行進(jìn)行了貸款，正常預(yù)期是一年到期后及時還款、再立即貸款。但在9月底時，某銀行收回貸款后，并沒有及時再貸款，造成了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。如不是在其他銀行貸款成功，企業(yè)有可能因資金鏈斷裂而造成停產(chǎn)，甚至關(guān)門。

談到原料波動問題時，江蘇新金蘭紡織有限公司副總經(jīng)理桑愛林坦言：“原料對企業(yè)影響較大，棉花價格的波動影響著企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展?！?/p>

梁榮分析，2015年受雙面呢、羊毛供應(yīng)量和庫存的影響，原毛價格波動大，毛價上漲時瘋買將價格推至頂峰，價格回落時沒及時備貨與出手，漲跌太快，間接導(dǎo)致羊毛價格不穩(wěn)定。梁榮希望羊毛價格走勢在2016年能相對平穩(wěn)，減少接單壓力。

當(dāng)然，部分企業(yè)對原料把握較準(zhǔn)確，劉文成介紹，企業(yè)原料部門能較好把握市場波動，適時合理采購原料，基本滿足了生產(chǎn)需求。企業(yè)全年共采購各類生產(chǎn)原料1000余噸，各類綿球近百噸。2015年企業(yè)新增6個原料供應(yīng)商，其中巴西及國內(nèi)江蘇、四川一些絲綢企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量更勝一籌。企業(yè)還進(jìn)一步完善了二次定價制度，以實際練折為依據(jù)實行二次定價，有效減少了原料采購風(fēng)險。

由此，企業(yè)算了算2015年的賬，有喜有憂。

蘇絲絲綢較詳細(xì)賬目顯示，公司生產(chǎn)成本的重點是原料，約占總成本的65%；其次是勞動力的工資成本，及員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)和生育保險費用；再者是機(jī)物料和輔材等費用成本。所以，企業(yè)著力加強(qiáng)了原料成本的控制，努力減少原料庫存；加強(qiáng)科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，實施機(jī)器換人戰(zhàn)略，全年節(jié)約勞動力近百人，減少勞動力成本近400萬元。

雖然部分企業(yè)的勞動力成本成功減少，但專家分析，現(xiàn)在生產(chǎn)成本較穩(wěn)定，但今年肯定會有增幅，工人工資應(yīng)該還會進(jìn)一步上升。南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍也有同感，他說：“企業(yè)成本定會進(jìn)一步上升，特別是工人的工資及保險這一部分?！?/p>

通過中國紡織工業(yè)聯(lián)合會2015年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會了解到，行業(yè)還面臨人民幣匯率貶值、勞動力成本上漲、棉花價差縮小、化纖價格低位調(diào)整等發(fā)展壓力。這些壓力也是行業(yè)加緊轉(zhuǎn)型升級的動力。

對于轉(zhuǎn)型，企業(yè)也各有觀點。劉文成強(qiáng)調(diào)，企業(yè)轉(zhuǎn)型壓力在于擔(dān)心轉(zhuǎn)型失敗，投資打水漂，使正常生產(chǎn)受到影響，并可能使企業(yè)因轉(zhuǎn)型的失利而一蹶不振。

梁榮認(rèn)為，傳統(tǒng)中小型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力體現(xiàn)最為明顯，國內(nèi)外市場消費需求、消費方式變化越來越快，除受制于資金、技術(shù)、人才等局限外，提升產(chǎn)品質(zhì)量及開發(fā)具有價格競爭優(yōu)勢的新型產(chǎn)品迫在眉睫。

出口復(fù)蘇有新希望

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會2015年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，全球經(jīng)濟(jì)將緩慢復(fù)蘇，加上2015年出口負(fù)增長基數(shù)較低，2016年紡織行業(yè)出口將逐漸企穩(wěn)實現(xiàn)正增長，但不同市場的結(jié)構(gòu)性差異較大。桑愛林也表示，長久來看出口市場還是有潛力的。

對于人民幣持續(xù)貶值這一影響出口的關(guān)鍵因素，劉文成表示，對以外貿(mào)為主的絲綢企業(yè)來說利大于弊，這有利于絲綢產(chǎn)品的出口。梁榮則強(qiáng)調(diào)，從短期來看，人民幣貶值有利于推動外貿(mào)出口、訂單增加、外幣結(jié)算，增加匯兌收益，抵消人工成本上升帶來的利潤壓力。

