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        傳統(tǒng)企業(yè)如何鳳凰涅盤?

        2016-02-23 22:51:30沈拓
        銷售與市場·渠道版 2016年1期
        關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型資源企業(yè)

        沈拓

        很多傳統(tǒng)企業(yè)都在思考怎么轉(zhuǎn)型。從戰(zhàn)略上講,打個比方,傳統(tǒng)企業(yè)就像一只老母雞,以前說轉(zhuǎn)型是從內(nèi)到外的改變,就像老母雞鳳凰涅。而從實踐看來,這條路基本走不通。

        傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,最靠譜的做法是把渠道資源、大數(shù)據(jù)資源、資本資源等所有這些資源好好打掃打掃,這就意味著很多生產(chǎn)企業(yè)要下沉,重新理解你的核心資源是什么。

        傳統(tǒng)企業(yè)如何連接客戶界面?我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品急需升級。這會引發(fā)幾個商業(yè)上的變革:

        首先,是場景化消費重塑入口。場景的作用會越來越被挖掘,比如在機場、社區(qū)、賓館,都有可能重塑場景化消費入口。

        其次,是逆向整合將會大量出現(xiàn)。為什么樂視的價格要比競爭對手的同款便宜一些?因為它的盈利模式已經(jīng)發(fā)生偏移,開始反向整合影視劇產(chǎn)業(yè)鏈條。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始在影響這個行業(yè)了,它的獲利模式是什么——當(dāng)我成為影視劇播放平臺之后,反向投資這些電影,成為這些電影的股東。因此,當(dāng)你發(fā)展成為一個終端,你的獲利方式就不只是通過售賣商品,而是整個產(chǎn)業(yè)鏈。

        最后,是產(chǎn)品升維。愛因斯坦有一句名言:一個人解決問題的水平是由他定義問題的水平?jīng)Q定的。高手最主要的表現(xiàn)是不斷提出高質(zhì)量的問題。今天就給自己提出一個問題,一個人如何升維?2015年就要過去了,很多人都在思考2016年的職業(yè)生涯和企業(yè)未來,我建議,你可以直接思考2020年你的企業(yè)和這個行業(yè)的愿景,再倒推你在2016-2018年的思維。

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