○ 文／本刊記者 周志霞

“工業(yè)淘寶”易派客

○ 文／本刊記者 周志霞

●曾是中國石化自家“廚房”的易派客，如今向社會開放了。 供圖/中國石化

中石化的“工業(yè)淘寶”正式投入商業(yè)運營，未來市場潛力比“淘寶”大近四倍。

如果你是一個工業(yè)領(lǐng)域的投資人，知道有一家工業(yè)品網(wǎng)站，上線試運行一年交易總額就突破了140億元，一定會不由自主地張大嘴巴。這家網(wǎng)站就是中國石化攜手阿里巴巴打造的以工業(yè)品交易為核心的大型電商平臺“易派客”，被媒體稱為“工業(yè)淘寶”。4月18日，全國首家“工業(yè)淘寶”正式向社會開放。

“工業(yè)淘寶”的生意比馬云的淘寶網(wǎng)生意大，去年一年我國工業(yè)品的交易總額大概是110萬億元，商品零售交易總額則是30萬億左右，也就是說，“工業(yè)淘寶”瞞準的市場總盤子比淘寶網(wǎng)要大近四倍。

“工業(yè)淘寶”投入商用以后，將幫助平臺上的企業(yè)，通過在線交易方式降低采購成本，提高采購效率。而由易派客創(chuàng)新打造的“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”的電商新業(yè)態(tài)將助力我國供給側(cè)改革，同時引領(lǐng)更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級。

內(nèi)部“廚房”對外開放

“春雷一聲響，中石化掉下個工業(yè)‘淘寶網(wǎng)’”中國石化新聞發(fā)言人呂大鵬說完自己也笑了。4月18日，對于中國石化來說是個好日子。中國石化集團多功能廳，幾十家媒體聚光燈齊齊地投向臺上，“‘易派客’正式投入商業(yè)運營”幾個大字分外耀眼，到場人員無不見證著這一激動人心的時刻——中國石化“易派客”正式向社會開放。

易派客平臺是中國石化以工業(yè)品交易為核心的大型電商平臺，是以集成以中國石化為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈巨量需求而打造的SC2B電商新模式。易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統(tǒng)，經(jīng)過多次升級后，為如今的易派客電商平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。

中國石化每年固定的資源需求總量超過2000億元，橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國96個行業(yè)類別中的66個，每個行業(yè)背后都有一條供應(yīng)鏈支撐。

“如果說中國石化是一個大家庭，易派客就是一個大廚房，柴米油鹽都需要購買，以往只是為中國石化內(nèi)部服務(wù)的?！眳未簌i說。

針對這么龐大的需求量，中國石化具備技術(shù)過硬的專家采購隊伍，能進到“廚房”里的供應(yīng)商都要經(jīng)過中國石化嚴格的認證、招標過程。供應(yīng)商資質(zhì)通過了以后，價格方面通過框架協(xié)議修訂好，并通過一整套供應(yīng)商動態(tài)量化考核的標準監(jiān)督產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，，確保中國石化內(nèi)部“廚房”的產(chǎn)品性價比最優(yōu)。由于批量購買中國石化可以買到性價比最高的產(chǎn)品。

就是這樣一個內(nèi)部服務(wù)平臺，趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息技術(shù)推陳出新，電商業(yè)態(tài)蔚然成風。中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長萬東輝提供了一組數(shù)字：1995年時，全球和互聯(lián)網(wǎng)元素相關(guān)企業(yè)上市公司前15名的市值是168億美元，到2015年這個數(shù)字變成了2.42萬億美元，是1995年的144倍，顯示了互聯(lián)網(wǎng)給巨大的商業(yè)業(yè)態(tài)帶來的變化和價值。

由此，中國石化依助易派客平臺，突破圍墻，跨出行業(yè)邊界，打造電商生態(tài)?！皬N房”在做好自家餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上向社會貢獻價值。

中國石化非常謹慎，平臺于2015年4月1試運行向社會開放，截至2016年4月上旬，易派客擁有供應(yīng)商企業(yè)25647家，采購商企業(yè)1615家，總注冊用戶93359個。在一年的時間里累計成交金額達到140億元，并以每月12億元的速度增長，如今易派客已成長為一個初具規(guī)模的工業(yè)品電商平臺。

易派客讓企業(yè)節(jié)省37.5%

得力集團有限公司直銷事業(yè)部的張潮涌一年多以來過得特別舒心。一年前，公司的產(chǎn)品放在易派客平臺上，他都沒怎么操過心。而且在短短的一年間，就在這個平臺上配送出9萬多件配送產(chǎn)品，銷售收入愈一千萬元。

易派客到底做了什么？讓張潮涌有這樣的感覺？

讓“采購更專業(yè)”。中國石化集團公司物資裝備部總經(jīng)理王玉冰用五個字道出了易派客價值的精髓。然而，易派客的價值精髓需要在保證品質(zhì)的專業(yè)采購、依法合規(guī)的行家招標、盡職到位的管家服務(wù)、創(chuàng)新共贏的大家共享四個核心特點上來詮釋。