梁榮還表示，對出口企業(yè)來講，中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定的生效，意味著出口到韓澳兩地的貨物將有機(jī)會享受到更多關(guān)稅優(yōu)惠，以具有競爭力的價格進(jìn)入國際市場，同時，柏誠將澳洲作為羊毛原材料采購國家之一，也將享受更加實惠的價格，減少成本壓力。這些都為紡織企業(yè)2016年的發(fā)展增添了動力。

如今的企業(yè)正在通過創(chuàng)新渠道，將行業(yè)壓力變?yōu)閯恿?，跨境電商成為了諸多企業(yè)的選擇。劉文成說：“企業(yè)已著手在阿里巴巴等平臺進(jìn)行絲綢產(chǎn)品的跨境電商業(yè)務(wù)，預(yù)計今年將有較大突破。”

不過，這也存在一定的風(fēng)險，南通雙弘紡織有限公司正在嘗試跨境電商，但不是很理想，目前還沒有很好的效果，但下一步還會進(jìn)行嘗試。

梁榮分析道，近幾年互聯(lián)網(wǎng)等轉(zhuǎn)型主題仍將是最具吸引力的投資方向，但后期會有一批故事性強(qiáng)、實際變現(xiàn)能力差的公司受挫，企業(yè)會更加重視“互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型”的變現(xiàn)能力和公司業(yè)績估值。在互聯(lián)網(wǎng)尚未成熟階段，中小型成長型企業(yè)還需做進(jìn)一步的考慮。

對癥下藥 提速轉(zhuǎn)型

面對行業(yè)種種因素，企業(yè)對2016年的發(fā)展雖有期盼也有擔(dān)憂。他們正在依據(jù)自身狀況對癥下藥，希望這些方法對其他企業(yè)能有啟示。

南通雙弘紡織有限公司總經(jīng)理吉宜軍重視品質(zhì)，他說：“紡織行業(yè)一直都很有潛力，這無需置疑?，F(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，把產(chǎn)品做好，發(fā)展?jié)摿絹碓酱螅匈|(zhì)量才會有市場，企業(yè)才會生存得更好。”

湖北銀河紡織股份有限公司副總經(jīng)理梁偉則強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新：“企業(yè)要繼續(xù)進(jìn)行設(shè)備升級，要嘗試走新的道路，比如向中高端市場發(fā)展等，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，加大研發(fā)實力?！?/p>

劉文成站在產(chǎn)品角度表示，作為絲綢企業(yè)來說，既要有高端產(chǎn)品，又要有中低端產(chǎn)品，要滿足不同層次的消費者的需求。

柏誠毛紡服飾著力研發(fā)，梁榮介紹，為迎合市場需求，企業(yè)成立了新產(chǎn)品研發(fā)小組，研發(fā)適合市場的新型產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，控制成本，作為工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，這也是在市場上一次創(chuàng)新的機(jī)遇。

機(jī)遇篇

提振內(nèi)需 內(nèi)功為先

只有直抵終端，才能切實感受到消費外流所帶來的壓力，提振內(nèi)需對于紡織服裝而言不只是迫在眉睫的艱巨任務(wù)，也是一次重視品質(zhì)、打造內(nèi)功的倒逼機(jī)遇。紡織服裝行業(yè)率先開啟供給側(cè)改革序幕，直面消費者的服裝、家紡等細(xì)分行業(yè)即將面臨大考。

終端需求低迷的背后

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速增長，國人的消費能力伴隨著中國成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的勢頭突飛猛進(jìn)，特別是在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下仍在奢侈品消費領(lǐng)域釋放力量。

而在猴年春節(jié)，中國人在海外搶購電飯煲、馬桶蓋的熱潮仍未散去，除了日用品外，服裝、化妝品等時尚類產(chǎn)品也成為海外消費的熱門品類，再加上跨境電商、海外代購的方興未艾，與走出國門消費持續(xù)升溫的勢頭相比，內(nèi)需顯得相對低迷。

消費外流與內(nèi)需低迷矛盾的背后是本土品牌未能滿足消費者需求的本質(zhì)問題。雖然本土服裝品牌從未放慢結(jié)合中國國情、消費者的需求和審美來完善產(chǎn)品的腳步，但令人感到更為尷尬的是，一直以來，中國高端制造的金字招牌都未能完全托起中國高端品牌的壯大之路，也正如萬事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕所感慨的，“絲綢雖然起源于中國，但在目前世界知名絲綢奢侈品牌中，中國品牌卻還未占有一席之地?！?/p>

