何方竹

2015年3月，東京，大采購?fù)甑那僮踊氐郊依?，盤點(diǎn)一天的收獲：3瓶健康水、兩個保溫杯、無數(shù)件各大品牌的精華和面霜，最占地兒的是大王的紙品，最重的是酵素。她要把這兩大箱貨物寄回北京，一個叫婷婷的中國女孩會接收并發(fā)給不同的客戶。大多數(shù)商品都限購，她每天都得出去買，也動員了自己的親友去買，還是不能滿足中國客戶的需求。

這邊，即將畢業(yè)的研究生婷婷也忙得不可開交，隨時都有客戶咨詢代購，好在生意已經(jīng)越做越大，每個月數(shù)萬元的收益可以秒殺她手里的任何一個offer。

與婷婷和琴子相比，韓國代購的90后張欣做得輕松很多。代購讓她成為同學(xué)中第一個百萬富翁。由于韓國對代購不限制，特別是如果在免稅店大批量購買，不少品類可以享受五折優(yōu)惠。折扣再加上關(guān)稅的減免，保持30%利潤的同時，她仍然可以比市場價(jià)更低。頗具商業(yè)頭腦的她還給不同的渠道供貨，2015年“雙十一”所在的那個月，她的凈利潤近20萬。

代購的紅紅火火只是海淘普及大背景下的一個片段，2015年還被稱為跨境電商元年，跨境電商在資本市場上表現(xiàn)搶眼。投融資信息服務(wù)平臺——投融界數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，跨境電商單個項(xiàng)目平均融資5650萬元，北京地區(qū)跨境電商項(xiàng)目平均融資2.8億元。另據(jù)公開信息顯示，2015年，寶寶樹由聚美優(yōu)品領(lǐng)投2.5億美金，百度1.5億美金投資蜜芽，小紅書宣布完成數(shù)千萬美金的B輪融資，洋碼頭完成1億美金融資，菠蘿蜜獲8000萬美金融資。

2015 年1 月18 日，河南省鄭州市保稅物流園區(qū)聚美優(yōu)品倉庫，工作人員正在將進(jìn)口商品進(jìn)行分裝發(fā)貨。

2015 年10 月8 日，兩位中國北方口音的游客正在韓國仁川機(jī)場的登機(jī)口前將剛剛購買的化妝品進(jìn)行分類打包。

和代購的“小本厚利”不同，大多數(shù)跨境電商目前還不到盈利的階段。艾瑞咨詢電商行業(yè)分析師黃伯欣告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，據(jù)她了解，目前還沒有跨境電商到了談盈利的時候，跨境電商領(lǐng)域作為電商行業(yè)最后的機(jī)遇正經(jīng)歷激烈的競爭。

然而代購也經(jīng)歷著市場從藍(lán)海到紅海的轉(zhuǎn)變。婷婷告訴記者，在她的一個微信購物群中，原先日本代購只有她一位，現(xiàn)在已經(jīng)有七八位日本代購，價(jià)格越來越透明，經(jīng)常需要自己主動推廣，把日本的打折消息第一時間告訴客戶。

而張欣面對的困境來自于中韓自貿(mào)協(xié)定。2015年12月20日，中韓自貿(mào)協(xié)定生效，韓國化妝品30%的關(guān)稅將取消，這是她代購的重要品類，這部分利潤將會減掉至少一半。在她看來，自貿(mào)協(xié)定簽訂之后，中韓貿(mào)易的方方面面都會更加開放和便捷，自己的韓國代購生意將如何發(fā)展，她也難以預(yù)期。

對于消費(fèi)者來說，2015年，海淘有了更多的選擇，可以在海外購物網(wǎng)站上購買直郵回中國，可以找代購，也可以在跨境進(jìn)口電商上購買。網(wǎng)易考拉海購相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，通過對海淘用戶的大數(shù)據(jù)分析，能夠看出目前23歲到35歲的女性用戶是海淘主力，占比近八成;近一半的用戶月收入過萬。佳琪就是這樣一位海淘達(dá)人，留洋歸來的她現(xiàn)在某大型金融機(jī)構(gòu)工作。從美妝到服飾，各類生活用品均是海淘，從日本買護(hù)膚品，從澳大利亞買食品和保健品。她告訴記者，海淘最看重大品牌的品質(zhì)感，對國內(nèi)跨境電商難以信任，不熟悉的代購也不敢信任，如今還是盡可能選擇海外直購。

個人的代購難以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，但是較大的跨境電商平臺卻往往陷入信用危機(jī)。網(wǎng)易考拉海購相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前跨境電商在渠道端主要有平臺型、直郵型和買手型，這些渠道尚不能保證直接對接品牌商和工廠，那么就無法控制貨物的真?zhèn)魏唾|(zhì)量。只有和品牌商達(dá)成合作，直營自采，才能夠?qū)η佬纬烧瓶啬芰Α?/p>

婷婷告訴記者，事實(shí)上很多品類難以形成規(guī)模，以日本為例，多數(shù)廠家會覺得如果能自己去中國銷售，為什么要給中國商人機(jī)會？所以很多日本品牌都在限購。她曾經(jīng)看到某大型電商平臺上一個高人氣日本代購店鋪貼出一張照片顯示，工人正在搬運(yùn)多個日本花王護(hù)理用品的紙箱，婷婷看到立即判斷這個店鋪賣的肯定是假貨，因?yàn)椴豢赡芤淮钨u給你這么多。不只日本，此前有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，中國某知名電商平臺上荷蘭某品牌奶粉的銷量竟然超過該品牌全年的產(chǎn)量，足以看出跨境電商面臨的信用危機(jī)。

2015年，蓬勃發(fā)展的代購和跨境電商極大地便利了中國消費(fèi)者海淘;2016年，消費(fèi)者便利之余，如何能夠更放心地海淘或許應(yīng)該是行業(yè)思考的主題。