朱泓源

一個過去被認(rèn)為是小眾市場的二次元經(jīng)濟(jì)，悄無聲息地成長為億元級用戶的巨大藍(lán)海。風(fēng)險資本、產(chǎn)業(yè)資本正以不同途徑掘金二次元，平臺與IP之爭貫穿整個二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二次元似乎成了一個新的熱點(diǎn)，猶如被一夜春風(fēng)吹上了天的豬?？梢钥吹?，最近兩年大量資本涌向了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，其中又越來越多分給了二次元產(chǎn)業(yè)，這個趨勢在2015年下半年尤甚。

但現(xiàn)實(shí)的二次元似乎并沒有隨著資本的涌入翩翩起舞，資本面的二次元圈和現(xiàn)實(shí)中的二次元圈之間是脫節(jié)的。一頭是創(chuàng)業(yè)端的大熱點(diǎn)，另一頭則是在用戶端的平靜如常。二次元經(jīng)濟(jì)是不是水中月鏡中花？到底是資本的眼光太具備前瞻性，還是創(chuàng)業(yè)者被騙入了一個新的坑中？

二次元經(jīng)濟(jì)因何火爆？

二次元經(jīng)濟(jì)，按理來說應(yīng)該是一場新的IP之爭，其實(shí)質(zhì)無非是基于原創(chuàng)IP的ACG（指動畫、漫畫和游戲的總稱）產(chǎn)業(yè)。ACG產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在日本和美國都有比較充分的發(fā)展，但由于國內(nèi)過去的IP保護(hù)做得很不理想，企業(yè)的IP管理也就處在了失控狀態(tài)，原創(chuàng)環(huán)境非常惡劣，導(dǎo)致了IP一直處在瘸腿發(fā)展的狀態(tài)中。網(wǎng)絡(luò)游戲公司由于具備直接的收費(fèi)能力，所以能將IP的生產(chǎn)在游戲開發(fā)過程中消化掉，但以內(nèi)容為核心價值的產(chǎn)品則是遍地荊棘。

好在這樣的情況開始有所緩解，近期二次元經(jīng)濟(jì)受到關(guān)注，與政府打擊版權(quán)侵權(quán)有較大的關(guān)系。隨著IP管理的收緊，最近幾年人人影視、愛漫畫等幾個重要的盜版內(nèi)容資源站點(diǎn)相繼被關(guān)閉，部分站長甚至被入刑，很多侵權(quán)網(wǎng)站迫于版權(quán)方和政府的壓力，只好將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或下線。相比數(shù)年前，現(xiàn)在要找一些盜版資源，其難度要比之前大了一些，未來預(yù)計(jì)難度將更大。這讓基于IP的商業(yè)模式看起來更有可持續(xù)性了。

其中比較成功的，是基于網(wǎng)絡(luò)小說的IP已經(jīng)形成了一套可盈利的商業(yè)模式。除了付費(fèi)閱讀之外，其中《鬼吹燈》《盜墓筆記》《步步驚心》等熱門小說不斷被電視化、電影化、游戲化，讓優(yōu)先布局這個領(lǐng)域的資本獲利頗豐。而后來的資本為了從中獲利，找到了原創(chuàng)商業(yè)化開發(fā)程度較低的漫畫和動畫兩個領(lǐng)域提前布局。

這兩個領(lǐng)域的現(xiàn)有受眾幾乎九成五以上都是日漫愛好者。因?yàn)锳CG都是二維媒介，在日本常常會用“二次元”（“二維”的日文寫法）來代指ACG的世界，所以國內(nèi)創(chuàng)造了“二次元經(jīng)濟(jì)”這個詞，來代指這種基于動漫和動漫愛好者的商業(yè)機(jī)會。

先行的一些資本在這個過程中已經(jīng)獲利頗豐，例如AcFun和bilibili兩個彈幕視頻網(wǎng)站，目前估值都已經(jīng)接近獨(dú)角獸的級別。但真正把二次元經(jīng)濟(jì)推向高潮的，還是歸功于“十萬個冷笑話”的出現(xiàn)。

“十萬個冷笑話”是原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站有妖氣上的熱門作品，資深的日漫愛好者很容易發(fā)現(xiàn)作者在創(chuàng)作過程中借鑒了“搞笑漫畫日和”的表現(xiàn)手法，用搞笑的方式重塑眾所周知的人物作為故事背景，再加入各種梗來填充劇情，讓不到5分鐘的動畫顯得輕松又緊湊。

由于國內(nèi)動漫市場主要是被“喜羊羊與灰太狼”等低齡動漫或者“汽車人總動員”等低齡山寨動漫占據(jù)?！笆f個冷笑話”作為國產(chǎn)動漫面向80后、90后的定位，以及相對高質(zhì)量的制作，在國產(chǎn)動漫中非常少見，由此產(chǎn)生了巨大的社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益，加強(qiáng)了資本投入二次元領(lǐng)域的信心。