線上做“價”、線下做“量”的時代早已遠(yuǎn)去，價格優(yōu)勢逐漸喪失，產(chǎn)品同質(zhì)化問題仍存，勞動力成本上升趨勢也勢不可擋？？多個因素造成了2015年企業(yè)業(yè)績上行困難加劇。江蘇蘇絲絲綢股份有限公司去年銷售收入4.5億元，同比增長41.13%，實現(xiàn)利潤834.31萬元。總經(jīng)理劉文成表示，“公司上年虧損較嚴(yán)重，但全年實現(xiàn)了扭虧為盈?！焙贾莅卣\毛紡服飾有限公司2015年銷售額同比增長15%～20%，董事長梁榮認(rèn)為，中小型企業(yè)為主的傳統(tǒng)紡織行業(yè)整體呈現(xiàn)的是緩慢趨穩(wěn)的狀態(tài)。

梁榮說，“紡織服裝企業(yè)響應(yīng)供給側(cè)改革，首先要解決的是如何降低成本，以及解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩問題，如何加強(qiáng)管理提高生產(chǎn)效率是企業(yè)生存跟長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)階段?！笨傊趪H品牌虎視眈眈的市場環(huán)境下，紡織服裝企業(yè)面對的是越來越“挑剔”的消費者，若要打動顧客、滿足需求，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)提升、設(shè)計創(chuàng)新、管理升級等要素缺一不可。

從內(nèi)到外的結(jié)構(gòu)提升

高端品牌的誕生離不開優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)，特別是在供給側(cè)改革的背景下，面向終端的企業(yè)家們更是無一例外地將提振內(nèi)需的砝碼“押寶”在產(chǎn)品品質(zhì)上。

在紡織服裝行業(yè)，供給端的改革可以理解為如何通過轉(zhuǎn)型升級，開發(fā)出以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。屠紅燕表示，“我所理解的供給側(cè)改革是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而非成本的降低?！币虼耍f事利以直面消費者為出發(fā)點，從B2B市場拓展到互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，從文化創(chuàng)造走向品牌塑造，進(jìn)而將萬事利打造成為國際高端時尚絲綢品牌。

據(jù)屠紅燕透露，萬事利此前收購法國絲綢品牌Marc Rozier，聘請愛馬仕前高管巴黎特加盟，不僅是萬事利向國際市場邁出的第一步，也為品牌通過學(xué)習(xí)國際零售品牌運(yùn)營經(jīng)驗、提升時尚創(chuàng)意設(shè)計實力打下了堅實基礎(chǔ)。

江蘇蘇絲絲綢股份有限公司也正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向，其成品涵蓋家紡及服裝服飾產(chǎn)品，現(xiàn)已成為公司的主要品牌導(dǎo)向。劉文成比喻道，“如果把蘇絲比作一只雄鷹，絹紡就是軀體，絹綢和成品就是兩只翅膀。兩只翅膀強(qiáng)勁有力，方能鵬程萬里。”

而在伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓看來，除了在產(chǎn)品上精益求精，成為一個對文化有訴求的品牌也是增加客戶黏度的“殺手锏”。陳卓說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過對細(xì)節(jié)的表現(xiàn)來釋放品牌價值?！氨热绗F(xiàn)在有一些品牌重點維護(hù)VIP客戶，希望達(dá)到良性循環(huán)，歸根結(jié)底也是‘產(chǎn)品+形象的內(nèi)功表現(xiàn)?！币虼?，2016年，公司將發(fā)力與客戶的良好互動，在代理加盟商的培訓(xùn)方面投入更多精力，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，讓陳列和宣傳為品牌加分。

另一方面，一些服裝品牌也緊抓智能制造的機(jī)遇，從技術(shù)和渠道角度增進(jìn)與買手、消費者的互動。北京吉芬時裝設(shè)計股份有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān)謝鋒表示，“供給側(cè)改革也在強(qiáng)調(diào)推進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，這是各個行業(yè)與端口都在面臨的問題?！比ツ辏以谥袊鴩H時裝周秀場上使用觸屏互動技術(shù)，讓用戶可以“邊看邊買”，開展從“吉芬設(shè)計”到“吉芬科技”的演變就是品牌的一次大膽嘗試。

