胡才勇

今年各種新名詞風(fēng)起云涌，年初的時候是“互聯(lián)網(wǎng)+”，年尾的時候已經(jīng)是大數(shù)據(jù)了。從我們的角度而言，這里面是從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”的簡單區(qū)分。

前些年推動兩化融合，傳統(tǒng)方法就是用軟件的方式，把我們規(guī)范化的管理用信息化的手段來體現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”就不一樣了，更深地涉及到研發(fā)生產(chǎn)甚至是整個商業(yè)模式的重塑、改造或者說跨界的顛覆。

當(dāng)我們真正跟用戶接觸時發(fā)現(xiàn)，許多用戶只是聽說過軟件，有“互聯(lián)網(wǎng)+”這些概念，但從來未做過信息化，甚至不知道如何把流程規(guī)范起來，用軟件的方式表達(dá)出來。

但這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正是我們“互聯(lián)網(wǎng)+”的主力。在全國信息化領(lǐng)域中失敗的例子非常多，往往滿足自己當(dāng)初設(shè)想的信息化項目成功率是非常低的。這里面基于信息化失敗理由非常多，舉一個20年前碰到的例子，這個例子現(xiàn)在在我們傳統(tǒng)企業(yè)中依然會碰到。

20年前，我和幾個小伙伴提出幫助一個屠宰廠解決生豬屠宰過程中信息化管理問題，這個信息化實際上非常簡單，我們完成了，但執(zhí)行一段時間后就不值錢了。

原因是過去在屠宰廠經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，屠宰的豬是不同養(yǎng)豬廠送過來的，兩個養(yǎng)豬廠送過來的豬用一個欄桿攔著，這會發(fā)生這邊豬跑那邊去，那邊豬跑這邊來的情況，用信息化手段后，發(fā)現(xiàn)問題來了，比如說A養(yǎng)豬廠送過來100頭豬，這個豬欄宰完之后發(fā)現(xiàn)有99個豬頭，有一個豬跑到另外一個欄里面了。過去很簡單，把另外一頭豬拿過來，一頭豬產(chǎn)生100斤肉，把100斤肉加上去就行了。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到最大的問題是，自身的生產(chǎn)流程和管理流程還未規(guī)范化就直接上信息化。

信息化是一把手工程，因為要讓一把手來解決管理過程中的問題。所以在“+互聯(lián)網(wǎng)”過程中，簡單的理解就是讓傳統(tǒng)企業(yè)管理規(guī)范化，用軟件的手段來實現(xiàn)。

到了“互聯(lián)網(wǎng)+”后，這個問題就更加麻煩了。因為這涉及到思想改造，涉及到整個生產(chǎn)模型的改造，這個過程更加復(fù)雜。

在信息化過程中，這些問題不是由我們來解決，而是由軟件廠家解決。我們軟交所聚焦在交易環(huán)節(jié)，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”碰撞的開始環(huán)節(jié)，這里我們總結(jié)了普世性的四大問題。

第一是交易信息。我們真正有一個企業(yè)要信息化的時候，很難找到自己想要的東西，反過來現(xiàn)在具備這個能力的企業(yè)，也很難找到合適的批量用戶進行信息化。

第二，交易價格。這是軟件領(lǐng)域中老大難的問題，定價難。這個軟件到底賣多少錢？在軟交所里面遇到大量的問題是最原始的問題，同樣的解決方案，有人報15萬元，有人報50萬元，有人報100萬元，對每家來說到底應(yīng)多少錢，這是很大的問題。

第三，技術(shù)門檻。在軟件信息化過程中，曾經(jīng)有一個專家說過一個非常形象的比喻，軟件信息化過程中有文盲和科學(xué)家的對話，可是不巧的是這個文盲有錢，我們想讓他掏錢，如果他對這些東西，對技術(shù)充滿畏懼，他也很難下決心進行信息化。

第四是交易過程過于復(fù)雜，尤其是信息化的過程，從簽合同到最后的交付完成，基本上一年或者一年以上的時間，這個過程中如何掌控，變成了他們共性的問題。所以我們軟交所聚焦于這四個問題來提出一些共性的解決方案。

從2014年開始我們的主要定位是，站在甲方的角度，為每家企業(yè)解決問題，我們希望軟交所能夠成為公共的CIO。我們是交易過程中的中立的第三方，我們軟交所的所有交易過程要規(guī)范化。在軟件交易過程中專業(yè)服務(wù)支撐的能力是我們跟技術(shù)管理相關(guān)的一點，但許多時候我們又會依賴于我們的軟件企業(yè)來解決。

我們軟件交易所的主題詞是“交易所不是軟件公司，是為軟件交易服務(wù)的?！蔽覀冎皇怯脩魧崿F(xiàn)用互聯(lián)網(wǎng)思維高效完成信息化的保障者。

經(jīng)過長時間的探索，我們發(fā)現(xiàn)，既然是軟件交易所，我們還是要用交易所的模式來做。在這個過程中有很痛苦的論證過程，因為軟件是典型的非標(biāo)準(zhǔn)化的交易，交易所是標(biāo)準(zhǔn)化的交易所，所以今年在做一件事，嘗試軟件非標(biāo)準(zhǔn)化的交易。

現(xiàn)在我們軟交所主抓三個標(biāo)準(zhǔn)體系，一是價格的標(biāo)準(zhǔn)體系，二是采購標(biāo)準(zhǔn)，三是交互標(biāo)準(zhǔn)。我們正在制定大數(shù)據(jù)的交易標(biāo)準(zhǔn)和大數(shù)據(jù)交易的通用功能的標(biāo)準(zhǔn)，這是國家標(biāo)準(zhǔn)，我們在牽頭做。現(xiàn)在包括最不標(biāo)準(zhǔn)化的項目招投標(biāo)交易，我們也在制定標(biāo)準(zhǔn)。

我們軟交所希望從甲方需求的角度制定標(biāo)準(zhǔn)，最后能夠影響整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使我們在研發(fā)過程中，少走一些彎路，讓大家方便地實現(xiàn)我們的最終目標(biāo)。

（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）