杜敏浩

人才成就資源，信譽(yù)成就理念，當(dāng)二者合二為一，“商”字就成了一種透著生命的哲學(xué)，一個商人才可能進(jìn)化為企業(yè)家。錫通科技集團(tuán)董事長、總經(jīng)理陸元明從一名普通技術(shù)員白手起家，到今天已是擁有800多位員工、年營業(yè)額超過8億元的大集團(tuán)的掌門人，他說：“我不是一個商人。有能力的話，我希望成為一個企業(yè)家，能夠為更多的人去做一些更積極的事?！?/p>

賺取金錢是商人的天性，賺取利潤也是企業(yè)的天性。但是，商人與企業(yè)家的區(qū)別在于，前者是以個人在金錢上的成就為成功導(dǎo)向，而對于后者來說，金錢對于他們來說只是一個開始，他們有著更大的超越自我的目標(biāo)和價值。

錫通科技集團(tuán)董事長、總經(jīng)理陸元明從一名普通技術(shù)員白手起家，到2015年已是擁有800多位員工、年營業(yè)額超過8億元的大集團(tuán)的掌門人。他領(lǐng)導(dǎo)的錫通集團(tuán)在國內(nèi)首創(chuàng)了全環(huán)保型瀝青混合料攪拌設(shè)備，也成為國內(nèi)第一個由生產(chǎn)瀝青混合料攪拌設(shè)備起家而開發(fā)出路面熱再生設(shè)備的企業(yè)。

陸元明，這個在筑機(jī)同行眼中非常低調(diào)的人，是如何羽化成蝶華麗變身？他有著怎樣獨特的人生哲學(xué)？他是為賺錢而奮斗的商人，還是為了一個長遠(yuǎn)理想而奮斗的企業(yè)家？

千里之行，始于足下

1985年，年輕的陸元明從無錫郊區(qū)一個鎮(zhèn)子上的集體企業(yè)離開，揣著一個“機(jī)械夢”，義無反顧地扎進(jìn)了改革開放的大潮中，創(chuàng)立了無錫錫通工程機(jī)械有限公司。只是普通技術(shù)員出身的陸元明，基本上是從零起步，一百多平方米的廠房、十來個工人、寥寥無幾的生產(chǎn)設(shè)備，再加上相對較差的技術(shù)條件，整個企業(yè)就只能生產(chǎn)一些小型焊接設(shè)備。陸元明說，那時候他是滿懷激情地投身到實業(yè)中，但現(xiàn)實卻告訴他光有激情是不行的，必須得先生存，連生存能力都成問題，怎么去發(fā)展？直到1990年，陸元明在轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營模式與找準(zhǔn)市場定位的關(guān)系中，看到了公路建設(shè)市場的廣闊前景，于是果斷地抓住時機(jī)，瞄準(zhǔn)了筑路機(jī)械方向。

當(dāng)時無錫市的政策和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及發(fā)展良好的攪拌設(shè)備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及區(qū)域優(yōu)勢，給予了無錫錫通發(fā)展的優(yōu)勢和條件。憑借機(jī)遇和自身的努力，陸元明迎來了他的第一個重要客戶，河北滄州市政工程公司試著訂購了一臺30噸的瀝青混合料攪拌設(shè)備。雖然訂單不大，但對陸元明來說，這是他接到的第一臺瀝青混合料攪拌設(shè)備訂單，意義重大。于是他挽起衣袖，帶領(lǐng)工人住在簡陋的工地上，從安裝到調(diào)試，每每當(dāng)先，事必躬親。最終功夫不負(fù)有心人，設(shè)備得到了用戶的好評，他闖了出來。

無錫錫通的名聲傳開了，在滄州市政之后，后續(xù)的客戶接踵而至，陸元明也隨之接到了人生的第一個100萬元訂單。那一晚陸元明失眠了。

時至今日，對當(dāng)年滄州市政的第一單，陸元明記憶猶新，但他更引以自豪的是，30年來，滄州市政的主管領(lǐng)導(dǎo)換了一屆又一屆，但他們之間還始終保持著良好的合作關(guān)系。“當(dāng)年售出的第一臺瀝青攪拌設(shè)備還工作在滄州市政施工現(xiàn)場。”談到這里，陸元明笑了起來。