在所有原創(chuàng)內(nèi)容中小說和漫畫是生產(chǎn)成本最低的兩種形式，理論上來說只需要1個人就可以在短時間內(nèi)生產(chǎn)一部完整的作品。所以，現(xiàn)在二次元經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，是漫畫與小說之間在IP運(yùn)營領(lǐng)域的競合。

資本眼中的二次元經(jīng)濟(jì)

二次元經(jīng)濟(jì)等于IP經(jīng)濟(jì)？這個說法有一定的市場，但資本市場并不完全贊同?？梢钥吹?015年拿到融資的項(xiàng)目，大多數(shù)都不是直接供給IP項(xiàng)目，而是基于二次元文化的平臺型項(xiàng)目。

1.風(fēng)險資本更愛平臺

資本不愿意投IP項(xiàng)目，原因其實(shí)很容易理解。“十萬個冷笑話”是個特例，要想復(fù)制難度不小。IP投資獲利規(guī)模小、周期長，而且需要有很強(qiáng)的流行因素。這點(diǎn)從游戲行業(yè)過去的發(fā)展就可以看出，靠游戲起家的巨頭紛紛走向沒落，很少有同一個團(tuán)隊(duì)能連續(xù)做出市場反響優(yōu)秀的作品。之所以還有這么多資本下注游戲，歸根結(jié)底還是因?yàn)槌晒蟮奶靸r回報，這點(diǎn)在單純的IP上，目前還是看不見的。

但資本投資非IP項(xiàng)目結(jié)果如何？這里舉兩個案例。

第一個例子是剛剛拿到1億元人民幣投資的布卡漫畫。布卡是做得較早的幾個漫畫App之一，由于漫畫收錄較多，而且產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)秀，成為最受歡迎的漫畫App。但隨著騰訊完成“火影忍者”等大眾漫畫的版權(quán)采購，布卡不得不將這些漫畫全部下架，并牽連到平臺上所有的日漫。

自此布卡只能用國漫來填充內(nèi)容，其影響力日薄西山，風(fēng)光不再。而拿下版權(quán)的騰訊漫畫則收獲了大量的“布卡難民”，這批“布卡難民”雖然對騰訊意見多多，但并不影響他們用騰訊追番。

由此可見，二次元的“愛”還是很廉價的?？赐窱P才是核心的布卡，打出概念要成立產(chǎn)業(yè)基金投資原創(chuàng)工作室，從而才收獲了新的一億元人民幣融資。從結(jié)果來看，布卡到底還是回到了IP交易的軌道上，成了幫上游資本完成投資的通道。

第二個例子是JUJU，最近收獲了580萬美元的A輪投資。JUJU的方向是二次元社交，其主要產(chǎn)品形式是根據(jù)線下的漫展活動在線上產(chǎn)生一個“副本”。JUJU從概念到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無不透露著二次元的氣息，唯一的問題是它瞄準(zhǔn)的方向并不是一個廣泛的二次元需求。之前有不少從業(yè)者質(zhì)疑JUJU數(shù)據(jù)造假，這點(diǎn)無法驗(yàn)證。但國內(nèi)動漫的愛好者雖然有上億規(guī)模，真正有興趣參與漫展并且基于漫展進(jìn)行社交的用戶就少之又少了，以JUJU的知名度和提供的服務(wù)來說，其用戶數(shù)據(jù)確實(shí)有不少疑點(diǎn)。

除了布卡和JUJU之外，還有不少二次元產(chǎn)品拿到了融資，比如布丁動畫、次元社、半次元等，大多是二次元內(nèi)容通道和二次元社交產(chǎn)品。二次元內(nèi)容通道產(chǎn)品可以預(yù)見很快就將遭遇布卡的尷尬，因?yàn)楸绕碔P的匯集速度，創(chuàng)業(yè)公司很難與騰訊或者奧飛動漫這種成熟的公司相比。而二次元社交的產(chǎn)品大都做著弱需求或者重復(fù)造輪子的工作，對漫友來說，功能定位與百度貼吧等成熟產(chǎn)品高度重疊，很難走出配得上估值的發(fā)展路徑。

二次元的社交主要是人與作品的互動欲望，人與人之間并沒有很強(qiáng)烈的社交需求，不然又怎么會稱為宅男宅女呢？在IP管理不嚴(yán)的時代，A站、B站通過彈幕視頻的方式同時滿足了二次元界對作品和交流的雙重需求，在這個時代想要再誕生一個能代表二次元圈的A站或B站，難度真的很大。

