許玲娜

她在大二時(shí)貸款八萬(wàn)多資金自主創(chuàng)業(yè)，半年里，她已成功還清六成貸款，身上雖還負(fù)債，但她始終不悔自己的選擇。她就是90后女大學(xué)生吳育林，現(xiàn)就讀于武昌理工學(xué)院英語(yǔ)專業(yè)。

積累經(jīng)驗(yàn)，90后女生想開(kāi)服裝店

從小喜歡玩洋娃娃，也喜歡把洋娃娃身上的衣服拆下來(lái)，自己設(shè)計(jì)并縫制成新的樣式再穿到洋娃娃身上；和許多女生一樣，吳育林喜歡逛街，尤其喜歡逛服裝店?！懊總€(gè)女生其實(shí)都有這樣一個(gè)夢(mèng)想，就是自己開(kāi)一家服裝店?！眳怯指嬖V記者，她從中學(xué)時(shí)期就有了開(kāi)服裝店的想法，但由于學(xué)習(xí)的關(guān)系，一直沒(méi)有付諸實(shí)踐。

高三畢業(yè)后，吳育林就想把自己的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。于是，她和幾個(gè)興趣相投的朋友一起從故鄉(xiāng)湖北咸寧來(lái)到武漢漢口，購(gòu)進(jìn)一些適合年輕女性穿的衣物，并成為故鄉(xiāng)第一個(gè)在夜市上擺攤子的商家。由于款式新穎，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，吳育林很快嘗到了賣衣服的快感。進(jìn)入武昌理工學(xué)院后，大一上學(xué)期她就和幾個(gè)同班同學(xué)去進(jìn)貨：衣服、圍巾、鞋子等，一下課就搶著到學(xué)校附近搶位置擺地?cái)?。因?yàn)閷W(xué)校要求大一學(xué)生要上晚自習(xí)，擺地?cái)傠m能賺錢，考慮到學(xué)習(xí)，擺了一段時(shí)間的地?cái)偤?，吳育林還是決定好好學(xué)習(xí)，放棄了地?cái)偵系纳狻?/p>

不論是夜市還是地?cái)偅谫u衣服這方面，吳育林都積累了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，大一寒假時(shí)，她想開(kāi)一家賣服裝的實(shí)體店，于是她就留心家鄉(xiāng)的店面情況。湊巧的是，當(dāng)時(shí)有家賣包包的店主要轉(zhuǎn)讓門面。但開(kāi)店最缺的就是資金，向父母說(shuō)起這事時(shí)，考慮再三，吳育林的母親決定對(duì)這個(gè)包包店進(jìn)行投資。為了讓孩子得到更好的鍛煉，她跟吳育林約好“這錢就算是借你的，到時(shí)候你把本錢還我就行，再用你賺的錢去開(kāi)服裝店?！庇辛顺渥愕馁Y金，2010年8月初，吳育林就把店面盤過(guò)來(lái)，開(kāi)始了自己長(zhǎng)達(dá)半年的“賣包”生涯。由于包包店開(kāi)在咸寧，而自己卻在武漢讀書，平常課較少時(shí)，她就抽空回去看店，學(xué)習(xí)忙時(shí)就讓妹妹幫忙打理。

同時(shí)，吳育林也在尋找兼職，而她做得最多的就是賣服裝?；谧约嘿u包包的經(jīng)驗(yàn)，有服裝店兼職時(shí)，她的業(yè)績(jī)一直讓老板贊不絕口。雖然包包店的生意紅火，自己也賺了不少錢，但開(kāi)服裝店一直是吳育林的夢(mèng)想，在經(jīng)營(yíng)包包店的同時(shí)她留意著合適的地段及門面，并做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，半年之后，她就將包包店轉(zhuǎn)讓，用所賺的錢加上貸款，在故鄉(xiāng)開(kāi)起了首家經(jīng)營(yíng)16-30歲女性衣物的服裝店。

貸款八萬(wàn)多資金，女大學(xué)生微笑創(chuàng)業(yè)

將包包店轉(zhuǎn)讓后，吳育林把之前借的本錢還給了媽媽，雖有不少余額，也租下了一個(gè)比之前更大的門面，但是裝修門面、付水電費(fèi)、進(jìn)貨等方面都需要的資金是自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)付不起的。怎么辦？門面已經(jīng)租下來(lái)了，如果不裝修、不營(yíng)業(yè)，就等于白白砸錢了。

