汪青　李中會

包凡促成了2015年中國互聯網界最大的三場合并：滴滴快的、58趕集、美團大眾點評。

他說，合作談判時的微妙情緒反應，“更像是藝術，不是一個科學的東西?！彼臍⑹诛凳怯美硇詫估硐耄斦勁谐霈F僵局時，包凡會問：“現在打這一仗，最終目的是什么，最終想要形成的格局是什么？”“要用更理性的方式告訴他們，不能為了打仗而打仗?！?/p>

2015年1月20日晚，深圳一處隱秘的酒店套房里，3個男人滿腹心事，坐著喝酒：滴滴打車創(chuàng)始人程維、快的打車創(chuàng)始人呂傳偉、華興資本創(chuàng)始人包凡。

第二天，程維和呂傳偉將分別代表滴滴、快的進行一場艱難的合并談判——這場合并很快也將震驚中國互聯網界。

那天晚上，程維先到，呂傳偉后到。之前兩家公司打得不可開交，見面時沒寒暄，只是叫了下對方名字?！按蠹叶际菐е讈淼模夷弥?，你也拿著刀?！卑灿X察到氣氛的緊張。一個多月前程維曾經向呂傳偉發(fā)出過合并意向，“要不我們兩家坐下來聊一聊？”沒談攏。

最終包凡促成了這場談判，以及美團網與大眾點評，58同城與趕集網……等所有2015年你可能聽過的巨頭大合并。

10月，《彭博市場》將他與中國國家主席習近平、蘋果CEO蒂姆·庫克、巴菲特、高盛CEO勞埃德·布萊克費恩、摩根大通CEO杰米·戴蒙等排入了同一個榜單中——“第5屆全球50大最具影響力人物”。包凡排名第22位，是中國新經濟領域唯一入選人士。這家機構評價包凡有人脈（guanxi），能在中國蓬勃發(fā)展的科技行業(yè)里安排幾乎任何交易。

“我們就是和事佬，說和事佬也不準確，應該說能處理各種復雜的關系。”包凡是光頭，身材瘦小但很精干，“年輕的時候頭發(fā)有點短，別人說像大牢里出來的勞改犯”。他神色里有一種能把控一切的放松，開起了自己的玩笑。

值得信賴的江湖氣

包凡出身于外交官之家，父母常年在外，他自小便在學校寄宿，過著自由自在的生活。13歲獨自去張家界，16歲和一群哥們兒去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了?！安贿^到了西藏看到當地人用的藏刀，就把自己的小刀給扔了。”

也是在十多歲的時候，他學會了做買賣的本領?！拔覀兡莻€年代外匯是受管制的，你買不到很多進口商品，但是作為外交官子弟，在一些商店拿外匯券就可以買，然后賣給同學，賺點小錢?！?/p>

作為“有錢人”，少年包凡對錢“沒有概念”，總把做生意賺來的錢，花在身邊的朋友身上。慢慢身邊便聚攏一幫小兄弟，男生們吵架打架，他也會站出來調停。“兄弟在一起的時候也會產生各種矛盾，我小時候就在扮演這樣的角色，某種程度上調停大家的關系。我不喜歡看到有矛盾或者誰不開心，我覺得調停挺好的，結果調停完了發(fā)現大家都認你做老大。”

見到包凡時，你會產生一種想和他多說幾句的沖動，他倚在沙發(fā)，耐心傾聽，眼里閃著光，當《時尚先生Esquire》記者和他的同事碰撞出不同意見時，他笑瞇瞇地說，“讓我來仲裁仲裁”。大家都笑了起來。

包凡下屬說他是那種擅長自嘲的人，“有一次，他打電話給我說工作的事情。我沒有存他的電話號碼，還以為是快遞。他blabla說了半天，我想這快遞怎么這么多話，我就打斷他話，問：‘您哪位？’他很驚訝，說：‘我是包凡啊！你以為我是誰？’我大笑，‘我以為是快遞。’他跟著大笑，掛上電話，還發(fā)了一個朋友圈：剛剛給同事電話，居然被當作快遞員，還配了一個快遞員的圖片?！?/p>

性格之故，包凡很容易讓人覺得，他值得信賴。當包凡在2004年創(chuàng)立華興資本，開始在投行圈獨自闖蕩時，“一沒錢，二沒關系”的他，第一單業(yè)務還是前老板介紹的。兩年后他就拿下了陳一舟，周鴻祎，李國慶、俞渝夫婦等人的融資業(yè)務。

劉強東是奠定包凡在互聯網投行圈地位的人。兩人在2008年相識，劉剛剛從中關村的電子賣場轉向電子商務。因為種種原因，華興幾次未能與京東合作。但包凡一直與劉強東保持著聯系，直到2011年包凡促成了DST、老虎基金投資京東15億美元。京東上市前，包凡只給劉強東打了一個電話，華興證券就成為京東IPO聯席主承銷商。

