有舍才有得專訪Linn全球業(yè)務開拓經(jīng)理Robert Wong先生

Linn之所以完全放棄CD，主要原因有兩個。首要原因是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新一代的消費者想聽音樂之時，不會第一時間想著買唱片，而是通過網(wǎng)絡下載獲取，因而唱片非常不景氣。其次，光驅(qū)的可選性不多，要么Philips，要么Sony，高端的有Esoteric，但價格實在太貴！而且根據(jù)我們的統(tǒng)計，Linn以往的CD機返修率達到30%～40%，但流媒體播放機的返修率僅0.001%，極少數(shù)出故障，所以Linn才將全副精力放到流媒體播放機上面。

在銷售策略方面，Linn賣的是系統(tǒng)，它提供的是一個完整的解決方案。以目前為例，Linn的解決方案有“簡潔”和“發(fā)燒”兩條路線，“簡潔”路線是流媒體播放機再配合數(shù)字有源音箱組成，只需三件器材?！鞍l(fā)燒”路線就是流媒體播放機、前/后級和音箱的配置形式。同時，Linn還有相應的軟件來配合流媒體播放機進行推廣和銷售，所有的軟件都是Linn自行開發(fā)，穩(wěn)定性一流，而且一直以來保持開發(fā)，軟件都在不斷更新，不管是Linn的老客戶，還是新客戶，他們都能享受到Linn最好的操作和聲音重播體驗，這就是Linn的優(yōu)勢！而且現(xiàn)在的數(shù)碼音樂講求高規(guī)格，我們在跟客戶銷售的時候往往通過試聽對比方式讓他們親身體驗，例如會用同一段音樂，先播放CD規(guī)格，再播放高規(guī)格同樣曲目這樣的A/B方式對比，讓他們知道高規(guī)格音樂在聲音重播上的優(yōu)勢。

對于模擬音響方面，Linn還是繼續(xù)保留經(jīng)典的LP12黑膠唱盤。近年來黑膠唱片的銷量提高了，也對LP12的銷售帶來一定的幫助。在4年前，LP12的銷量僅占7%，今年卻達到30%，足足提高了3倍多，而且LP12也有不同級別的配置，也能跟Linn的數(shù)碼系統(tǒng)融合。

此外，Linn除了走發(fā)燒路線外，其實還會考慮到女性的感受，新款的Series 530/520有源音箱在設計上就有一些針對性的設計。它提供多種不同顏色的“外衣”可供更換，用戶就可以根據(jù)自己的心情和家居環(huán)境來更換不同的“外衣”，迎合追求感性的和個性化的女性。