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        “清婺景” 打造中國最美之旅

        2016-03-01 02:47:46七七周若璋
        旅游世界 2016年3期
        關(guān)鍵詞:三清山婺源知名度

        七七 周若璋

        Q:據(jù)了解,經(jīng)三清山牽頭,婺源、景德鎮(zhèn)一起做了一個(gè)“清婺景”最美之旅的整體營銷戰(zhàn)略,在做區(qū)域聯(lián)合營銷方面,有哪些經(jīng)驗(yàn)可以告知業(yè)界?

        A:現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新階段、新層次,僅靠單打獨(dú)斗已經(jīng)不符合市場競爭了,需要走區(qū)域聯(lián)合之路、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。一方面,通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提高知名度,擴(kuò)大影響力;另外一方面,形成產(chǎn)業(yè)鏈,提高旅游效益,達(dá)到幾個(gè)景區(qū)共贏的效果。

        江西省委提出了“旅游強(qiáng)省”的戰(zhàn)略,整個(gè)省已經(jīng)形成了濃厚的旅游大發(fā)展的氛圍,江西省的旅游資源十分豐富,有天下最美的山——三清山,有中國最美的鄉(xiāng)村——婺源,還有中國最好的瓷器生產(chǎn)基地——景德鎮(zhèn)。這三個(gè)景區(qū)都是5A旅游景區(qū),相互距離很近,都僅一個(gè)小時(shí)左右的路程。但由于行政區(qū)域劃分的原因,以前很少聯(lián)動(dòng)、很少相互促進(jìn),都是各做各的,單打獨(dú)斗。三清山新班子成立后,就想如果把相隔僅有一小時(shí)路程的5A景區(qū)串聯(lián)起來,形成“清婺景”中國最美之旅這樣一條線,會(huì)不會(huì)得到海內(nèi)外游客的喜歡呢?于就做了一個(gè)嘗試,三個(gè)景區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系,簽訂了協(xié)議。

        “清婺景”共同打造成中國最美的旅游線路,大家資源互補(bǔ),利益共享。這一線路推出后,三個(gè)地方的旅行社統(tǒng)一進(jìn)行營銷,對外宣傳,譬如說:就在江西旅游的對外宣傳上,隆重推出——“清婺景”中國最美線路。我們上饒管轄的三清山和婺源兩個(gè)景區(qū)共同在上海和北京高鐵站推出了一個(gè)聯(lián)合廣告,一半是婺源一半是三清山,大家一看一目了然,那么旅游者就會(huì)在做旅游攻略的時(shí)候,對兩個(gè)地方都了解一下,反正兩地離得這么近,為什么不都去玩一玩呢。

        另外這樣打組合拳,還會(huì)有一些優(yōu)惠政策,如果一口氣買三個(gè)景點(diǎn),根據(jù)團(tuán)的大小,可以優(yōu)惠百分之二十到二十五?!扒彐木啊弊蠲缆糜尉€路的推出,是江西省在旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中的一個(gè)嘗試,也是一個(gè)典型案例,事實(shí)證明取得了良好的效益。

        Q:“清婺景”最美線路推出之后,從婺源和景德鎮(zhèn)導(dǎo)流到三清山的游客數(shù)量有多少?有統(tǒng)計(jì)嗎?

        A:有的。導(dǎo)流過來的最大的團(tuán)有五千人,這個(gè)團(tuán)先到婺源,再到三清山,又到景德鎮(zhèn),很多旅行社表示對這條線路十分感興趣,甚至有些旅行社首推這條線路。近幾個(gè)月的時(shí)間,這條線已經(jīng)接待了二十幾萬的游客。

        Q:請問三清山景區(qū)目前已經(jīng)做的一些項(xiàng)目,將來向哪個(gè)方向發(fā)展,想要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果?

        A:“酒好還要靠吆喝”——景區(qū)的營銷宣傳是個(gè)重要的工作,“養(yǎng)在深閨人不識”——?jiǎng)e人也不會(huì)感興趣,好風(fēng)景、好資源也要通過宣傳手段讓國人知曉,才能招徠游客,才能提高知名度,增加效益。

        近年來,三清山景區(qū)十分注重景區(qū)的營銷,線上線下,雙手發(fā)力,兩手齊抓。線下主要是傳統(tǒng)宣傳手段,報(bào)刊、戶外廣告、機(jī)場高鐵站廣告牌、省內(nèi)外的推介會(huì)等,效果也不錯(cuò)?,F(xiàn)在,在國內(nèi)已經(jīng)有了一定影響力和知名度。不過,現(xiàn)在海外游客的比例還未達(dá)到先進(jìn)的行列,所以在新的一年,計(jì)劃組織三個(gè)團(tuán)走出去,到海外去營銷,讓海外游客了解三清山。

        現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,這對我們是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。線上營銷主要有幾個(gè)手段:一是建了三清山景區(qū)的網(wǎng)站;二是創(chuàng)辦了大眾旅游三清山的公共號;三是知名網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷。通過對游客的調(diào)查,有一半的旅客是通過瀏覽網(wǎng)上信息了解到三清山的,所以在新的一年里準(zhǔn)備與一些門戶網(wǎng)站建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,讓他們幫我們營銷,尤其是在海外的知名度。

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