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        有舍才有得專訪Linn全球業(yè)務開拓經(jīng)理Robert Wong先生

        2016-03-07 08:40:39
        家庭影院技術 2016年12期
        關鍵詞:播放機黑膠唱片

        有舍才有得專訪Linn全球業(yè)務開拓經(jīng)理Robert Wong先生

        Linn之所以完全放棄CD,主要原因有兩個。首要原因是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新一代的消費者想聽音樂之時,不會第一時間想著買唱片,而是通過網(wǎng)絡下載獲取,因而唱片非常不景氣。其次,光驅的可選性不多,要么Philips,要么Sony,高端的有Esoteric,但價格實在太貴!而且根據(jù)我們的統(tǒng)計,Linn以往的CD機返修率達到30%~40%,但流媒體播放機的返修率僅0.001%,極少數(shù)出故障,所以Linn才將全副精力放到流媒體播放機上面。

        在銷售策略方面,Linn賣的是系統(tǒng),它提供的是一個完整的解決方案。以目前為例,Linn的解決方案有“簡潔”和“發(fā)燒”兩條路線,“簡潔”路線是流媒體播放機再配合數(shù)字有源音箱組成,只需三件器材?!鞍l(fā)燒”路線就是流媒體播放機、前/后級和音箱的配置形式。同時,Linn還有相應的軟件來配合流媒體播放機進行推廣和銷售,所有的軟件都是Linn自行開發(fā),穩(wěn)定性一流,而且一直以來保持開發(fā),軟件都在不斷更新,不管是Linn的老客戶,還是新客戶,他們都能享受到Linn最好的操作和聲音重播體驗,這就是Linn的優(yōu)勢!而且現(xiàn)在的數(shù)碼音樂講求高規(guī)格,我們在跟客戶銷售的時候往往通過試聽對比方式讓他們親身體驗,例如會用同一段音樂,先播放CD規(guī)格,再播放高規(guī)格同樣曲目這樣的A/B方式對比,讓他們知道高規(guī)格音樂在聲音重播上的優(yōu)勢。

        對于模擬音響方面,Linn還是繼續(xù)保留經(jīng)典的LP12黑膠唱盤。近年來黑膠唱片的銷量提高了,也對LP12的銷售帶來一定的幫助。在4年前,LP12的銷量僅占7%,今年卻達到30%,足足提高了3倍多,而且LP12也有不同級別的配置,也能跟Linn的數(shù)碼系統(tǒng)融合。

        此外,Linn除了走發(fā)燒路線外,其實還會考慮到女性的感受,新款的Series 530/520有源音箱在設計上就有一些針對性的設計。它提供多種不同顏色的“外衣”可供更換,用戶就可以根據(jù)自己的心情和家居環(huán)境來更換不同的“外衣”,迎合追求感性的和個性化的女性。

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