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        取悅客戶最在意的人

        2016-02-26 20:45:31楊喜文
        戀愛婚姻家庭·青春 2016年3期
        關(guān)鍵詞:兒童

        楊喜文

        北方的某個(gè)小城市里,一家海洋館開張了,但50元一張的門票,令那些想去參觀的人望而卻步。海洋館開館一年,一直門可羅雀。

        最后,急于用錢的投資商以跳樓價(jià)把海洋館脫手,黯然回了南方。

        新主人入主海洋館后,在電視和報(bào)紙上打廣告,征求能使海洋館起死回生的金點(diǎn)子。

        一天,一位女教師來到海洋館對經(jīng)理說,她可以讓海洋館的生意好起來。

        按照她的做法,一個(gè)月后,海洋館天天爆滿,這些參觀的人當(dāng)中有1/3是兒童,2/3是帶著孩子的父母。3個(gè)月后,虧本的海洋館開始盈利了。

        其實(shí),海洋館打出的新廣告內(nèi)容很簡單,只有12個(gè)字——兒童到海洋館參觀一律免費(fèi)。

        從客戶那里獲取利潤的唯一辦法,就是滿足客戶的需求。滿足客戶的核心訴求,取悅客戶最在意的人,看似免費(fèi),反而會(huì)迎來滾滾財(cái)源。

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