向坤

互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測(cè)，雷軍似乎曾經(jīng)接近目標(biāo)，而在這兩年卻面臨巨大的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、國(guó)貨運(yùn)動(dòng)、風(fēng)口理論這些概念掩飾不了自身的疲態(tài)，雷軍還能夠?qū)崿F(xiàn)他的夢(mèng)想嗎？

最近雷軍很煩，小米手機(jī)目前遭受的市場(chǎng)困境始料未及，在市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中，小米手機(jī)已經(jīng)跌出了中國(guó)市場(chǎng)前五名的位置。而在最近小米電視的發(fā)布會(huì)上，雷軍更是說(shuō)出了求別黑的話?？梢?，其內(nèi)心的壓力是十分大的。

雷軍在年齡上屬于60后的最后一撥人，接受過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，他能夠從高難度的高考中脫穎而出，足見才智過(guò)人。作為中國(guó)最早接觸到軟件行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)家，雷軍既有著那一代大學(xué)生的情懷，又有著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鍛煉出來(lái)的市場(chǎng)思維。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一波又一波的創(chuàng)新，雷軍始終努力趕上。網(wǎng)絡(luò)上的各種評(píng)論中，對(duì)雷軍共同的評(píng)價(jià)就是極其勤奮。他也是一個(gè)十分執(zhí)著的人，盡管早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但是創(chuàng)立小米后，雷軍保持著高強(qiáng)度的工作狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測(cè)，雷軍似乎曾經(jīng)接近目標(biāo)，而在這兩年卻面臨巨大的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)思維、國(guó)貨運(yùn)動(dòng)、風(fēng)口理論這些概念掩飾不了自身的疲態(tài)，雷軍還能夠?qū)崿F(xiàn)他的夢(mèng)想嗎？

唱衰潮涌

《小米深陷“中年危機(jī)”：它如何變成自己曾經(jīng)討厭的樣子？》騰訊科技上的這篇文章采集了大量的資料，分析小米神話會(huì)不會(huì)突然倒掉。

文章稱，這位幾度經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)公司興衰的創(chuàng)始人比誰(shuí)都清楚，紅米手機(jī)巨大銷量的光環(huán)背后，是小米在手機(jī)供應(yīng)鏈管控的隱憂。今年上半年，小米有三個(gè)月處于手機(jī)極度缺貨狀態(tài)，這是雷軍在今年6月23日一次小米組織的專家閉門會(huì)上透露的事實(shí)。

更為嚴(yán)峻的是，小米手機(jī)的銷量已經(jīng)被對(duì)手甩在身后。IDC數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2015年第四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名華為第一，蘋果第二，小米已經(jīng)落到了第三。2016年第一季度華為依然排名第一，第二至第四名分別為OPPO、vivo和蘋果，小米已經(jīng)落到第五。2016年第二季度，OPPO和vivo則再度超越小米。

小米所謂的谷底，本質(zhì)是中國(guó)智能手機(jī)增長(zhǎng)放緩和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓下的商業(yè)格局變遷，導(dǎo)致其賴以崛起的小米模式失靈。

所謂小米模式，用雷軍創(chuàng)業(yè)伊始不斷對(duì)外宣揚(yáng)的說(shuō)法是，不建工廠，不做線下渠道，不投放廣告，而是以輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)銷售和高性價(jià)比的方式快速打造單品爆款。這一模式在起初的兩三年內(nèi)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，一度讓包括華為、聯(lián)想等在內(nèi)的傳統(tǒng)手機(jī)廠商陷入極度恐慌，紛紛開始效仿小米的打法，線上銷售也逐漸成為幾乎所有手機(jī)廠商的標(biāo)配。

如今，僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)不再是靈丹妙藥，小米自身也開始與當(dāng)初的模式漸行漸遠(yuǎn)。諸多變化顯示，小米正在向著一個(gè)相反的方向發(fā)展，逐漸變成自己曾經(jīng)“討厭”的樣子……例如，小米開始做樓宇廣告，聘請(qǐng)代言人，甚至未來(lái)會(huì)考慮電視廣告。例如，隨著小米逐步變成一家估值高達(dá)450億美元、員工人數(shù)突破8000人的超級(jí)獨(dú)角獸，內(nèi)部員工心態(tài)開始出現(xiàn)分化，流程變得復(fù)雜，每個(gè)部門幾乎都有每周例會(huì)和其他大會(huì)小會(huì)，正在變成一家大公司。