他很擅長于把“弱關系”變成“強關系”，認識郭去疾時，郭還在谷歌中國擔任首席戰(zhàn)略官。4年后他們才因為郭去疾創(chuàng)立蘭亭集勢而有了合作。后來，包凡主導的華興證券也成為蘭亭集勢IPO聯席主承銷商；王微跟包凡一起上過課，王微創(chuàng)立土豆網，后來的再融資并購，華興資本都是獨家財務顧問。當王微選擇再次創(chuàng)業(yè)，包凡依然是他的有力支持者。他的同事說至今印象深刻的一個細節(jié)是有一次跟包凡提及對工作結果不是很滿意，結果包凡說：你要多記得其他人的好，這樣你才能和更多的人合作。這也不難理解，為什么華興資本能夠在新經濟領域和打得不可開交的競爭雙方都做得了生意。

“不要只看利益，要重感情”，包凡這樣告訴同事們，漸漸在華興內部建立了一種“講義氣”的江湖文化。“如果一個企業(yè)選擇了華興，我們會啟用華興所有的資源去支持他，在他最困難的時候，我們也會不離不棄。最近有一個單子是我們幫易到融資，實際上從經濟利益上來說，對我們來說不是最大化，但我最優(yōu)秀的合伙人還是花了大量的時間幫易到完成融資，因為當年易到給了華興很多機會，非常的哥們，所以我們一定要挺他。這不是錢的事情，是一個做人的道理?！?/p>

10年摸爬滾打，包凡慢慢建立了自己的威望和公信力——他明白，要做局調停，這將是最重要的資本。“滴滴”和“快的”談判時，他擔任了兩家共同的顧問，在行業(yè)內這是罕見現象，包凡說，“這個角色不是什么人都能扮演的，信任建立在長期合作基礎上，當然華興資本對這個行業(yè)的深刻理解和對復雜交易架構的把控能力，也是業(yè)內無人能及”。

要高度保密，也不能讓任何一方受委屈。滴滴總部在北京，快的總部在杭州。于是他選了第三方城市，深圳。在酒店訂了一間最大的套房，里面有三個房間，“一間房大家共同談。他們兩家私底下要談也可以去談?！?/p>

“誰也不許走！我管吃管喝。”談判一開始，包凡便展現了他的老大氣質。

作為中間人，他絕不能“搗漿糊、和稀泥”，“我們盡量把雙方往這條中線上（拉），而且我們可以解釋清楚，這條中線是合理的?！?/p>

他也會露出一股狠勁，“在關鍵時刻，你真的要站起來說‘我覺得這個事情公正的做法是這樣子的’?！?/p>

理性與理想的對抗

身處光鮮的投行圈，包凡卻給人一種奇特的不羈感。他的大衣柜有許多“朋克”風格的服裝，他喜歡Steve McQueen和JamesDean這樣的老牌硬漢影星，還喜歡拳擊、賽車，喜歡腎上腺素急劇上升的瞬間。

但那又不僅是壓力的釋放、刺激的誘惑，他所看到的總會高于體育賽事本身。比如談及金融領域的激烈競爭，他說“你的進步要感謝你的強大對手，只要競爭是有規(guī)則，有底線的。拳手和拳手之間在拳臺上你死我活，但是下了拳臺會互相尊重”，又比如——高手之間最后的對決，往往是人性的對決。

他向《時尚先生Esquire》講起西班牙賽車手阿隆索與舒馬赫生死時速的一個瞬間，“舒馬赫在退役之前，阿隆索是兩屆世界冠軍，新的車王。他們在日本的鈴木賽道（比賽）經過著名的1302彎道時，當時兩車時速都超過330（碼），如果稍微一碰就必然車毀人亡。極速并行僵持不下之際，舒馬赫最終比阿隆索早一秒松開油門，世紀之戰(zhàn)就此決出勝負?！卑灿脙墒之斮愜嚤攘恐v述，眼里有光?！氨荣惤Y束記者問阿隆索，‘你在超車那一瞬間想什么？是不是瘋了？你們一旦碰一下，都有生命危險?！f，‘那時我在想一件事情——‘舒馬赫有一個太太兩個孩子，我是單身，所以他必須讓，我沒有牽掛。’”同樣有著家庭孩子的包凡若有所感，這是他的牽掛，也是他如今不再賽車的原因。

但在商業(yè)戰(zhàn)場中，包凡卻經歷過許多“1302彎道”的瞬間，談判場上考量諸多，利益、意志、情感、人心……他說，“最關鍵的，就是對人性的洞察和把握?！?/p>

在“滴滴”和“快的”合并談判的前夜，包凡約他倆一起喝酒，雖然他已經判定，在邏輯上合并是符合雙方利益的，但感情上，“你要國王低下頭來做這件事情，相當難。以前將過軍，你死我活的，突然坐到同一張桌子上，他們會比較排斥，見面都不想見……在一起直接會冷場?！?/p>

