Polo衫加休閑褲構(gòu)成他日常的裝扮，很難想像他曾經(jīng)代理過(guò)七位用德語(yǔ)寫(xiě)作的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者的50多部作品的版權(quán)，是一個(gè)占據(jù)了德國(guó)對(duì)中文地區(qū)版權(quán)輸出半壁江山的版權(quán)代理人。

中國(guó)圖書(shū)在德國(guó)的市場(chǎng)份額有待進(jìn)一步發(fā)展

蔡老師直言，“在德國(guó)的圖書(shū)市場(chǎng)基本找不到中國(guó)圖書(shū)，中國(guó)文化方面的圖書(shū)就更少了，尤其是傳統(tǒng)文化方面?！彼苍诳嗫鄬ふ移渲械脑?，他說(shuō)：“具體什么原因我說(shuō)不好，我說(shuō)的是結(jié)果，我揣測(cè)有可能‘太中國(guó)文化的東西，對(duì)走出去，尤其是通過(guò)版權(quán)貿(mào)易的方式出去，可能比較困難。”

據(jù)蔡老師介紹，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)以及中國(guó)影響力的增強(qiáng)，對(duì)中國(guó)感興趣的德國(guó)人越來(lái)越多。但是這種感興趣只停留在口頭上，他們并不會(huì)主動(dòng)在市場(chǎng)上尋找中國(guó)圖書(shū)。蔡老師也補(bǔ)充說(shuō)，在德國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上并非完全沒(méi)有中國(guó)書(shū)，一些傳統(tǒng)的經(jīng)典書(shū)籍《論語(yǔ)》、《道德經(jīng)》、《莊子》等很早之前就有譯本，德國(guó)人對(duì)此也相當(dāng)熟悉，但是關(guān)于現(xiàn)代中國(guó)的作品則很少。他認(rèn)為這或許與推廣有關(guān)。對(duì)于德國(guó)人來(lái)說(shuō)，書(shū)是最佳的禮物，而他們往往會(huì)借鑒最近媒體的關(guān)注點(diǎn)來(lái)作為自己選書(shū)的參考。如果中國(guó)圖書(shū)出版后，有書(shū)評(píng)人發(fā)表書(shū)評(píng)或者媒體做出報(bào)道，那么受到關(guān)注的可能性則大一些。比如作家莫言，他的作品在獲得諾貝爾獎(jiǎng)之前就已經(jīng)有德文版，但德國(guó)媒體并不關(guān)注，他的作品也就鮮有人問(wèn)津。因此蔡老師也希望，有關(guān)譯者能在譯本出版之后繼續(xù)關(guān)注這本書(shū)的銷(xiāo)量和推廣，也可以自己寫(xiě)一些介紹性、評(píng)論性文章?！耙?yàn)樽x者對(duì)作家其實(shí)是很陌生的，尤其是第一本書(shū)?！辈汤蠋熑缡钦f(shuō)。

中國(guó)的少兒讀物說(shuō)教意味太強(qiáng)

文化差異在很大程度上影響了中國(guó)圖書(shū)在德國(guó)的推廣，蔡老師從事的版權(quán)代理中少兒圖書(shū)占據(jù)了很大一部分，他介紹道，德國(guó)少兒圖書(shū)翻譯到中國(guó)來(lái)成功率相對(duì)較高，但反過(guò)來(lái)則不一定。中國(guó)的少兒讀物多少帶有說(shuō)教意味，故事中的教育意義太強(qiáng)，這似乎是中國(guó)特色。但是德國(guó)的家長(zhǎng)們認(rèn)為，一本童書(shū)對(duì)于孩子的意義不應(yīng)該被事先預(yù)設(shè)好，應(yīng)該由孩子自己發(fā)現(xiàn)。

蔡老師認(rèn)為，還是要找到德國(guó)市場(chǎng)真正的需求所在，一些文化差異相對(duì)較小的類(lèi)型，比如科幻，或許會(huì)是一個(gè)突破口?！皼](méi)有最好的，只有最合適的?！辈汤蠋煹倪@句話想必是中文圖書(shū)在推廣中的重要原則之一。

德國(guó)著名漢學(xué)家很少翻譯中文圖書(shū)

一本中文圖書(shū)要推廣到德國(guó)，譯者非常重要。蔡老師看到德國(guó)的漢學(xué)家沒(méi)有其他國(guó)家的那么有熱情，也很少有教授級(jí)別的譯者。一方面，德國(guó)譯者收入并不高，很少有人專(zhuān)門(mén)從事翻譯這門(mén)工作；另一方面，對(duì)于一些本身學(xué)術(shù)功底、文學(xué)功底深厚的漢學(xué)家而言，翻譯書(shū)有的時(shí)候比寫(xiě)書(shū)都要難，所以他們并不很樂(lè)意做翻譯。

但翻譯的質(zhì)量并不只與譯者本身的翻譯水平相關(guān)，譯者和作家的交流也很重要。作為諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主君特·格拉斯的譯者，蔡老師和格拉斯的私交甚篤，他的博客上也有很多關(guān)于格拉斯的文章。但是據(jù)蔡老師介紹，莫言作品的德語(yǔ)譯本中，八本書(shū)卻有四五個(gè)譯者，這樣就導(dǎo)致譯本在語(yǔ)言風(fēng)格上失去了統(tǒng)一性和連貫性。蔡老師也強(qiáng)調(diào)：“很難完全做到某個(gè)作家的書(shū)都由某位譯者翻譯。除非該作者特別有名，能在合同里指定說(shuō)我的書(shū)都由某位譯者翻譯，其他情況下，決定權(quán)在出版社?！钡?，如果能讓同一個(gè)作者持續(xù)翻譯一個(gè)作家的作品，有利于作家和譯者的交流，也有利于譯者對(duì)于作品的體會(huì)。

蔡老師在最后補(bǔ)充說(shuō)，近百年來(lái)，在西方主要國(guó)家中，德國(guó)一直是翻譯中國(guó)文學(xué)最早也最多的國(guó)家之一。除了古典文學(xué)的四大名著和唐詩(shī)之外，中國(guó)許多現(xiàn)當(dāng)代著名作家如魯迅、巴金、張愛(ài)玲、蘇童等都有作品被翻譯成德文出版，而且大都是代表作。但是，這些德文圖書(shū)絕大多數(shù)都已經(jīng)脫銷(xiāo)，只能在圖書(shū)館借到。而出版社沒(méi)有重印的主要原因是，這些圖書(shū)即使重印，也不會(huì)獲得多少讀者。

“這些中國(guó)文學(xué)大師的作品真的不適合德國(guó)的讀者？還是德國(guó)出版社的選擇了并不適合德國(guó)讀者的作品？我百思而不得其解?！辈汤蠋煹恼Z(yǔ)氣中充滿(mǎn)了遺憾，他留下的這個(gè)問(wèn)題有待深思。

也正如蔡老師所說(shuō)，中文圖書(shū)在德國(guó)的推廣“任重道遠(yuǎn)”。他深知，中華民族博大精深的文化中一定有適合推介到海外的作品，但是“文化這種東西要慢慢來(lái)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年的辛勤耕作之后，必然會(huì)結(jié)出豐碩的果實(shí)。