有舍才有得專(zhuān)訪Linn全球業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)理Robert Wong先生

Linn之所以完全放棄CD，主要原因有兩個(gè)。首要原因是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，新一代的消費(fèi)者想聽(tīng)音樂(lè)之時(shí)，不會(huì)第一時(shí)間想著買(mǎi)唱片，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載獲取，因而唱片非常不景氣。其次，光驅(qū)的可選性不多，要么Philips，要么Sony，高端的有Esoteric，但價(jià)格實(shí)在太貴！而且根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，Linn以往的CD機(jī)返修率達(dá)到30%～40%，但流媒體播放機(jī)的返修率僅0.001%，極少數(shù)出故障，所以Linn才將全副精力放到流媒體播放機(jī)上面。

在銷(xiāo)售策略方面，Linn賣(mài)的是系統(tǒng)，它提供的是一個(gè)完整的解決方案。以目前為例，Linn的解決方案有“簡(jiǎn)潔”和“發(fā)燒”兩條路線(xiàn)，“簡(jiǎn)潔”路線(xiàn)是流媒體播放機(jī)再配合數(shù)字有源音箱組成，只需三件器材。“發(fā)燒”路線(xiàn)就是流媒體播放機(jī)、前/后級(jí)和音箱的配置形式。同時(shí)，Linn還有相應(yīng)的軟件來(lái)配合流媒體播放機(jī)進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，所有的軟件都是Linn自行開(kāi)發(fā)，穩(wěn)定性一流，而且一直以來(lái)保持開(kāi)發(fā)，軟件都在不斷更新，不管是Linn的老客戶(hù)，還是新客戶(hù)，他們都能享受到Linn最好的操作和聲音重播體驗(yàn)，這就是Linn的優(yōu)勢(shì)！而且現(xiàn)在的數(shù)碼音樂(lè)講求高規(guī)格，我們?cè)诟蛻?hù)銷(xiāo)售的時(shí)候往往通過(guò)試聽(tīng)對(duì)比方式讓他們親身體驗(yàn)，例如會(huì)用同一段音樂(lè)，先播放CD規(guī)格，再播放高規(guī)格同樣曲目這樣的A/B方式對(duì)比，讓他們知道高規(guī)格音樂(lè)在聲音重播上的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于模擬音響方面，Linn還是繼續(xù)保留經(jīng)典的LP12黑膠唱盤(pán)。近年來(lái)黑膠唱片的銷(xiāo)量提高了，也對(duì)LP12的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的幫助。在4年前，LP12的銷(xiāo)量?jī)H占7%，今年卻達(dá)到30%，足足提高了3倍多，而且LP12也有不同級(jí)別的配置，也能跟Linn的數(shù)碼系統(tǒng)融合。

此外，Linn除了走發(fā)燒路線(xiàn)外，其實(shí)還會(huì)考慮到女性的感受，新款的Series 530/520有源音箱在設(shè)計(jì)上就有一些針對(duì)性的設(shè)計(jì)。它提供多種不同顏色的“外衣”可供更換，用戶(hù)就可以根據(jù)自己的心情和家居環(huán)境來(lái)更換不同的“外衣”，迎合追求感性的和個(gè)性化的女性。