張穎馨

在中國古典名著《西游記》中，孫悟空一路降妖除魔，歷經(jīng)八十一難，九九歸一，終于幫助唐僧完成了西天取經(jīng)的任務(wù)。而今天，我們要說的則是一位現(xiàn)實版的“老孫”，他雖然沒有孫悟空那般神通廣大，但卻試圖攪動起中國房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的風(fēng)云。

——前記

與“老孫”的首次接觸是從加微信開始，第一眼就被他的微信昵稱給吸引住——“老孫來也”。我問他，為什么要取這樣一個名字，他說“老孫”是朋友喊出來的，不過他很喜歡，因為這讓他想起了美猴王孫悟空。“老孫”來了，還有什么解決不了的？

說到這兒，“老孫”到底是誰？他就是上海博加信息科技股份有限公司董事長孫丹麟。提到美猴王，孫丹麟說了幾個詞：反叛、韌性、底線、有趣。頗有意思的是，這恰也貼切詮釋了孫丹麟的成長史。

博加生意人

逃逃課，彈彈吉他，興致來時再創(chuàng)作一番……實在很難把眼前這個小有成就的企業(yè)家與這些畫面聯(lián)系在一起，用一句接地氣的話說，曾經(jīng)的孫丹麟就是一個“文青+憤青”。

“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。”這是當(dāng)下年輕人喜歡說的一句話。但對于1996年那會兒的“屌絲”孫丹麟來說，夢想就是件很遙遠(yuǎn)的事。因此，大學(xué)畢業(yè)后，他直接進(jìn)入了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的昆鋼冶金機械廠工作。

然而，很快，孫丹麟發(fā)現(xiàn)工作之初的那份熱情不知去哪兒了?！熬拖袷堑暨M(jìn)無底洞，看不到未來，看不到希望?！庇谑牵瑢O丹麟果斷離開了機械廠，誤打誤撞闖入一個完全陌生的領(lǐng)域——廣告業(yè)。也正是這次偶然的跨界，讓孫丹麟找到了奮斗終身的理想，“屌絲”踏上了逆襲之路。

憑借多年深耕房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，孫丹麟逐步建立起自己的人脈和資源，于是，他開始另起爐灶。2008年，博加廣告有限公司應(yīng)勢而生，專注于房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的營銷推廣。

為什么要創(chuàng)業(yè)？“其實那個階段我進(jìn)入了瓶頸期，天花板就在眼前，必須跳出原有的空間?！睂O丹麟說，最初自己是朝著一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意人方向去努力，但他發(fā)現(xiàn)，單純從創(chuàng)意角度為客戶提供價值很難走得更遠(yuǎn)。與此同時，越來越多的創(chuàng)意人正在離開這個行業(yè)?！叭绻麆?chuàng)造一個平臺，讓大家都能融入更主流的天地，用組織帶動，發(fā)揮個人更大的潛力，是否會有更大的價值？”孫丹麟堅定地認(rèn)為，單一的創(chuàng)意精彩并不能完全體現(xiàn)人生的自我價值和社會價值，既然如此，何不打造一個新的平臺。

孫丹麟將“新生兒”命名為博加，“博”，他希望事業(yè)和胸懷都更加博大;“加”，寓意服務(wù)增值。

經(jīng)過8年奮斗，在2015年第三季度，身為董事長的孫丹麟，完成了對公司的股份制改造，將公司由原來的“上海博加廣告有限公司”更名為“上海博加信息科技股份有限公司”，并對博加信息的發(fā)展進(jìn)行了明確的規(guī)劃及實踐，在其下設(shè)立了兩個子公司，分別是博加營銷策劃有限公司和優(yōu)向網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中，博加企劃主要負(fù)責(zé)品牌項目的價值包裝和內(nèi)容生產(chǎn);而優(yōu)向科技則以大數(shù)據(jù)營銷為主，通過多種技術(shù)方式，找到精準(zhǔn)用戶，然后進(jìn)行品牌推廣。簡而言之，博加企劃做的是如何打動用戶，優(yōu)向科技做的則是如何找到用戶，并讓用戶看到。

孫丹麟坦言，未來還會開拓更多的盈利渠道，但博加的“三根軸”始終不會改變，即：發(fā)展軸（數(shù)據(jù)技術(shù)）、依靠軸（營銷傳播）、核心軸（以房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域為核心的低頻消費領(lǐng)域）。而這三根軸，也正是博加多年來立足行業(yè)的“利器”。

隨著博加營業(yè)額的持續(xù)攀升，擺在孫丹麟眼前最緊急的事就是規(guī)模再擴大及新業(yè)務(wù)的拓展，“2016年博加將登陸新三板，這會是博加持續(xù)升級的一個重要里程碑?！睂O丹麟強調(diào)，他并不贊同企業(yè)大喊轉(zhuǎn)型，因為企業(yè)就像人一樣，不是偶然的一件事就能改變，只能說抓住市場的變化機會讓它變得更好?！半y不成賣手機的非得在一夜之間就變成運營商？”孫丹麟笑了起來，“博加的目標(biāo)是做房地產(chǎn)領(lǐng)域第一數(shù)據(jù)傳播服務(wù)商?！?/p>

老孫哭了

孫丹麟說自己是樂天派，即便這樣，很少有人知道，他也會有沮喪脆弱的時候。

2004年前后，孫丹麟輾轉(zhuǎn)于昆明、廣州的不同廣告公司之間，擁有了一定的廣告營銷經(jīng)驗，但他還想到更遠(yuǎn)、更大的地方看一看、闖一闖。于是，當(dāng)廣州藍(lán)色創(chuàng)意有限公司準(zhǔn)備在上海開疆辟土之際，孫丹麟義無反顧地加入了，并負(fù)責(zé)該地區(qū)房地產(chǎn)項目的營銷推廣。