這些問題指出小米與其他企業(yè)同質(zhì)化，而發(fā)掘出來(lái)會(huì)使得米粉的追求熱情劇減。

而在勵(lì)石商業(yè)評(píng)論的《雷軍的傲慢與虛榮》一文中，作者對(duì)雷軍的局限進(jìn)行了剖析。

雷軍的傲慢與大意，使小米自廢武功，拱手把機(jī)會(huì)送給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些準(zhǔn)備充分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打了小米一個(gè)措手不及。小米面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突然發(fā)現(xiàn)毫無(wú)還手之力，原來(lái)最仰仗的性價(jià)比卻成了自己的軟肋。

雪上加霜的是，小米5一直難產(chǎn)腹中，導(dǎo)致2015年全年，小米在旗艦機(jī)型上沒有任何亮點(diǎn)，只有一款小米Note與群雄苦苦對(duì)峙。而紅米系列手機(jī)卻接連推出5款新品，大量的紅米手機(jī)出貨，使小米進(jìn)軍高端的希望破滅，徹底地淪落為消費(fèi)者心目中的屌絲品牌。最終，2015年小米手機(jī)出貨量7000萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)沒有達(dá)到雷軍年初制定的1億臺(tái)目標(biāo)。

業(yè)績(jī)慘淡的同時(shí)，關(guān)于小米估值大幅縮水的傳言也甚囂塵上。甚至有傳言稱，小米向投資者開出的投資估值已經(jīng)跌到280億美元，僅為上一輪估值的60%。

小米的頹勢(shì)，已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。但雷軍和小米還在極力粉飾著銷量的大幅下滑，牢牢抱著“行業(yè)第一”的虛名不放，死死不肯承認(rèn)小米的衰退與戰(zhàn)略失誤。雷軍沒有必要再死抱著行業(yè)第一的虛名不放。徹底放下虛榮，坦誠(chéng)過(guò)去的戰(zhàn)略失誤、系統(tǒng)復(fù)盤，或許才是小米重生的開始。

顧及江湖顏面的虛榮，雖讓雷軍在公眾面前擺足了姿態(tài)，但絲毫無(wú)益小米的戰(zhàn)略反思與業(yè)務(wù)改進(jìn)，只會(huì)加重小米內(nèi)部員工的戰(zhàn)略混亂。雷軍這幾年可能是被非議太多了，而這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色，要快速地發(fā)展，就必須要大面積地讓企業(yè)曝光，而企業(yè)家往往也要成為企業(yè)的代言人頻繁露面，但是如何保持露面和低調(diào)積累的平衡，雷軍還有條路要走。筆者并不認(rèn)為雷軍傲慢，但是作為一個(gè)知名企業(yè)家，雷軍需要向董明珠、任正非這樣的企業(yè)家學(xué)習(xí)。

未來(lái)抉擇

按照雷軍的說(shuō)法，在2015年年初對(duì)小米進(jìn)行戰(zhàn)略研究時(shí)，當(dāng)時(shí)總結(jié)為：“小米自身專注三大核心主業(yè)，一是手機(jī)，二是電視，三是路由器。然后把小米模式復(fù)制到100家智能硬件公司。通過(guò)將手機(jī)與家庭中的硬件設(shè)備連接在一起，逐漸打造一個(gè)圍繞小米手機(jī)（平板）、電視（盒子）和智能路由器三類核心硬件的周邊硬件生態(tài)鏈，所有的這些智能硬件產(chǎn)品，都與小米手機(jī)相連，數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)共享”。

用雷軍的解釋，未來(lái)的小米可以理解成：小米手機(jī)（含平板）、小米電視（含盒子）和小米路由器三大核心硬件產(chǎn)品線是“第一個(gè)小米”；MIUI及其所構(gòu)建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)相當(dāng)于“第二個(gè)小米”；小米計(jì)劃花50億美元投資的100家智能硬件公司將成為“第三個(gè)小米”。

