聶有國(guó)

從20世紀(jì)80年代開始，印刷業(yè)開始了突飛猛進(jìn)的革命，不論是剛剛開始的膠印新技術(shù)，后期的電分機(jī)高端聯(lián)網(wǎng)，還是現(xiàn)代化的色彩管理，都經(jīng)歷了多個(gè)輝煌階段，然而輝煌到今日，印刷行業(yè)好像進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的瓶頸期，傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)正在萎縮，材料成本和人工成本繼續(xù)增加，印刷從業(yè)者又在近幾年增到了極高的數(shù)量，多方面因素造成印刷行業(yè)面臨較大的生存壓力。在這種情況下，印刷業(yè)以及服務(wù)印刷的相關(guān)行業(yè)都在尋求各種市場(chǎng)拓展和能力提升的渠道。

其實(shí)，在20世紀(jì)80年代，與印刷業(yè)一起加速起步的還有與電腦相關(guān)的服務(wù)行業(yè)，到目前，由電腦支持的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了大部分產(chǎn)品在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)（平臺(tái)）的展示、推廣與交易，如亞馬遜、淘寶、京東等，大大促進(jìn)了很多產(chǎn)業(yè)的活躍性。然而，印刷業(yè)卻沒能搭上這趟經(jīng)濟(jì)列車，我們的從業(yè)者一直也在思考原因，筆者認(rèn)為，印刷業(yè)的活躍性沒有被激活是加速印刷業(yè)下滑的重要原因之一，而且印刷業(yè)目前并沒有到達(dá)一個(gè)鼎峰，因?yàn)橹挥挟?dāng)印刷行業(yè)的活躍性被完全激活后才能迎來巔峰時(shí)刻。

那么，如何激發(fā)印刷行業(yè)的活躍性？在此筆者逐一進(jìn)行分析。

第一，印刷行業(yè)政策支持力度應(yīng)該不斷加大。

首先要放開相關(guān)行政限制，尤其是印刷經(jīng)營(yíng)許可中的諸多條例必須逐步放開。國(guó)家新聞出版署剛剛已經(jīng)對(duì)《印刷經(jīng)營(yíng)許可證》的相關(guān)條例進(jìn)行了大膽的放開，例如對(duì)注冊(cè)資金、生產(chǎn)場(chǎng)地面積的限制直接進(jìn)行了刪除，這絕對(duì)會(huì)促進(jìn)小型創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入印刷行業(yè)并加速印刷行業(yè)的活躍。

當(dāng)然，這里更有必要說明的是，從表面看，進(jìn)入印刷的門檻降低，會(huì)更加加速競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，印刷從業(yè)者的日子好像更不好過。但實(shí)際上，就如打破國(guó)企壟斷，激活國(guó)企的能力一樣，也會(huì)促使行業(yè)大中型印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型速度。否則，從2008年以來一直認(rèn)為擁有三四臺(tái)以上印刷機(jī)的不大不小的印刷企業(yè)的大量倒閉，會(huì)上升為大型印刷企業(yè)的普遍危機(jī)，這對(duì)不愿意轉(zhuǎn)型或者不知道怎么轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說是致命的，但是對(duì)整個(gè)國(guó)家印刷板塊的發(fā)展來說，筆者認(rèn)為是必須的。

總體來講，政策的支持以及靈活性可以逐步加強(qiáng)，印刷從業(yè)人員尤其是各級(jí)協(xié)會(huì)/商會(huì)組織也應(yīng)該在這方面不斷努力爭(zhēng)取更多的支持。

第二，印刷行業(yè)必須符合綠色環(huán)保的基本條件。

對(duì)印刷相關(guān)材料制造行業(yè)，印刷加工企業(yè)等來說，綠色環(huán)保是最基本的條件。目前綠色印刷的資格認(rèn)定并沒有完全強(qiáng)制執(zhí)行，所以相當(dāng)?shù)囊徊糠制髽I(yè)尤其是工序加工廠還是認(rèn)為沒有必要，至少是不緊迫的工作。當(dāng)然，由于不是強(qiáng)制執(zhí)行，所以可以在一定緩沖時(shí)間內(nèi)逐步開展。但筆者預(yù)測(cè)未來3～5年，綠色環(huán)保會(huì)變成所有印刷企業(yè)的基本存在條件。

因此，所有企業(yè)從現(xiàn)在開始，應(yīng)該將此項(xiàng)目列入轉(zhuǎn)型計(jì)劃，以免目前新的投入和發(fā)展投資出現(xiàn)如違背政策的問題，導(dǎo)致整改浪費(fèi)前期投入資金。

第三，印刷行業(yè)工藝技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步以及智能化發(fā)展。

人工成本的上升，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)，質(zhì)量控制，效率提升等，都與工藝創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，機(jī)械化尤其是智能設(shè)備的代替分不開。

在此筆者對(duì)工藝路線中的一些側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)：未來的印刷將不再是重視印刷工序，重視印刷機(jī)的時(shí)代，而是重開發(fā)，重工藝；重印前，輕印刷：重材料，重印后。