2.產(chǎn)業(yè)資本更愿意聚焦IP

VC/PE這類資本將重心對準(zhǔn)了平臺機(jī)會，但產(chǎn)業(yè)投資者卻不用過于為IP的短期回報情況擔(dān)憂，反倒是表現(xiàn)出對IP的渴求。剛剛提到的騰訊和奧飛動漫就是值得單獨(dú)談?wù)剝杉夜?。騰訊的想法是買斷現(xiàn)有的漫畫流量，方法則是拿下“少年Jump”的核心漫畫在國內(nèi)的版權(quán)?！吧倌闖ump”是日本發(fā)行量最大的漫畫雜志，《海賊王》《火影忍者》《死神》《網(wǎng)球王子》等耳熟能詳?shù)穆嫸际浅鲎浴吧倌闖ump”，所以騰訊拿下“少年Jump”等于是掐住了國內(nèi)二次元圈的龍頭。

拿下“Jump少年”的版權(quán)對騰訊來說有一堆好處。

第一，借助獨(dú)家的熱門漫畫，迅速將騰訊動漫推上了一線市場，成功完成二次元領(lǐng)域的又一個卡位。

第二，獲得改編游戲的權(quán)利，就能發(fā)行獨(dú)家的日漫IP游戲。一方面可以利用廣點(diǎn)通等既有方式從騰訊的內(nèi)部體系中識別出漫友做精準(zhǔn)推薦，另一方面可以將這些粉絲向通過漫畫體系推薦給游戲，順理成章過渡成游戲玩家。要知道過去布卡就一直被游戲廠商視為優(yōu)質(zhì)渠道。

第三，收購了盛大文學(xué)并與騰訊文學(xué)整合成閱文集團(tuán)后，文學(xué)一直是騰訊的優(yōu)勢領(lǐng)域。將優(yōu)質(zhì)的Novel作品Comic化，聚集更多的人氣，有利于培養(yǎng)騰訊自己的超級IP。

第四，為騰訊視頻提供更低層次的驗(yàn)證，幫助視頻版權(quán)購買決策。

可以看到，騰訊在自己的體系里，真的形成了一個涵蓋ACGN的產(chǎn)業(yè)鏈。在這之前，騰訊唯一欠缺的環(huán)節(jié)，正是漫畫這個可以打通產(chǎn)業(yè)鏈的連接器。

比起騰訊注重眼前利益的方式，奧飛動漫則更注重長遠(yuǎn)可能性。這家因出品喜羊羊方為人所知的A股動漫巨頭，先后入股暴風(fēng)影音、SF輕小說、布卡漫畫、漫畫魔屏、AcFun、斗魚TV、掌閱，還有數(shù)家游戲公司，以這樣的方式完成了對文學(xué)、動畫、游戲的布局。而最精彩的資本運(yùn)作在于去年奧飛動漫以9億元人民幣完成了對有妖氣漫畫的收購。

奧飛動漫的投資幾乎遍布了國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的方方面面，不僅涵蓋了ACGN所有領(lǐng)域，商業(yè)模式也是IP、社交、內(nèi)容通道無一不包。奧飛動漫如此大手筆的資本運(yùn)作，底氣在于對動漫產(chǎn)業(yè)的長期開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也在于身為A股上市公司的雄厚資本。但不管怎么說，奧飛動漫本身已經(jīng)為面向青少年的二次元經(jīng)濟(jì)搭好了所有基建，收購有妖氣漫畫之后，也算是補(bǔ)上了最重要的一塊拼圖，就是IP歸屬問題。

雖然大量資本涌入二次元領(lǐng)域，但實(shí)際上要把二次元產(chǎn)業(yè)驅(qū)動起來，讓它形成一個健康的盈利模式，并不是創(chuàng)業(yè)公司能做到的。只有騰訊或者奧飛這樣涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭，才有能力把IP做成一個盈利模型，而不是讓一把好牌爛在手里。

初創(chuàng)業(yè)者還有哪些機(jī)會？

好比黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，除了淘金者賺錢，周邊給礦工賣水、販煙的也是真正穩(wěn)賺不賠的買賣。二次元創(chuàng)業(yè)者沒錢做不起平臺，更買不到IP，不妨效仿黃金產(chǎn)業(yè)的“周邊效應(yīng)”，迂回前行。

比如工會經(jīng)濟(jì)，隨著二次元在國內(nèi)的爆發(fā)，越來越多的人員會牽涉到二次元經(jīng)濟(jì)中來，創(chuàng)業(yè)者不妨從Coser、畫師、聲優(yōu)、主播等切入。從其他平臺的經(jīng)驗(yàn)來看，這樣的商業(yè)模式雖然與融資無緣，但往往容易獲得成功?；蛘?，做和二次元相關(guān)的資訊產(chǎn)品，任何一個產(chǎn)業(yè)都離不開資訊，大眾向的媒體化產(chǎn)品是具備一定分發(fā)能力的，而且通過一些方式可以有效避開侵權(quán)的問題。

整體來說，二次元經(jīng)濟(jì)由于依托于IP經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上不能說是一個讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都可以大展拳腳的領(lǐng)域，但創(chuàng)業(yè)者在這個領(lǐng)域的周邊并不缺乏創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，反倒是VC/PE容易陷入二次元的“坑人”項(xiàng)目。