閻識玉（遼寧大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，遼寧 沈陽 110036）

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以《鬼谷子》的說服謀略評析我國政府的對外傳播

閻識玉
（遼寧大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，遼寧 沈陽 110036）

摘 要：當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢日益加深，中國要了解世界，更需要得到世界的了解和認(rèn)可?！豆砉茸印肥菓?zhàn)國時期游說之士從事外交說服的經(jīng)典書籍，涉及眾多可以應(yīng)用到現(xiàn)代外交與公關(guān)的理論。本文試圖結(jié)合《鬼谷子》的說服謀略評析我國政府的對外傳播。首先結(jié)合“揣情”思想說明對外宣傳要充分考量外國受眾的內(nèi)心變化、文化背景等心理需求，然后運(yùn)用“量權(quán)”闡述要審時度勢，掌握有利時機(jī)，牢牢掌握第一話語權(quán)。

關(guān)鍵詞：《鬼谷子》；說服；政府對外傳播

一、引言

隨著我國社會化進(jìn)程的不斷加快，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高。但是由于部分西方主流媒體對我國的有意詆毀，再加上自身宣傳方式的不恰當(dāng)，我國的對外傳播效果不佳，國家形象受損，更有甚者給我國扣上“中國威脅論”的帽子，嚴(yán)重影響了我國在世界格局中的形象和地位，不利于我國與其他國家的進(jìn)一步交流和合作。我國政府在對外傳播的過程中，必須重視宣傳說服的方式、策略、時機(jī)和話語權(quán)的構(gòu)建等問題。本文試圖結(jié)合《鬼谷子》的說服謀略對我國對外傳播的建構(gòu)與實(shí)施提出一些思考和建議。

二、《鬼谷子》作為說服與外交的依據(jù)和方法論

《鬼谷子》一書以主體和客體雙邊活動的和諧為主題，總結(jié)了戰(zhàn)國游說者勸服游說、出謀劃策之計(jì)，為我們提供了系統(tǒng)的說服與外交的理論和方法。這其中涵蓋了許多可以為今所用的知識，可以作為我國政府對外傳播、塑造政府形象、構(gòu)建話語權(quán)的依據(jù)和方法論，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)踐性。

（一）“揣情”——研究觀察國外受眾接受新聞的心理習(xí)慣

《鬼谷子》非常重視研究說服對象的內(nèi)心變化，這點(diǎn)對于說服者來說是說服的先決條件。書中主張“說人主者，當(dāng)審揣情”，“雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無所索之”，［1］書中認(rèn)為“揣情”是“謀之大本也，說之法也”，十分注重揣摩對方的心理，并將分析對方心理變化視為開展說服活動的根本前提和重要法則。

在政府的對外傳播中，要充分了解國外傳播對象的喜好和價值取向，選用國外受眾易于接受的方式進(jìn)行表達(dá)?！豆砉茸印氛J(rèn)為研究對象的心理活動是說服的根本前提，“探其情”才能“制其術(shù)”，“見其實(shí)情”才能“隨而牧之”。［1］所以，以說服對象的角度開展說服活動才可能成功。

首先，針對我國自身的宣傳困局（如說教型新聞、從官方角度播新聞等），我們要在堅(jiān)持我國基本原則和政治態(tài)度的基礎(chǔ)之上，改變以前“以我為主，正面報道”的宣傳習(xí)慣，要將傳遞的信息和受眾的需求緊密黏合。應(yīng)該從受眾的立場傳遞信息，選擇受眾容易接受的內(nèi)容和方式，如可以通過在國外較有影響力、認(rèn)可度高的公眾人物和外交專家傳遞我國的立場和觀點(diǎn)，這樣才能更容易地得到海外受眾的認(rèn)可。

其次，西方的新聞與傳播理論發(fā)展成熟、體系完備，在傳播技巧、對受眾的心理分析、話語構(gòu)建方面已經(jīng)形成了一套較為完善的理論和實(shí)踐體系。而我國的傳播理論與實(shí)踐相對落后，與國外有較大差距，因此我們要虛心學(xué)習(xí)西方的說服與傳播技巧，并努力構(gòu)建我國特有的說服和傳播體系。