“決戰(zhàn)”中產(chǎn)消費群

如何釋放中國消費者的消費潛力？就服裝產(chǎn)業(yè)而言，衣品天成創(chuàng)始人杜立江提出了兩種方式：一是創(chuàng)造創(chuàng)新，如近幾年大熱的可穿戴設(shè)備、3D打印技術(shù)以及新材料應(yīng)用都可以看成是服裝品牌創(chuàng)新的成果；二是通過產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)來達(dá)到供給側(cè)改革的目的。

做產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，首先要做的是分析用戶，特別是以中產(chǎn)消費群為主力的中高端客戶。有數(shù)據(jù)顯示，未來10年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級數(shù)量將從2億快速上升至5億～6億。這些消費者素來青睞輕奢侈產(chǎn)品，而在未來，“極致單品”可能也會是一個主要方向。

不過，杜立江強(qiáng)調(diào)，“極致單品”絕非淘寶爆款，而是在某個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的極致產(chǎn)品。陳卓也認(rèn)為，服裝品牌需要打造整體的美感，將產(chǎn)品作為載體表達(dá)消費者的個人氣質(zhì)才能收獲忠實顧客?！耙驗樵谥挟a(chǎn)消費者心里，品位不等于流行。”

顯而易見的是，未來，品牌若能服務(wù)好這一群體，就等于搶占了先機(jī)。廣州舍衣創(chuàng)始人駱雪表示，作為牽引市場供給側(cè)和消費需求側(cè)協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正確引導(dǎo)中產(chǎn)階層的時尚生活方式，讓服飾品牌企業(yè)重視和正確認(rèn)識新時尚生活方式的內(nèi)涵和規(guī)律，將會極大地連接設(shè)計者、生產(chǎn)者與消費者之間的審美認(rèn)知鴻溝。

而在家紡、服裝等領(lǐng)域，多家企業(yè)已經(jīng)開始針對這一消費群體調(diào)整策略。如羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來，面對現(xiàn)今新中產(chǎn)家庭的軟裝需求，2015年，羅萊生活綜合多年的研究及探索，最終找到了適合現(xiàn)代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。

卡賓服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示，卡賓定位設(shè)計師男裝品牌具有一定的前瞻性，而伴隨中產(chǎn)階級，特別是中國二三線城市中產(chǎn)階級的崛起，卡賓將更加重視原創(chuàng)設(shè)計和營運(yùn)效率，并更專注商場及中產(chǎn)階級人口不斷增加的城市，同時進(jìn)一步拓展電子商務(wù)。

發(fā)展篇

把握市場 贏得發(fā)展

如何將庫存以新形態(tài)融入趨勢，展現(xiàn)附加值，贏得市場青睞成為重要課題。處理好這些問題，才能讓企業(yè)這樣的個體優(yōu)化，同時帶動整個行業(yè)優(yōu)化。當(dāng)然這也需要政策支持、行業(yè)指引、企業(yè)努力，缺一不可。

去庫存之路漫漫

“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”， 這一概念不僅成為中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最火熱的詞匯，也成為未來中國經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)改革的新方向。

中投顧問的輕工業(yè)研究員朱慶驊提出了“供給側(cè)政策發(fā)布之后，大中型服裝紡織企業(yè)將因此受益，因為今后將有許多落后產(chǎn)能會遭到淘汰”的觀點。隨著消費趨勢的變遷，個性化和品質(zhì)化需求的升級，許多小企業(yè)在無法保障質(zhì)量和設(shè)計創(chuàng)新的狀態(tài)下，只能選擇被兼并或是被淘汰。同時，加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動企業(yè)在升級的同時需要敏銳把握市場，與市場對接，同時建立完善的管理體系，以此來消耗庫存，避免產(chǎn)能過剩，適應(yīng)市場，贏得發(fā)展。

從近幾年紡織服裝業(yè)的整體表現(xiàn)可知，由于同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長過快等因素導(dǎo)致整個行業(yè)普遍出現(xiàn)庫存過高、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有公司老板跑路或破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。而如何控制庫存過高并促進(jìn)消費，成為紡織服裝行業(yè)需要重點關(guān)注的問題。

去年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出2016年五大任務(wù)，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，這對于紡織企業(yè)來說，無疑是一個好消息。

自2015年以來，由于下游消費疲軟，上游資金大多轉(zhuǎn)化為下游庫存，紡織廠舉步維艱。對于紡企來說，去庫存有兩層含義，一是消化產(chǎn)成品庫存；二是回籠資金。

