電商跨界打劫灸療走進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”

在實(shí)際應(yīng)用中，灸療館都有專業(yè)的灸療師，個(gè)人家用則是自己操作。因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，深圳艾力生物科技有限公司獨(dú)辟蹊徑，走出了自己的一條健康產(chǎn)業(yè)之路。該公司聘請(qǐng)專業(yè)的灸療師指導(dǎo)，生產(chǎn)艾灸產(chǎn)品，以批發(fā)零售兩種方式供應(yīng)市場(chǎng)。而且他們的銷售渠道還采用了當(dāng)前新興并流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式。

記者采訪了深圳艾力生物科技有限公司李小浪經(jīng)理（電話13642831520），他告訴記者說(shuō)：“我們以傳承和弘揚(yáng)艾灸文化為己任，將古老的傳統(tǒng)艾灸進(jìn)行革新，推出簡(jiǎn)單實(shí)用、符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣的艾灸產(chǎn)品——艾艾貼。該產(chǎn)品將功能與美學(xué)相結(jié)合，研發(fā)出梅花形艾灸產(chǎn)品，熱力更足，效果顯著，使艾灸更具有便利性和時(shí)代性，也使艾灸成為各地百姓能夠輕松可得的一種日常美事?！?/p>

根據(jù)李經(jīng)理的介紹，該公司以前是做微商和互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的，當(dāng)初并沒(méi)有開灸療館的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有灸療的技術(shù)基礎(chǔ)，但是如今艾艾貼項(xiàng)目做得又很不錯(cuò)。這又是如何做到的呢？對(duì)此記者進(jìn)行了深入的訪問(wèn)。

記者了解到，深圳艾力生物之所以能夠把艾艾貼項(xiàng)目做起來(lái)，完全是因?yàn)樽龅搅藘牲c(diǎn)，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。除此之外，那就是獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷了。

李經(jīng)理告訴記者，艾艾貼的生產(chǎn)都是專業(yè)人士指導(dǎo)生產(chǎn)的，包括單桂敏、謝錫亮、謝延杰等，這些艾灸行業(yè)的泰斗也曾給予過(guò)相關(guān)的指導(dǎo)。李經(jīng)理還通過(guò)微信給記者看單桂敏在百科上的截圖，以及大師們指導(dǎo)時(shí)的照片，向記者證實(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)。

李經(jīng)理告訴記者說(shuō)：“所謂灸療，就是通過(guò)溫度、藥物等刺激穴位來(lái)達(dá)到減輕疼痛、治療疾患的方法。作為中醫(yī)里面古老而重要的療法之一，灸療也是一套完整的內(nèi)病外治體系。傳統(tǒng)的操作就是用灸草炷或灸草條在體表一定的穴位上燒灼、熏熨的治病防病療法。所以產(chǎn)品才是至關(guān)重要的。其實(shí)在使用上，人們自己就能操作，所以我們一定要把產(chǎn)品做好。這也是我們艾艾貼被顧客所接受的主要原因。我們同時(shí)走批發(fā)零售兩個(gè)渠道，不僅賣給顧客，也批發(fā)給灸療館，現(xiàn)在很多灸療館也都在用我們的產(chǎn)品。就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品用得好了，他們才不斷地在我這里進(jìn)貨……”

說(shuō)到關(guān)于艾艾貼的服務(wù)，李經(jīng)理說(shuō)：“我們走的渠道不論是批發(fā)還是零售，最后都要到顧客的手中，讓顧客使用。所以我們服務(wù)的還是顧客，至于現(xiàn)在有人沒(méi)用過(guò)艾灸的，還有一些不知道穴位在哪的，我們公司開通了微信公眾號(hào)（微信號(hào)：aiaitiesz），設(shè)置了信息查詢自動(dòng)回復(fù)功能，大家可以在微信上查詢艾艾貼的使用說(shuō)明。那上面介紹得非常詳細(xì)。以后公司還會(huì)開通艾灸專家在線咨詢功能。這樣的話，顧客買產(chǎn)品之后就能根據(jù)微信上的一對(duì)一指導(dǎo)更準(zhǔn)確地使用了。”

不僅如此，雖然表面上來(lái)看公司的服務(wù)群體是艾艾貼的終端零售顧客，但批發(fā)商和代理商們似乎也可以通過(guò)指導(dǎo)學(xué)習(xí)掌握艾艾貼的灸療方法，之后開店經(jīng)營(yíng)。這無(wú)疑又是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，也是小本投資創(chuàng)業(yè)者們的一個(gè)商機(jī)。

在營(yíng)銷上，深圳艾力生物科技有限公司沿用并發(fā)揮了自己在互聯(lián)網(wǎng)操作上的優(yōu)勢(shì)，不僅針對(duì)艾艾貼制作了獨(dú)立的網(wǎng)站（www.aiaitie999.com），同時(shí)在網(wǎng)站上設(shè)置了客服在線咨詢窗口，以便網(wǎng)絡(luò)用戶在線咨詢。為了迎合現(xiàn)在人們流行的交流方式——微信，李小浪還用自己的手機(jī)綁定微信（微信號(hào)：lixiaolang283278），開展業(yè)務(wù)咨詢，同時(shí)通過(guò)朋友圈在好友中推廣艾艾貼。

記者在這個(gè)微信的朋友圈看到，信息內(nèi)容關(guān)于艾艾貼使用效果和故事的，其中也有勵(lì)志和感慨青春歲月的抒情，以公益帶動(dòng)公眾吸引力無(wú)疑是最好的宣傳手法。這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)融入的極佳選擇。李小浪經(jīng)理告訴記者，他的艾艾貼產(chǎn)品剛剛經(jīng)營(yíng)一年，這一年的時(shí)間全部都是走的網(wǎng)絡(luò)和微信渠道，效益還不錯(cuò)。他告訴記者說(shuō)：“艾艾貼每盒60支，零售是158元錢/盒。代理20盒是110元錢/盒，代理180盒90元/盒，代理360盒75元/盒。至于用量，要具體看你用在什么部位，什么問(wèn)題。用途不同，用量也是不一樣的?！?/p>

本來(lái)艾灸大多數(shù)都是在家里做的，所以其安全性和便捷性更是李小浪選擇艾艾貼產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。盡管他沒(méi)有向記者透漏這一年來(lái)經(jīng)營(yíng)艾艾貼的具體效益，但從其經(jīng)營(yíng)渠道和產(chǎn)品的定位選擇、以及塑造思維來(lái)看，也是值得創(chuàng)業(yè)者們借鑒一番了。

不論是南淑珍女士的隨行灸，還是蔣治國(guó)老師的易極藏灸，也不論潤(rùn)慷醫(yī)藥的灸療液還是李小浪經(jīng)理的艾艾貼。當(dāng)今灸療產(chǎn)業(yè)之所以能夠大行其道，重要的是商家們挖掘出了健康產(chǎn)業(yè)的潛力，圍繞健康市場(chǎng)想出了各自的妙招。仔細(xì)斟酌，其妙中之妙還是滿足消費(fèi)者的需求。