以上3點(diǎn)在行業(yè)中基本得到了認(rèn)可，本文不再贅述。

第四，堅(jiān)持自主產(chǎn)品開發(fā)，將印刷業(yè)從來料加工行業(yè)轉(zhuǎn)型成有主題的產(chǎn)業(yè)。

印刷加工行業(yè)必須逐步淘汰以產(chǎn)品加工為主的模式，革命性的開發(fā)自主產(chǎn)品，形成專利，提供終端產(chǎn)品或產(chǎn)品方案給用戶購(gòu)買，或者讓客戶買斷專利產(chǎn)品使用。

我們常說印刷行業(yè)是一個(gè)來料加工行業(yè)，確實(shí)不假，客戶提供產(chǎn)品方案（設(shè)計(jì)方案），印廠購(gòu)買材料生產(chǎn)產(chǎn)品，甚至客戶提供紙張等材料，印刷企業(yè)純粹做加工。但是現(xiàn)在這樣的盈利模式越來越難以為繼。

而縱觀目前發(fā)展較好的行業(yè)，大部分都有自主產(chǎn)品或品牌。而印刷行業(yè)直至今日仍在拼設(shè)備、拼技術(shù)，拼感性服務(wù)，一直沒有提高到拼產(chǎn)品、拼品牌的高度。當(dāng)然，在過去的幾十年高速發(fā)展中，拼設(shè)備，拼技術(shù)，拼感性服務(wù)并沒有錯(cuò)，因?yàn)槊恳粋€(gè)階段都有不同特點(diǎn)。

現(xiàn)如今我們喊了很多年的企業(yè)轉(zhuǎn)型，成效卻不大，原因何在？筆者認(rèn)為，很多企業(yè)把轉(zhuǎn)型理解成了轉(zhuǎn)形，最多只做到了前面的第三點(diǎn)。所以必須重新定義轉(zhuǎn)型，筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)型必須是革命性的，必須拋棄“印刷就是找單印”的傳統(tǒng)思路，變成有自主產(chǎn)品和自主開發(fā)產(chǎn)品能力的企業(yè)。這樣才能把印刷單價(jià)透明化，改變利潤(rùn)薄如紙的現(xiàn)狀，打造有價(jià)值空間的產(chǎn)品，從而成為有利潤(rùn)空間，有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)。

那么，應(yīng)該如何去做呢？首先，了解市場(chǎng)，設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，取得專利，在市場(chǎng)上推廣新產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)，取得訂單；其次，針對(duì)某市場(chǎng)或某產(chǎn)品的包裝需求（即對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有包裝需求進(jìn)行重新開發(fā)），為該客戶設(shè)計(jì)新產(chǎn)品方案供選擇，最后確定訂單；再次，自主開發(fā)通用產(chǎn)品，直接供應(yīng)市場(chǎng)終端客戶，或推廣銷售其他形式的自主產(chǎn)品或?qū)＠に嚒＠纾?/p>

在煙包方面，其實(shí)煙包行業(yè)算最早有探索自主產(chǎn)品開發(fā)的印刷企業(yè)。雖然這與煙包行業(yè)的利潤(rùn)較高以及煙包行業(yè)的特殊情況（包括銷售方式）有關(guān)，但是自主產(chǎn)品的開發(fā)卻讓其更加容易拿到訂單以及取得訂單后保持一定時(shí)間的印刷供貨權(quán)。如虎彩擁有國(guó)內(nèi)非常強(qiáng)大的煙包設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案，提供給煙廠選擇，待煙廠選中產(chǎn)品（方案）后，可與煙廠簽訂相應(yīng)的產(chǎn)品供貨協(xié)議。綜上所述，煙包印刷行業(yè)只是做了產(chǎn)品開發(fā)的先行探索者，還不能完全算是自己的產(chǎn)品，更不能說是擁有很多專利產(chǎn)品供市場(chǎng)選擇。但是僅僅如此，也讓我們看到了擁有自主產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在辦公文具方面，辦公文具中涉及印刷的產(chǎn)品很多，如書寫本，筆記本，資料袋，特色文件袋，記事貼/便簽、筆記本等。其實(shí)有很多印刷企業(yè)很早就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，如虎彩成立了虎彩文化用品公司（前身是七彩賀卡文具有限公司）。還有我們熟悉的。益而高。相信很多人用過他們的產(chǎn)品，在紙品板塊實(shí)際就是香港通用集團(tuán)下屬的通用文具制品廠有限公司，益而高紙品實(shí)業(yè)有限公司等制造，這些公司在過去我們的印刷加工行業(yè)中幾乎默默無聞，但是卻占領(lǐng)著相關(guān)市場(chǎng)的一片天地。

在其他辦公用品或禮品方面，如桌面辦公用品市場(chǎng)，越來越需要有特色的設(shè)計(jì)產(chǎn)品來吸引銷售商，終端客戶的眼球。舉例來說，某公司設(shè)計(jì)開發(fā)的一套多功能桌面用品（儲(chǔ)物，臺(tái)歷、裝飾等綜合功能），便被國(guó)內(nèi)一些公司作為配送小禮品采購(gòu)，以及被一些圖書及文化產(chǎn)品進(jìn)出口公司看中。