石獅市六六八紡織科技有限公司近期借助寒潮入侵并結(jié)合年終活動去庫存，實現(xiàn)了銷售小高峰。不過在該公司總經(jīng)理張長謀看來，紡織服裝行業(yè)正在經(jīng)歷有史以來最困難的一年，寒潮影響只是短期利好，如何實現(xiàn)寒冬的突圍，需要紡織服裝行業(yè)從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多方式、多渠道的積極探索。

據(jù)了解，每年換季時，一些品牌服裝企業(yè)會提前購買氣候預(yù)測。有業(yè)內(nèi)人士表示，提前半年的氣象預(yù)測不一定完全準(zhǔn)確，未來天氣究竟會發(fā)生什么樣的變化，很難有人說清楚。如果預(yù)測未來冬天很長、很冷，大量準(zhǔn)備耐寒的原材料，組織生產(chǎn)御寒服裝，一旦天氣并不如人所料，特別是大企業(yè)將會陷入巨大的存貨危機(jī)，資金風(fēng)險太大。

據(jù)張長謀介紹，在寒潮來襲之前，泉州很多紡織服裝企業(yè)聯(lián)合起來在本地做了不少特賣會等清倉、打折活動，但效果不好，有一些連成本都收不回來。而在外地，為了保護(hù)經(jīng)銷商利益，這些企業(yè)讓利的折扣相當(dāng)有限。

此外，雪上加霜的是下游消費疲軟，尤其紡織品服裝出口數(shù)據(jù)不容樂觀。海關(guān)統(tǒng)計，2015年我國累計出口紡織品服裝2839.79億美元，同比減少4.86%；2016年1月我國累計出口紡織品服裝約241.31億美元，同比減少5.53%。

變壓力為動力

紡企去庫存之路走得雖然艱難，但2016年面對去庫存壓力，企業(yè)并不氣餒，不論是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，開發(fā)O2O銷售模式，還是在寒冬市場中打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，伺機(jī)找到突破口，真是百般武藝，各顯神通。

為了改變沒有訂單的現(xiàn)狀，張長謀將眼光轉(zhuǎn)向東南亞市場和全球市場。一方面和阿里巴巴合作，開辟國際網(wǎng)站，面向全球市場。另一方面，轉(zhuǎn)向東南亞市場，借助國際性展會，尋求訂單機(jī)會。

去年，張長謀參加了在孟加拉舉行的展會，回來就寄樣品聯(lián)系客戶。“得益于走出去，最近接到了幾個訂單，要不現(xiàn)在還是面臨著沒有訂單的困境?！睆堥L謀說，以前石獅企業(yè)下單，打個電話就下單，沒有訂金也不簽合同，一旦出現(xiàn)問題，如何回款就是個問題。而跟東南亞國家做生意，現(xiàn)在有信用證制度保證?？蛻粝聠魏?，需先支定金，企業(yè)才開始生產(chǎn)，完工后從中國發(fā)貨后，客戶要取貨，需要開信用證并支付余款才能提貨。

“公司一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，而研發(fā)的新產(chǎn)品附加值往往要高于以前的產(chǎn)品?！彪H華集團(tuán)相關(guān)部門人士表示，為了控制庫存，公司目前采取的是根據(jù)訂單生產(chǎn)的方式，避免庫存過高。

美邦服飾目前正推出定增計劃，用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺，O2O全渠道平臺及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺中心的構(gòu)建。公司董秘涂珂表示，公司今后會推出線上和線下的互動，爭取更好地滿足消費者。

大帝集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德表示，為了降低運(yùn)營成本，提高利潤，大帝集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)推出商務(wù)人士形象整體解決方案，通過私人定制服務(wù)，一方面降低庫存壓力，另一方面通過增值服務(wù)提高利潤。

龍獅戴爾也在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，龍獅戴爾羽絨服增加了很多功能性的拓展，比如羽絨服可以變成抱枕。未來產(chǎn)品將在細(xì)節(jié)上幫助穿著者實現(xiàn)更好的體驗，包括發(fā)熱羽絨、可收納羽絨服等。

近年來新申亞麻也在持續(xù)創(chuàng)新、發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級。前期主要從舊設(shè)備改造入手，投入資金引進(jìn)新設(shè)備，同時引入“精細(xì)化”管理來升級此前的5S管理系統(tǒng)。通過向精細(xì)化管理要效益，發(fā)揮每個員工的潛能升級盈利能力。在數(shù)字化和智能化方面，新申也在積極與外界對接，參與各類高峰論壇，與專家互動、交流、學(xué)習(xí)和借鑒，希望盡早引入更多的先進(jìn)管理模式，來升級品牌智能化。