爸爸希望吳育林專心學(xué)習(xí)，并不看好她的經(jīng)商能力；媽媽明確表明不提供資金資助；向家里借錢已是不可能的事了，吳育林就想著去貸款。找銀行貸款要付利息而且在信譽(yù)方面也不見(jiàn)得能順利通過(guò)，于是吳育林轉(zhuǎn)向身邊的熟人貸款。一個(gè)年紀(jì)輕輕的女生，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并不多，如何才能籌到相應(yīng)的資金？品學(xué)兼優(yōu)，之前將包包店打理得井井有條，在吳育林貸款時(shí)，家鄉(xiāng)一阿姨放心地把錢貸給了她。留下貸款的單據(jù)，吳育林拿著首次貸到的資金開(kāi)始了裝修門面。當(dāng)時(shí)正值暑假，從上午九點(diǎn)一直到晚上七點(diǎn)，吳育林一個(gè)人輾轉(zhuǎn)于各個(gè)市場(chǎng)，挑選裝修所需的木材、燈、瓷磚、油漆等材料。輕的東西還好辦，重的材料也就難倒了這個(gè)嬌小的姑娘?！跋衲景?、油漆這樣的重物，靠自己那是很辛苦的”，為了裝修門面，為了服裝店早日開(kāi)張，吳育林坐上自己平常并不看好的三輪車，將所需材料拉回店中。一路上都是相識(shí)的人，坐在三輪車上，吳育林時(shí)常低著頭避開(kāi)熟悉的目光?！把b修的那段時(shí)間，我就是在三輪車上度過(guò)的，當(dāng)時(shí)挺尷尬的，但現(xiàn)在想想覺(jué)得當(dāng)時(shí)也挺有趣的?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，在感慨的同時(shí)，吳育林臉上浮現(xiàn)得更多的是笑容。吳育林將自己的服裝店命名為“私人衣櫥”，她介紹道“帶有點(diǎn)韓國(guó)風(fēng)味，主要賣的是外貿(mào)貨?！?/p>

門面裝修完工后，吳育林就和姐姐一起來(lái)武漢進(jìn)貨。凌晨00：00出發(fā)，早上3：00或4：00到達(dá)武漢，在車上睡一會(huì)，等到天亮差不多就是6：00了，吳育林就和姐姐就沿著大街小巷逛各個(gè)服裝店并挑選相應(yīng)的衣服、包包和鞋子，13：30左右把要買的東西買齊后，再搭車回家，到家已是16：00；將衣物搭配好、對(duì)碼、標(biāo)價(jià)、掛到貨架上，完成之后就是21：00了，此時(shí)吳育林才能放心地休息。在包包店轉(zhuǎn)讓之后且服裝店開(kāi)店前，吳育林就自行開(kāi)網(wǎng)店，把平常購(gòu)進(jìn)的衣服拍上照片，用淘寶助手倒出來(lái)放到淘寶網(wǎng)上供顧客選擇。服裝店正式開(kāi)張后，她往往利用周五、周六、周日這三天時(shí)間完成新進(jìn)衣物的拍照、照片上傳以及在QQ上更新貨物這些事宜。由于所賣的女裝適合于16-30歲的女性穿，且為外貿(mào)貨，款式新穎，質(zhì)量也有保證，加上之前開(kāi)包包店所積累的人脈，吳育林的服裝店立即吸引了很多顧客，銷量也不斷提升。因而，每隔一周她就到武漢進(jìn)貨。那段時(shí)間，媽媽出了車禍，除了自己的服裝店，吳育林也幫忙打理媽媽的店，本來(lái)身材就很苗條的她一下子暴瘦了十余斤。為了服裝店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，她就“個(gè)人品質(zhì)、態(tài)度”這兩方面招取了店員，秉著“用人不疑，疑人不用”的原則，帶著服裝店不斷發(fā)展?！伴_(kāi)學(xué)之后，我就不能時(shí)常在店里了，所以在招人這方面比較謹(jǐn)慎，招的都是可靠的年輕女性，在用心服務(wù)顧客之余，她們也時(shí)常穿著店里的衣服吸引顧客?！?/p>

為了保證資金的正常周轉(zhuǎn)，吳育林只得繼續(xù)向其他朋友貸款?！皠傞_(kāi)始很多人是不愿意貸款給我的，但我就拿出之前擺地?cái)偂①u包包的經(jīng)歷說(shuō)服他們，讓他們相信我能夠把服裝店開(kāi)好，而且能按時(shí)還好貸款?！本褪沁@樣的韌勁以及不放棄的精神，前前后后，吳育林共籌到八萬(wàn)多貸款資金。“八萬(wàn)多貸款，你還得起嗎？”面對(duì)媽媽的質(zhì)疑，吳育林說(shuō)：“我還年輕，才20歲，就算服裝店開(kāi)不好，我還是有時(shí)間去還貸款的。”面對(duì)如此自信的話語(yǔ)，吳媽媽提供給吳育林更多的精神支持。吳育林也不斷告訴自己：有些事情不嘗試，有些場(chǎng)面不經(jīng)歷，就永遠(yuǎn)也不知道自己所在的高度，所以要不斷努力。

