常德市西洞庭管理區(qū)(415137) 程 龍

適時銷售價倍增

常德市西洞庭管理區(qū)(415137) 程 龍

“兵法云‘避實就虛’，不與強敵‘一般見識’。市場如戰(zhàn)場，要想發(fā)財就得動腦筋。”常德市西洞庭管理區(qū)祝豐鎮(zhèn)氈帽湖村金山農(nóng)場法人代表李本軍，十分得意地向筆者介紹他的龍蝦高價銷售戰(zhàn)略。李本軍2016年種植水稻53公頃，其中5.7公頃套養(yǎng)龍蝦。西洞庭管理區(qū)有10多家農(nóng)戶水稻套養(yǎng)龍蝦，總面積133公頃左右，論經(jīng)濟效益李本軍是當之無愧的冠軍。他養(yǎng)殖的龍蝦生長快、個頭大，沒有死蝦現(xiàn)象，除了養(yǎng)殖技術(shù)高人一等外，選擇合適的對象和時機銷售也是效益最大化的一個關(guān)鍵。李本軍通過市場行情調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)江浙人、廣東人特別愛吃龍蝦，且習慣盛夏酷暑季節(jié)作夜宵吃。湖南湖北的龍蝦養(yǎng)殖一般端午節(jié)前就成熟了，端午節(jié)后因氣溫過高龍蝦不僅不生長，且死亡率高，所以，湖南湖北的龍蝦養(yǎng)殖戶一般選擇端午節(jié)期間拋售龍蝦。聰明的李本軍千方百計為龍蝦提供納涼處，有效避免了龍蝦因高溫死亡。端午過后待大家的龍蝦都銷售完了，上海、廣東的蝦販子自然登門求購，此時人無我有，價格也水漲船高。2016年6月30日，李本軍銷售了3500公斤龍蝦給上海浦東農(nóng)貿(mào)市場的老板，價格44元/公斤，比端午節(jié)期間幾乎翻了一番，獲現(xiàn)金15萬元，除去所有成本10萬元，純賺了5萬元。