最后，要調(diào)查和研究海外受眾的媒介接觸習(xí)慣和規(guī)律、對中國的態(tài)度與立場的認(rèn)知情況以及尊重他們的風(fēng)俗和宗教習(xí)慣，從而進(jìn)行差異性傳播。海外受眾對新聞的關(guān)注點(diǎn)有所不同，不能將我們認(rèn)為的新聞敏感點(diǎn)強(qiáng)加給他們，這樣只會帶來文化差異上的質(zhì)疑和困惑，更加不利于我國的說服宣傳。因此，我國要轉(zhuǎn)變宣傳用語，以講故事的方式進(jìn)行新聞的解讀與傳播。

（二）“量權(quán)”——評估現(xiàn)實(shí)環(huán)境，掌握時機(jī)

在說服活動中，不僅要研究說服對象的心理動態(tài)，還要從宏觀上把握說服對象所處的整體環(huán)境，全面分析影響說服行動的有利和不利條件，從中選擇最適合的時間、地點(diǎn)以及條件進(jìn)行有目的的說服。《鬼谷子》稱：“計(jì)國事者，當(dāng)審量權(quán)”，“量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱。”［1］如果不熟悉說服對象所處的社會環(huán)境和語境，說服活動則摸不著頭緒，無從開展。還稱：“白天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。”［1］認(rèn)為世界上必有規(guī)律和時機(jī)存在，最重要的是要避開對自己的不利時局，抓住有利時機(jī)進(jìn)行說服。

2008年年初的大雪使中國人民情緒低迷，而在隨后發(fā)生的西藏“3·14打砸搶燒”事件中，我國政府在事件初期沒有及時發(fā)布相關(guān)信息。部分西方媒體和反動勢力借此機(jī)會大肆發(fā)布歪曲事實(shí)的新聞和不實(shí)報道，更有甚者公然誹謗中國對藏獨(dú)分子發(fā)動“文化大革命”，誤導(dǎo)國際輿論，由此導(dǎo)致了以美國為首的西方國家干涉我國主權(quán)和內(nèi)政的政治問題。在這起事件中，我國政府喪失了掌控輿論的話語權(quán)，身陷不利的被動地位，國際形象嚴(yán)重受損。雖然事件后期我國積極表明立場和態(tài)度，試圖挽回一度喪失的話語權(quán)，但是由于先入為主的接受習(xí)慣，我國的國際形象在外國受眾心中還是遭到了一定的損壞。

面對突如其來的自然災(zāi)害和突發(fā)事件，政府要做到臨危不亂，審時度勢。政府要在矛盾中善于發(fā)現(xiàn)對外傳播的突破點(diǎn)，先引后置。與其讓西方媒體將中國形象“妖魔化”，不如牢牢把握宣傳報道的時機(jī)，自己掌握話語主動權(quán)。例如，在“東方之星”沉船事件中，新華網(wǎng)第二天凌晨立即報道事件，其他媒體也相繼跟蹤報道。信息發(fā)布的迅速、及時使中國獲得了主導(dǎo)世界輿論的話語權(quán)。而國外媒體的相關(guān)報道大多來自中國媒體對事件的報道，如西方主流媒體CNN、BBC等大量使用了國內(nèi)媒體的電視新聞材料及話語描述。在這次的對外傳播中，我國媒體吸取了“報道失語”的教訓(xùn)，在事件發(fā)生的第一時間牢牢把握主動權(quán)和輿論話語主導(dǎo)權(quán)，改變了海外受眾對我國政府的刻板成見，這有利于中國政府樹立良好的國際形象和構(gòu)建有效的對外傳播策略。

三、結(jié)論

對外傳播、塑造國家形象是一門宣傳和說服的藝術(shù)，要講求實(shí)效。《鬼谷子》的說服謀略涵蓋了說服活動的整個過程，體現(xiàn)了注重把握說服對象的心理變化，并且要把握時機(jī)，審時度勢。我們要把幾千年前的經(jīng)典之作應(yīng)用到當(dāng)今的政府外交與公關(guān)中，而《鬼谷子》中許多說服謀略和技巧有待更多學(xué)者去發(fā)現(xiàn)，從而指導(dǎo)更多領(lǐng)域的實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 張世欣.《鬼谷子》是一部研究說服術(shù)的奇書［J］.浙江師范大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），1988（3）：52-53.

作者簡介：閻識玉（1992—），女，遼寧大學(xué)碩士研究生，研究方向：新聞傳播理論。

中圖分類號：G206.3

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）02-0080-01