滿懷一腔熱血，想要在上海灘闖一番天地，孫丹麟執(zhí)拗地認(rèn)為，只要勤奮做事，怎么會有過不去的坎？直到2005年，當(dāng)業(yè)務(wù)全丟的現(xiàn)實擺在他眼前，孫丹麟才意識到，有時候失敗并不是因為你不夠勤奮，而是你的專業(yè)度和視野沒有完全融入市場。

那段時間，他有兩次都忍不住哭了起來，一次是在廣州做述職報告，另一次則是回到上海召集員工開會?！鞍ㄎ以趦?nèi)，整個團(tuán)隊當(dāng)時只有8人，不會有比當(dāng)時更糟糕的狀況了?！睂O丹麟說。

如今再回頭看，孫丹麟覺得自己是幸福的，正是因為經(jīng)歷了最初的磨難，現(xiàn)在的他更懂得珍惜。無論是對親人朋友，還是合作伙伴，孫丹麟都心懷感恩?！皬牧硪粋€角度來看，困難就是來渡你的，幫助你提升自己的修為，這何嘗不是一筆巨大的財富?！币舱窃跓o數(shù)的磨難中，孫丹麟逐漸明確了自己的發(fā)展方向和博加的經(jīng)營理念。

漂亮的翻身仗

在博加的合作客戶名單中，并不乏萬科、保利、金地、九龍倉等地產(chǎn)大咖的身影。要想贏得這些客戶的信任，可不是件容易事。提起“初戀”萬科，孫丹麟露出些許得意。

2006年，萬科紅郡項目要在上海展開推廣工作，孫丹麟團(tuán)隊參與了最初的比稿?！斑@是我們很重要的一次牽手，正處在沒有業(yè)務(wù)的關(guān)頭，項目重要性不言而喻?！睂O丹麟皺了皺眉。

萬科紅郡項目是上海萬科第一次在別墅上應(yīng)用精裝修，設(shè)計樣式選擇了英國都鐸建筑，考慮到萬科一直強調(diào)的人文特性，孫丹麟最初打算走英式下午茶、氣質(zhì)生活這種風(fēng)格的推廣路線。但在隨后的春節(jié)期間，孫丹麟?yún)s把原來的方案全部推翻了，考慮到別墅位于國際學(xué)校附近，有很多外籍居住人員，于是孫丹麟提出了“國際家庭居住解決方案”的口號。

“以往都是從感性角度而生的虛頭巴腦的噱頭，現(xiàn)在是要從小人文走向大人文，從小感性走到產(chǎn)品上對客戶的真實關(guān)懷。”憑借對萬科品牌價值的準(zhǔn)確把握，孫丹麟團(tuán)隊順利拿下萬科紅郡項目。在后期的落地推廣中，孫丹麟又憑借“2006萬科重要作品”等頗具聲勢的傳播，打了一場漂亮的翻身仗。

不過，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，如今的傳播環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化?！霸瓉淼某晒?jīng)驗，已不見得適合當(dāng)下，最重要的是不斷學(xué)習(xí)，自我否定，自我激勵，這才是一個企業(yè)或個人，能永葆創(chuàng)意的最佳方式。”孫丹麟對未來充滿期待。

生產(chǎn)雞血的人

創(chuàng)業(yè)者就是打著雞血往前沖的人。孫丹麟說，他不僅打雞血，而且還是生產(chǎn)雞血的人。工作中，即使遇到狀態(tài)不佳，孫丹麟也很少會讓自己停下腳步，相反，他選擇繼續(xù)工作。“狀態(tài)的調(diào)整絕不是通過‘閉關(guān)就能解決的，而是要通過問題的解決和事情的推進(jìn)，在這個過程中我能找到很多樂趣。”孫丹麟坦承，自己就是一個工作狂。

有人問孫丹麟，廣告營銷就是一個吃青春飯的行業(yè)，你不擔(dān)心以后沒有好的創(chuàng)意嗎？“好點子永遠(yuǎn)都有，但不能要求每次都比原來的好，青春是一種活力，但越有經(jīng)驗、對生活越有感悟的人，創(chuàng)造出的東西會更加犀利、更直擊人心。創(chuàng)意的本質(zhì)絕對不是簡單的一句口號或者畫面，而是一套解決問題的新方法?！弊钪匾氖牵瑐鞑ゲ⒎莾H靠某個創(chuàng)意就能成功，“這是一個概率問題，越有經(jīng)驗，成功的概率越高?！睂O丹麟呵呵大笑，或許，這正是老炮兒的優(yōu)勢。

十問孫丹麟

Q&A

Q：你覺得什么類型的人在經(jīng)濟上一定能成功，能賺到錢？

A：無得失心，有得失術(shù)。

Q：最近一次開懷大笑是什么時候？

A：剛才。

Q： 你最后悔的事是什么？

A：吸煙。

Q：你會開除什么樣的員工？

A：觸犯規(guī)則底線的員工。

Q： 你最欣賞什么樣的掙錢方式？

A：有趣的。

Q：希望自己老的時候是怎樣的情景？

A：牙齒掉光仍有食欲，腿腳不靈仍有性欲。

Q：如果生命可以重來，環(huán)境不變，你會對哪些選擇做出更改？

A：不吸第一支煙，其他無需變。

Q：你會在什么樣的情況下退休？

A：還沒明確設(shè)想過。

Q：小時候你考慮得最多的事是什么？

A：長大。

Q：你認(rèn)為自己最大的缺點是？

A：懶。