張潮涌的公司得力集團，作為在平臺試運行期間陸續(xù)進來的3萬家供應(yīng)商之一，進來之前中國石化都對他們的資質(zhì)進行了嚴格的把關(guān)，進行嚴格審核的還有他們的商品?！爸袊軐ξ覀児?yīng)商進行這么嚴格的把關(guān)，同樣采購商肯定也不會放松，所以我們非常放心?！本拖驈埑庇克f，中國石化需要對買賣雙方進行把關(guān)。

目前，易派客平臺上有小到復(fù)印紙，大到各種大型鋼管、設(shè)備超過二十五萬種商品的基礎(chǔ)上，還有分期分批將業(yè)已成熟的百萬種商品上線。不要小看這復(fù)印紙，談到專業(yè)性它包涵了重量、厚度、平滑度、不透明度等九項技術(shù)指標。中國石化要通過技術(shù)評定，質(zhì)量檢驗和供應(yīng)商的評級，讓產(chǎn)品達到標準。能做到這一點，中國石化背后有超過15000人采購專家隊伍和7500人的資深評標專家團隊，同時，中國石化是最早一批擁有中國發(fā)改委和商務(wù)部頒布的兩個甲級招標資質(zhì)。

“易派客不同任何一家電商，就是要通過提供這樣的平臺讓買賣雙方保質(zhì)保量的完成交易?！蓖跤癖f，因為其他電商離產(chǎn)品所賦予的技術(shù)和專業(yè)都比較遠，易派客就要補上互聯(lián)網(wǎng)采購專業(yè)的這一課。

對于這一點張潮涌感觸深刻。以前得力集團生產(chǎn)出來的產(chǎn)品經(jīng)過市場層層批發(fā)，到顧客手中的價格都要高出很多倍，一些市場亂象一度讓公司非常頭疼。進到了易派客的平臺，公司能點對點的為客戶服務(wù)，這樣不僅質(zhì)量有保證，還提升企業(yè)知名度。

●易派客從需求側(cè)發(fā)力，貫通產(chǎn)業(yè)鏈，融通供應(yīng)側(cè)，由此供給側(cè)結(jié)構(gòu)得到了改善。

中國石化對于工業(yè)品采購方面有極強的議價能力，一般價格比外面最低價格還要便宜20%。議價能力強，再加上專業(yè)的采購隊伍，中國石化將社會企業(yè)利用其龐大的采購資源，降低采購成本、提高采購效率體現(xiàn)的淋漓盡致。

2015年，某企業(yè)需要一批價值12億元的潛水艇上的儀表裝置，中國石化通過專家采購，行家招標，為用戶節(jié)約采購資金4.5億元，資金節(jié)約率達37.5%。

“中國石化不是把這個產(chǎn)品的價格降低了，而是通過專業(yè)優(yōu)勢，找到了本來屬于這個產(chǎn)品的使用價值?！蓖跤癖f，買得永遠沒有賣得精，中國石化提供這個平臺就是讓買賣雙方信息平等。如果讓他們自己做這么大幅度的節(jié)約，至少需要一百人，如果精減到10人，成本付出會更高。

在管家服務(wù)方面，加拿大Syncrude公司得到了實惠。該公司是一個上游板塊的油砂采掘?qū)I(yè)公司，2014年末的時候，擬采購1.1萬噸直縫焊管。中國石化獲知采購需求后，從資源獲取、價格確定、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、物流運輸、報關(guān)報檢、國際結(jié)算等方面，為Syncrude公司制訂專業(yè)的一攬子采購解決方案，最后為Syncrude公司與2013年相比節(jié)約了60萬美元，節(jié)約資金5.5%。Syncrude公司對中國石化這種管家式采購服務(wù)作出高度評價。由此，雙方達成了為期5年的采購服務(wù)協(xié)議。

中國石化能做到這一點，不僅是內(nèi)部“廚房”多年的資源積累，境外的一些供應(yīng)商也發(fā)揮了作用。中國石化的物資裝備部是中國石化2.5萬億產(chǎn)業(yè)鏈的一個“大管家”，“大管家”在不斷挖掘供應(yīng)資源的同時，也在豐富自己的產(chǎn)品，無論企業(yè)有怎樣的需求，都能快速的對接，由此來實現(xiàn)對客戶的管家服務(wù)。

如今中國石化把圍墻打開面向社會，通過易派客向社會開放創(chuàng)新共贏的平臺?！澳壳霸撈脚_10%以上是外部企業(yè)?！蓖跤癖f，未來平臺前景不可預(yù)估。

打造一流電商平臺

易派客的未來是什么樣子？“我們的目標是用3~5年打造國內(nèi)一流的工業(yè)品電商平臺”王玉冰說。

可以做到嗎？此前，一些國企運作的電子商務(wù)平臺，起初也想嘗試向跨界的領(lǐng)域拓展，但由于在其他領(lǐng)域并沒有相應(yīng)的資源積累，所以網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格和其他電子商務(wù)網(wǎng)站相比，毫無競爭力。