如圖1，是一種具有收納功能的儲(chǔ)物盒臺(tái)歷，儲(chǔ)物盒與臺(tái)歷相結(jié)合，儲(chǔ)物盒又可變成包裝禮盒，根據(jù)需求可以配以相關(guān)禮品，如移動(dòng)電源、鼠標(biāo)，U盤，鋼筆等。

如圖2，是一個(gè)多功能方形儲(chǔ)物盒臺(tái)歷，臺(tái)歷四面都可以自由地更換月份牌，照片或者是圖片，并且這個(gè)盒子還可以當(dāng)筆筒或者插花裝飾盆使用，起到裝飾作用的同時(shí)更加人性化和實(shí)用。

如圖3，打開盒子，嫩綠的葉子首先進(jìn)入眼簾，從平板狀拼裝成立體的一盆花，給人耳目一新的感覺，葉子可以擺成自己喜歡的造型，并且花盆中間還可以做筆筒使用，更具實(shí)用性。

如圖4，是一個(gè)小屋儲(chǔ)物盒，屋頂是翻閱式的臺(tái)歷，小屋形狀的臺(tái)歷更具創(chuàng)新性，翻開屋頂，里面就是個(gè)儲(chǔ)物盒，使其更具實(shí)用性，屋的前后側(cè)開了小窗口相框，可以自由地更換照片，使其更具人性化。

這類例子舉不勝舉。不僅是辦公用品，酒包裝，日化產(chǎn)品包裝，電子產(chǎn)品包裝等，其實(shí)都在等著好的產(chǎn)品供客戶選擇。其實(shí)，在巨大的印刷市場(chǎng)，尤其是包裝印刷市場(chǎng)，我們基本還沒有參與到擁有自己產(chǎn)品的領(lǐng)域中。

第五，對(duì)印刷企業(yè)研發(fā)自主產(chǎn)品的總結(jié)。

·自主產(chǎn)品才是增加價(jià)值和利潤(rùn)的金字塔底部；

·自主產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與市場(chǎng)方向；

·出版物印刷除了教材教輔，自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)有助于出版商擴(kuò)大市場(chǎng)以及取得專項(xiàng)訂單；

·工業(yè)產(chǎn)品尤其是包裝類產(chǎn)品開發(fā)，要注意版權(quán)以及專利的申請(qǐng)；

·冷門領(lǐng)域也許是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)會(huì)。

第六，相關(guān)協(xié)會(huì)/商會(huì)或者組織/聯(lián)盟建立適合印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但不局限于電商平臺(tái)。

目前的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)（如亞馬遜、淘寶、京東等），各自面向全球的交易平臺(tái)還沒有達(dá)到頂峰，這其實(shí)就是我們印刷行業(yè)的機(jī)會(huì)，我們要搭上這個(gè)末班車，通過自主產(chǎn)品的開發(fā)和專業(yè)印刷網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的服務(wù)，更容易的開展國(guó)內(nèi)，國(guó)際交易。

珠三角作為中國(guó)印刷業(yè)的三大基地之首，在全球具有絕對(duì)的印刷知名度，具有得天獨(dú)厚的條件，在此建立這種服務(wù)平臺(tái)是最能取得最大成效的。多年來，印刷從業(yè)者也一直在思考印刷業(yè)在這方面的發(fā)展，但是沒有真正非常成功的。原因有很多，筆者認(rèn)為，要么是對(duì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)不足（內(nèi)容、服務(wù)，定位等），要么是自身沒有客觀優(yōu)勢(shì)（地域，資源，背景等），還有就是沒有一個(gè)持續(xù)改善的團(tuán)隊(duì)，甚至是把平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)軟件來開發(fā)，或者只把平臺(tái)當(dāng)成買賣產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)等。目前市面上的印刷平臺(tái)，不外乎賣材料，設(shè)備等產(chǎn)品或賣加工、產(chǎn)能這兩種形式，缺少大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的基礎(chǔ)支撐。綜合性平臺(tái)需要有想法的人才來設(shè)計(jì)并逐步改善，再加上平臺(tái)創(chuàng)建組織的資源優(yōu)勢(shì)，以及加入目前市面上各類平臺(tái)不能真正成功所缺少的根層要素等，才有可能成功。

總體來講，印企的轉(zhuǎn)型不能轉(zhuǎn)標(biāo)不轉(zhuǎn)本。不要只抓精益生產(chǎn)，提效率和降成本，以及概念性的工業(yè)4.0等，內(nèi)外兼修方可活下來。所以，目前的印企轉(zhuǎn)型，要以革命性的態(tài)度，把銷售產(chǎn)能（加工能力）革命為銷售產(chǎn)品（或者銷售客戶產(chǎn)品）的新印刷行業(yè)。

責(zé)任編輯：薛金萍