“不談任何第二天談的事情，談談自己創(chuàng)業(yè)過程的艱難之處?！卑矠榫凭至⑾乱?guī)矩。這一晚，包凡“先把自己貢獻出去”，喝醉了。而程維和呂傳偉都在“憶苦思甜”、“說自己的心酸史”中度過。喝到后來，兩人終于熟絡了些，甚至繞開已喝多的包凡，又喝了挺久。

氣氛緩和后，包凡通常會找到一個看起來不那么強勢，但是又讓談判雙方欣然接受的思路，“了解各自的訴求和愿望，想辦法讓大家達成共識或妥協”。

滴滴和快的談判了整整十三個小時，雙方就業(yè)務模塊、高管團隊激勵等核心問題達成了初步協議。

2月11日，包凡見證了雙方正式簽字，“我們做的每一個案子等結果出來時，大家覺得是一個完美的案子，其實做的過程中有各種各樣的坎兒在里頭?！?/p>

2015年，他也遇到了相當大的挑戰(zhàn)：美團網與大眾點評網的合并。“促成他們合作之前用了近兩年的時間”，“一個是體量（在今年所有的合并交易中）最大的，一個是各自業(yè)務線相當復雜”。這個案例令華興資本獲得了FinanceAsia“2015中國區(qū)年度最佳交易”。

包凡說，合作談判時的微妙情緒反應，“更像是藝術，不是一個科學的東西?！彼臍⑹诛凳怯美硇詫估硐耄斦勁谐霈F僵局時，包凡會問：“現在打這一仗，最終目的是什么，最終想要形成的格局是什么？”“要用更理性的方式告訴他們，不能為了打仗而打仗。”

創(chuàng)造歷史和傳承歷史

包凡關于金融世界的想象最早來自于他的爺爺，一位銀行高管，“小時候聽他講上海灘的故事，你會有一種向往，覺得那是很神奇的、光怪陸離的世界。”

在摩根斯坦利的工作經歷重構了他對投行的認識，“投行有一種打仗的味道……我每次做一個deal都會很high，第二天新聞頭條會登我做的項目的新聞，讓我覺得我在創(chuàng)造歷史。”

創(chuàng)造歷史帶來的享受大于金錢帶來的滿足感，他甚至都不知道自己有多少積蓄?！艾F在大家經常以是否賺到錢為判斷成功的標準，這樣的成功不等于卓越，你回過頭看美國當年很成功的商人，當年也有很多很有錢的人，但現在沒有人記得他們，相反我們會記住摩根之類的人，我覺得每個人的追求不一樣?！卑舱f。

10月1日，包凡去澳洲，參加了劉強東與章澤天的婚禮。包凡看到婚禮上出現的馬化騰、劉熾平、張磊、徐新，很感慨，“他們退出歷史舞臺的時候，我其實也沒什么事干了……一代人干一代人的事，能成為今天的包凡，有賴于這一代人的共同成長，而這一代人終將老去?！?/p>

“下一代人呢？”在他的人脈圈，程維、王興這一代80后年輕創(chuàng)業(yè)者已開始冒尖，“（但是）90后小孩，人家把我當個比較受尊敬的大叔，也就是大叔而已，跟我沒有什么可溝通的東西，那到時候華興靠什么傳承下去？”

如今包凡正努力讓一手創(chuàng)辦的華興資本在未來朝著平臺化、年輕化的方向發(fā)展。“某天華興離開我是不是還能繼續(xù)發(fā)展下去？”他有意識地讓“85后”和“90后”年輕人成長起來。華興還組建Alpha和逐鹿X，專門服務B輪以前的早期創(chuàng)業(yè)項目。

包凡希望給公司如履薄冰的感覺，“這是動物最基本的技能，越是成功越需要。非洲的角馬，在很開心很滿意地吃草的時候就被獅子吃掉了?！彼帜觅愜嚺e例：“賽車里有一種說法——開了一圈，如果你把自己嚇個半死就是開好了。真正頂級的車手，像舒馬赫，是在刀鋒上跳舞。他自己把車子開到極限，哪怕出了極限也可以把自己救回來。

“我覺得華興應該超越我包凡?！彼氚讶A興從一家包凡創(chuàng)立的全業(yè)務投行變成一個有自我管理、自我成長機制的金融機構。

最近，他重讀了羅斯柴爾德家族的歷史，仿佛置身于戰(zhàn)爭年代的歐洲各國之間，他覺得自己干的事挺像當時羅斯柴爾德干的事。BAT是列國，小的互聯網公司就互相結盟，“華興資本就是新經濟版的羅斯柴爾德，我們在里面串場給大家提供資金和資源上的支持?！?/p>

他在圈內的聲名如日中天。他說，在中國，我們正在經歷新的列國戰(zhàn)爭時代。

責任編輯/張元奕