人才支撐雄心

30年前，憑著“運氣”賺到第一桶金的人并不在少數(shù)。但在小作坊變成大企業(yè)、大企業(yè)變成大集團(tuán)的過程中，僅憑“運氣”是無法支撐一個企業(yè)一次次蛻變的。陸元明深刻地明白這一點，他說，企業(yè)的發(fā)展主要表現(xiàn)在技術(shù)、產(chǎn)品的競爭，而技術(shù)、產(chǎn)品的競爭實質(zhì)上就是人才的競爭，企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于人才?！叭舨晃妥鹬厝瞬?，錫通就不可能發(fā)展到今天這個樣子?！?/p>

正因為陸元明有著愛才敬才、善用人才的態(tài)度，錫通積極引進(jìn)和培養(yǎng)了一批批人才，堅持生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)想一代的產(chǎn)品開發(fā)策略，不斷創(chuàng)新升級。1990年錫通第一臺QLB-500型瀝青混合料攪拌設(shè)備投放市場；1993年研制生產(chǎn)了QLB-1000型瀝青混合料攪拌設(shè)備；到1997年，錫通的主要產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了QLB系列瀝青混合料攪拌設(shè)備、QX系列導(dǎo)熱油加熱瀝青設(shè)備、CBW系列穩(wěn)定土攪拌設(shè)備；2004年，錫通在國內(nèi)率先開發(fā)了QLB-4000型瀝青混合料攪拌設(shè)備、ZSLQ系列再生瀝青設(shè)備；再到2014年，錫通開發(fā)了具有國際先進(jìn)水平的QLB-H全環(huán)保型系列瀝青混合料攪拌設(shè)備、QLB-Y全移動式瀝青混合料攪拌設(shè)備以及路面熱再生設(shè)備……錫通募集儲備的大批人才，日益顯示出了強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力。在眾多專、精、尖人才的支撐下，陸元明在改革大潮中牢牢把握著一個科技集團(tuán)的前進(jìn)方向。他說：“錫通如今的成績離不開每個員工的努力，這不是我一個人的成功，而是整個團(tuán)隊的成功?！?/p>

真誠鑄就成功

一個企業(yè)成功的原因有很多，如勇氣、勤奮、實干。陸元明卻認(rèn)為，最根本的還是真誠和信譽(yù)。他說：“堅持誠信絕不是一件傻事，只有信譽(yù)上佳的企業(yè)才能成為廣大用戶的合作伙伴，把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)做好了，用戶就會了解我們，信任我們?！?/p>

2002年，亞洲議會和平協(xié)會第三屆年會（AAPP）在重慶市召開前，重慶市加緊道路施工建設(shè)，承建方之一的中國四海工程公司（重慶有限公司）向錫通訂購了一套瀝青混合料攪拌設(shè)備。但由于四海公司的預(yù)計不足，致使訂購的設(shè)備中的一個重要部件難以滿足施工現(xiàn)場生產(chǎn)瀝青成品料的需求。雖然這不是錫通的問題，但陸元明知道了此事后，二話不說，立刻就發(fā)了一套滿足需求的新部件，并拍板表示更換設(shè)備的費用全部由錫通承擔(dān)。這樣一種以用戶為中心、真誠相待、全身心為用戶著想的態(tài)度讓人感受到了貼心的溫暖。四海工程公司（重慶有限公司）董事長郭超事后感慨道：“陸總在做人做事方面有很多獨特之處，他說的少，做的多，與他相交很是讓人放心。”那一次，錫通的3臺瀝青混合料攪拌設(shè)備在重慶的工地上連續(xù)奮戰(zhàn)了100天沒有出現(xiàn)任何問題，用戶都稱贊說，錫通的產(chǎn)品質(zhì)量讓人放心，但更讓人信服欽佩的是陸元明的個人魅力。