與其他電商平臺相比，易派客并不是一朝一日出現(xiàn)的?！爸袊哂?3年資源需求的積累和巨大的產(chǎn)業(yè)覆蓋率、再加上15年信息化技術(shù)的應(yīng)用，這些讓易派客有能力和條件達到這個目標?！蓖跤癖f，對于去年一年工業(yè)品產(chǎn)值和商品零售交易總額之間體現(xiàn)出來的價值洼地，需要我們挖掘出來。

在我國，兩千萬銷售記錄稱得上是規(guī)模以上企業(yè)，我國經(jīng)過工商戶注冊的工業(yè)企業(yè)有6500家，從110萬億元的工業(yè)產(chǎn)值中可以看出，絕大部分都是中小型企業(yè)。這些企業(yè)面臨各種各樣的問題。易派客將利用自身專業(yè)幫助這些企業(yè)，通過在線方式降低采購成本，提高采購效率。未來易派客的增值業(yè)務(wù)還將擴展到貿(mào)易、儲備、招標、廣告、保險等各個領(lǐng)域。

“在打造國內(nèi)一流的工業(yè)品電商平臺的同時，易派客可以做到助推國家供給側(cè)改革?！蓖跤癖f。

“十三五”開局之年，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成為一大關(guān)鍵詞，中央經(jīng)濟會議上也圈定，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務(wù)，成為“十三五”工作的核心任務(wù)。

“中國石化將通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應(yīng)鏈，打造‘互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈’的工業(yè)品電商運營新模式，以此來助推國家供給側(cè)改革?！?中國石化集團公司黨組成員、副總經(jīng)理焦方正說。

中國同一類企業(yè)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)意識不強的時候，一種類型型號的產(chǎn)品從來沒有實行過對接，每個企業(yè)都有倉儲需求，形成非常大的浪費。而中國的供給側(cè)改革必須要通過互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)來實現(xiàn)，否則無法做到。

中國石化的產(chǎn)業(yè)鏈包括采掘業(yè)，制造業(yè)，服務(wù)業(yè)。33年來，中國石化一直靠自家的“廚房”實現(xiàn)自給自足。由中國石化自身提出需求，各個方面的資源優(yōu)選，最后滿足的供給。

“未來中國石化要做貫通產(chǎn)業(yè)鏈，融通供應(yīng)鏈?！蓖跤癖f，中國石化可以將覆蓋的66個產(chǎn)業(yè)鏈全部貫通，每個產(chǎn)業(yè)鏈需求都有不同的產(chǎn)業(yè)鏈來完成。

具體來講，企業(yè)進入易派客以后，從制造業(yè)發(fā)出生產(chǎn)原料的采購需求，由上游的采掘業(yè)來完成原料供應(yīng)，也可以當采掘業(yè)發(fā)出采掘工具和設(shè)備的采購需求，通過易派客平臺上的制造業(yè)來完成設(shè)備制造。同樣的，服務(wù)業(yè)和制造業(yè)之間也可以實現(xiàn)，服務(wù)業(yè)和采掘業(yè)之間也可以實現(xiàn)，中國石化易派客平臺就要把所有的供應(yīng)鏈集成貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。接下來，這些產(chǎn)業(yè)鏈通過易派客平臺也可以融通共需，以匹配或訂制的方式，實現(xiàn)互融互通。

加入易派客企業(yè)從需求發(fā)力，貫通產(chǎn)業(yè)鏈，借助平臺，融通供應(yīng)鏈，達成了企業(yè)之間的降成本，以此實現(xiàn)直供、近供、量供、互供，這樣供給側(cè)結(jié)構(gòu)性就會得到根本性改善。

對此中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長萬東輝有更深一層的理解：易派客平臺將來具有層層輔設(shè)作用，更多的央企都適合建立共享平臺，把自身專業(yè)的讓其他企業(yè)共享。從這個角度來講，易派客能夠引領(lǐng)更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)順利的完成產(chǎn)業(yè)升級。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com

●易派客網(wǎng)站上的工業(yè)品，比京東的商品還低20%。

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易派客大事記

易派客是以工業(yè)品交易為核心的大型電商平臺，是以服務(wù)中國石化為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈巨量需求而集成建立的SC2B（Supply Chain to Business）電商新模式，即供應(yīng)鏈對企業(yè)。

易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統(tǒng)，在后續(xù)15年中前后經(jīng)歷了1.0、2.0、3.0、4.0版的升級，到2014年10月升級為5.0版。

2015年4月1日——易派客平臺上線試運營

2015年4月1日——易派客平臺第一筆訂單

2015年5月19日——交易突破100單

2015年6月8日——交易突破1億元

2015年7月28日——上線企業(yè)突破100家

2015年7月31日——上線供應(yīng)商突破500家

2015年8月11日——交易突破1000單

2015年8月17日——交易突破10億元

2015年9月8日——交易突破2000單

2015年10月22日——交易突破50億元

2015年10月28日——交易突破5000單

2015年11月24日——上線SKU突破1000萬條

2015年12月16日——交易突破10000單

2016年1月5日——交易突破100億元

2016年3月4日——交易突破15000單

2016年4月18日——交易突破140億元

2016年4月18日——易派客平臺正式向社會開放