但現(xiàn)在看，小米的三大主業(yè)在不同程度上都遇到了重創(chuàng)。MIUI及其所構(gòu)建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)也沒有產(chǎn)生太大效果。小米邀請(qǐng)新浪陳彤加盟，花巨資投資愛奇藝、優(yōu)酷與華策影視，希望借此補(bǔ)足小米內(nèi)容短板，但收效甚微。作為股權(quán)占比極少的小股東，小米無(wú)法對(duì)這些內(nèi)容企業(yè)產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)影響。小米計(jì)劃花50億美元投資100家智能硬件公司的計(jì)劃，也無(wú)太大進(jìn)展。除了手環(huán)、音箱、凈水機(jī)、凈化器幾款銷量不錯(cuò)的硬件產(chǎn)品，沒有其他更多精品。另外，這些智能硬件的銷量與利潤(rùn)對(duì)于龐大的小米體系來(lái)講，只是杯水車薪，無(wú)法阻止小米業(yè)務(wù)的整體下滑。

針對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，雷軍一直忽視一個(gè)非常重要的事實(shí)：小米智能硬件生態(tài)鏈的成功嚴(yán)重依賴小米網(wǎng)的流量，而小米網(wǎng)的流量又嚴(yán)重依賴小米手機(jī)與小米電視的熱銷。小米手機(jī)與小米電視是小米整個(gè)商業(yè)模式的核心、所有業(yè)務(wù)鏈條的龍頭。一旦小米手機(jī)與小米電視失去產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不再獲得用戶青睞，小米網(wǎng)的流量與智能硬件生態(tài)鏈將成為空談。

在虎嗅網(wǎng)作者王云輝的《雷軍的漂亮話中，有星辰大海，也有一些無(wú)法自圓其說(shuō)》中，作者指出：小米生態(tài)未來(lái)的一個(gè)懸念在于，“公地”如何分配。

如同雷軍所說(shuō)，小米持股和參股的公司，總共投了220家。這些企業(yè)共同構(gòu)建了小米的龐大生態(tài)，支撐了小米的品牌與流量。但整個(gè)生態(tài)產(chǎn)生的客戶小費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)收入，又將如何分配？未來(lái)基于用戶數(shù)據(jù)的收益，如何分配？

此外，雷軍說(shuō)，小米過(guò)去5年干了電商小米網(wǎng)，未來(lái)5年要干小米之家。像無(wú)印良品一樣，店里只有50-100件商品，靠50-100個(gè)商品征服消費(fèi)者。按照最樂觀的理解，這里指商店同時(shí)上架50-100個(gè)產(chǎn)品，意味著，如果220家公司同時(shí)有產(chǎn)品上市，那么能分配到進(jìn)店名額的比例，將不到50%……

到目前為止，小米快速發(fā)展擴(kuò)張的成功，根源于對(duì)跨界資源的整合：其中有小米自身的渠道與品牌，也有各個(gè)生態(tài)合作者自身的行業(yè)積累。這些積累，促成了各種小米生態(tài)產(chǎn)品在上市之初在性價(jià)比上的驚艷，但當(dāng)這些積累成為過(guò)去式，持續(xù)的創(chuàng)新將成為整個(gè)小米生態(tài)的巨大負(fù)擔(dān)。到時(shí)，雷軍將只能面臨三種選擇：更換生態(tài)合作伙伴，與更新銳的創(chuàng)新者合作；重新加大研發(fā)投入，在“做好東西”與“降價(jià)”之間，為前者給予更高權(quán)重；降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

所以，在手機(jī)出海遭遇專利狙擊，不得不通過(guò)獲取專利授權(quán)、加大研發(fā)投入等方式，不斷提升技術(shù)實(shí)力的小米手機(jī)，已經(jīng)由當(dāng)年的“輕公司”，變得越來(lái)越“重”。

而這，將是小米生態(tài)所有企業(yè)的必經(jīng)之路。

在IT作家左林的《我所認(rèn)識(shí)的雷軍》一文中，他寫道，40歲那年，在一個(gè)小圈子的聚會(huì)里，雷軍好像突然發(fā)現(xiàn)了生命的密語(yǔ)：“我領(lǐng)悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去?！崩总娝f(shuō)的推石頭上山的日子，是在金山。這段話后來(lái)被雷軍自己在微博上總結(jié)為：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)?！?/p>

但是當(dāng)市場(chǎng)的風(fēng)向發(fā)生變化時(shí)，小米和雷軍能否將已有的資源轉(zhuǎn)換成新的勢(shì)能？