2015年11月27日，錫通在杭州舉辦環(huán)保型瀝青混合料攪拌設(shè)備生產(chǎn)觀摩會，原本邀請并預(yù)計到場人數(shù)在150人左右，但客戶的熱情還是讓錫通措手不及，實際到場人數(shù)超過了430人，超出預(yù)計兩倍還多。這讓陸元明很是感動，他說，信譽(yù)是一種維護(hù)時間久了才會顯現(xiàn)效益的好東西，沒有良好信譽(yù)的企業(yè)，根本沒有做大做強(qiáng)的機(jī)會?！拔覀兘o予用戶品質(zhì)、技術(shù)和誠心誠意，用戶回報支持和信賴，彼此不是在做生意，而是在共同經(jīng)營一份友誼。”對此，曾經(jīng)與錫通有著15年良好合作關(guān)系的原煙臺市政工程總公司總經(jīng)理苑瑞坤也有相同的感受：“我們與陸總合作，就像是兩個老朋友攜手共進(jìn)。”

商道即人道，也是信道。人才成就資源，信譽(yù)成就理念，當(dāng)二者合二為一，“商”字就成了一種透著生命的哲學(xué)，一個商人才可能進(jìn)化為企業(yè)家。陸元明說，搞企業(yè)不為了賺錢是假的，但怎么賺錢、賺多少錢關(guān)乎良心?！拔也皇且粋€商人。有能力的話，我希望成為一個企業(yè)家，能夠為更多的人去做一些更積極的事。”

新事業(yè)，新起點

30年來，陸元明大多數(shù)時候是在與瀝青混合料攪拌設(shè)備打交道。做一個制造企業(yè)的當(dāng)家人，綜合素質(zhì)很重要，但更重要的是全身心投入和那份持久創(chuàng)新的激情，“一分耕耘一分收獲”，這句話在陸元明身上一次次得到印證。

陸元明說，他年輕時喜歡機(jī)械，而現(xiàn)在他還喜歡做機(jī)械，但在做自己喜歡的事情之余，想的更多的是能夠為社會、為大眾做一些力所能及的事情。

從2008年到2011年，中國公路建設(shè)一片繁忙，整個筑路機(jī)械市場呈井噴式發(fā)展，所有的筑機(jī)制造企業(yè)都開足了馬力向前沖。但隨之帶來的環(huán)境污染問題卻愈發(fā)嚴(yán)重，令人窒息的霧霾橫掃中國內(nèi)地，藍(lán)天和白云，還有那夜晚滿天燦爛的星斗更是久違；朋友圈里，不少人偶爾在曬自己拍攝的藍(lán)天照，帶著的卻是一份難得的欣喜和驚訝。

陸元明敏銳地察覺到了環(huán)境污染與公路建設(shè)之間的突出矛盾，他認(rèn)為這樣粗放式的發(fā)展模式對錫通、用戶乃至整個行業(yè)都不是一種友好且可持續(xù)的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，粗放式發(fā)展給社會帶來的隱患必將會越來越引起人們的高度重視。思考良多之后，陸元明有了做環(huán)保型瀝青混合料攪拌設(shè)備的想法。他說，企業(yè)家要賺錢，但不能僅僅為了賺錢，要做自己喜歡的、能夠改變世界的事情，要從中得到快樂。

從產(chǎn)生想法到設(shè)備研制成功，陸元明整整走了4年，如今全環(huán)保型系列瀝青混合料攪拌設(shè)備通過了國家和地方環(huán)保部門的嚴(yán)格檢測以及用戶的檢驗。在新品觀摩會上，四百多位前來參觀的新老客戶對錫通的全環(huán)保型瀝青混合料攪拌設(shè)備表現(xiàn)出濃厚的興趣，陸元明欣慰之余依舊保持著一貫的低調(diào)。在他看來，全環(huán)保型瀝青混合料攪拌設(shè)備是達(dá)到環(huán)保要求了，但還沒有達(dá)到自己心中的要求，他希望能把瀝青混合料攪拌設(shè)備做成真正的綠色環(huán)保，無噪音無排放，他還要做得更好。

其實，企業(yè)家相比商人，多出的是責(zé)任感和夢想，他們是以經(jīng)營某一項產(chǎn)業(yè)為興趣，而不是以賺錢為興趣。就像陸元明所說的，他選擇這一行，緣于喜歡，喜歡才懷抱夢想，為了夢想他就會一直走下去，今后，他要做的還有很多。