在新申亞麻董事長李建峰看來，圍繞“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，紡織行業(yè)需要更多關(guān)注的是在控制庫存的同時，如何創(chuàng)新來推動消費。他談了三個方面：一是資源的合理配置上，市場是需求定制的基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)可依，才能有的放矢，避免因盲目、沖動發(fā)展帶來的資源浪費；二是產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能，這就涉及到企業(yè)需要進(jìn)行硬件、設(shè)備改造升級；三是創(chuàng)新思路，創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷等。

記者手記

沒有過不去的檻兒

采訪中，當(dāng)企業(yè)被問及當(dāng)下的經(jīng)營狀況時，給出的回答大多是：“還行，但壓力很大?！庇浾呃斫?，“還行”意味著還能維持，沒有出現(xiàn)太大的下滑；“壓力大”意味著2016年面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。但沒有一家企業(yè)發(fā)出抱怨，在各個微信群中，企業(yè)家們還是興奮地發(fā)紅包、搶紅包。上班第一天，不忘在群里道一聲開工大吉。記者聽到的多是抱團(tuán)取暖、2016會更好等期盼。

當(dāng)下有好的消息，也有不好的消息。不好的消息是形勢確實不樂觀，好消息是大家都不好，多數(shù)行業(yè)都不好，世界都不好。這樣想來，我們的內(nèi)心有了些許安慰，其實，豈止是安慰，我們也應(yīng)該有慶幸。去年紡織行業(yè)利潤增速為6.8%，高于6%左右的工業(yè)增速目標(biāo)，紡織行業(yè)率先實施轉(zhuǎn)型得到國內(nèi)市場認(rèn)可，增長還高于整體工業(yè)增速。工信部副部長馮飛表示，這實屬不易。

行業(yè)在大環(huán)境不利的形勢下能實現(xiàn)“逆勢趨穩(wěn)”，體現(xiàn)的是成千上萬家經(jīng)歷過市場經(jīng)濟(jì)洗禮的企業(yè)迎難而上、堅忍不拔、直面挑戰(zhàn)的勇氣。

本文截稿時，記者又獲得了一個令人鼓舞的好消息，江蘇恒力集團(tuán)2015年逆勢上行，總營收再創(chuàng)新高，達(dá)2120億元，同比增長30%。恒力由此成為江蘇民營企業(yè)第二家年銷售收入超2000億元的企業(yè)，同時也是全國首家邁過該“門檻”的紡織企業(yè)。

2000億元，不僅意味著經(jīng)濟(jì)總量的繼續(xù)擴(kuò)大，更是恒力集團(tuán)綜合競爭力和核心競爭力進(jìn)一步提升的具體表現(xiàn)。各家有各家的招數(shù)，恒力的招數(shù)就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過規(guī)?；H化、多元化，提升產(chǎn)品的競爭力。面對新的一年，恒力表示，“經(jīng)營業(yè)績上要取得更大的突破”。

福建龍峰紡織臘月二十九才放假，大年初三就開工。在經(jīng)濟(jì)下行、企業(yè)發(fā)展疲軟的這個寒冬中，卻逆勢突圍。這源于該公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，龍峰在鞏固現(xiàn)有羽絨、戶外等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又主攻產(chǎn)業(yè)用布的開發(fā)生產(chǎn)。比如運(yùn)動領(lǐng)域的籃球內(nèi)膽襯布，其主要出口到瑞士，龍峰不久前拿下一個600萬米的訂單，利潤可觀。

在這又一波的風(fēng)雨洗禮中，會有企業(yè)倒下，但也一定會有企業(yè)發(fā)展得更好。自從中國改革開放以來，紡織行業(yè)是最先站在了市場經(jīng)濟(jì)的前列，歷經(jīng)各種艱難，但總是越戰(zhàn)越勇。這一年絕對不是最困難的一年，相比以往那些艱難，現(xiàn)在已經(jīng)好了很多，最重要的是行業(yè)實力大增，沒有什么能難倒紡織人。

挑戰(zhàn)確實多，但可貴的是企業(yè)家沒有失去信心。堅守，期待春暖花開。

（郝杰）