辛勤工作，半年還清六成貸款

開(kāi)學(xué)之后，吳育林就把服裝店里的事務(wù)交給店員打理。已經(jīng)大三的吳育林除了學(xué)習(xí)之外，每周六上午六點(diǎn)她一如既往去漢口進(jìn)貨。吳育林告訴記者，她每次至少進(jìn)五千元的貨，平均都是在一萬(wàn)到二萬(wàn)之間，“一個(gè)人提那么多貨物很吃力，時(shí)常是姐姐陪著進(jìn)貨。進(jìn)完貨就回家，將衣物搭配好、對(duì)碼、標(biāo)價(jià)、掛到貨架并拍照且在網(wǎng)站上更新。”有時(shí)候姐姐有事不能來(lái)，吳育林就自己一個(gè)人去進(jìn)貨。一個(gè)人進(jìn)貨是很辛苦的，“有一回我提雙手提著重重的袋子進(jìn)了一家服裝店，老板告訴我‘當(dāng)時(shí)只看到兩個(gè)袋子在動(dòng)，根本沒(méi)看到你人?！边@件事讓吳育林印象很是深刻。一個(gè)人進(jìn)完貨之后，拿著大堆小堆的衣物搭公交，人多時(shí)，吳育林也感到很累?！笆窃谧鲎约合矚g的事，再累也是值得的。”想起自己的初衷，吳育林更能堅(jiān)持了。

對(duì)于服裝，吳育林坦言自己對(duì)它的感情并不僅僅是喜歡，而是到了熱衷的地步。平常逛街時(shí)，她看到新潮、好看的衣服就想著如果放在自己的店里會(huì)不會(huì)受歡迎？“有時(shí)候都覺(jué)自己有職業(yè)病了。”吳育林表示。在武漢讀書這三年，她逛遍了武漢各家服裝店，也和很多店主成了朋友。每次逛街時(shí)，店主都會(huì)問(wèn)她是自己買衣服還是來(lái)批發(fā)衣服的；遇到合適的款式，吳育林就毫不猶豫地批發(fā)下來(lái)并帶回店里。

只要學(xué)習(xí)任務(wù)不重，作業(yè)不多，吳育林都堅(jiān)持每周回一趟家，看看服裝店的生意。由于時(shí)常在漢讀書，許多顧客并不知道吳育林就是店里的老板，而是把她當(dāng)成顧客，和她一起聊店里的衣服；在聊天中，吳育林不斷地了解顧客的需求，并做相應(yīng)的改進(jìn)，店里的衣物也越來(lái)越受歡迎。盡管生意很好，但巨額貸款以及部分課程成績(jī)的下滑，也成為吳育林苦惱的來(lái)源?！氨緛?lái)就是因?yàn)橄矚g英語(yǔ)才學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的，現(xiàn)在怎么能不好好學(xué)呢？”看著身邊勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)，不管多忙，吳育林都會(huì)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)并努力補(bǔ)自己落下的功課。

服裝店每月平均能賺五六千元，不到一年時(shí)間，吳育林已還清五萬(wàn)多貸款，雖然身上還背著三萬(wàn)多債務(wù)，吳育林一直微笑著行走在自己的創(chuàng)業(yè)路上。和兩年前相比，吳育林已很少向父母要錢了，大部分生活費(fèi)都是自己賺的；開(kāi)了服裝店之后，只有兩次因資金周轉(zhuǎn)不靈而向父母借錢；當(dāng)父母資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)時(shí)，她也能提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)幫助。聽(tīng)說(shuō)了吳育林在開(kāi)服裝店，班上許多同學(xué)紛紛去她的網(wǎng)店觀看，有的同學(xué)還讓她推薦適合自己穿的衣服。除了同學(xué)，她的老師們也很關(guān)注她，她的高級(jí)英語(yǔ)老師親切地稱她為“小店老板”，翻譯老師也時(shí)常去逛她的網(wǎng)店。

談起吳育林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，該校會(huì)計(jì)專業(yè)大二學(xué)生吳德慶直呼其為“人才”。國(guó)貿(mào)專業(yè)大三學(xué)生秦玉表示，女生創(chuàng)業(yè)成功是很不容易的，她的精神值得大家學(xué)習(xí)。大一女生劉桓町說(shuō)道：“我覺(jué)得這個(gè)女生很自信！能下定決心貸款，并貸掉如此多的資金，且在短期內(nèi)還了六成，也足以說(shuō)明她很自強(qiáng)?！贝笏膶W(xué)生王先飛表示，吳育林是個(gè)很有能耐的女生。吳育林的素質(zhì)導(dǎo)師張靜說(shuō)：“白手起家，靠貸款做起，從小做大，從實(shí)體做到網(wǎng)店，有思路有想法，敢于挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的成功欲望，她能把自己的想法，付諸行動(dòng)，不怕困難，不曠課，也保持好成績(jī)。”她對(duì)吳育林的創(chuàng)業(yè)行為很贊賞。