劉妍

作為中國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)重要的市場(chǎng)集群地之一，蘇州虎丘地區(qū)的婚禮服幾乎占據(jù)了國內(nèi)婚禮服市場(chǎng)的半壁江山。2015年12月26日，虎丘婚紗城舉行亮燈儀式，這標(biāo)志著這個(gè)一期30萬平方米的婚尚采購基地揭開了神秘的面紗，進(jìn)入試營業(yè)。2015年12月27日，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)在虎丘婚紗城舉行，峰會(huì)議題為聚焦新消費(fèi)時(shí)代的商業(yè)模式?；诹己玫漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中國紡織攝影協(xié)會(huì)授予了虎丘婚紗城“中國婚紗時(shí)尚攝影基地”稱號(hào)，并在峰會(huì)上舉行了授牌儀式。

重量嘉賓共話產(chǎn)業(yè)新變革

新消費(fèi)時(shí)代下，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)是怎樣的？如何梳理互聯(lián)網(wǎng)催生出的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式新變革？圍繞這些問題，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)進(jìn)行了探討。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)原會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲，中紡聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏，中紡聯(lián)特邀副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國委員會(huì)主席團(tuán)主席張肇達(dá)，中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國紡織攝影協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)錢晉，江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)消費(fèi)品工業(yè)處處長(zhǎng)王冬青，江蘇省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郁冰，蘇州市姑蘇區(qū)委常委、政法委書記陸崇珉，蘇州市姑蘇區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)周健慧，蘇州虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理顧偉春等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了本次峰會(huì)。峰會(huì)由中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張海燕主持。

在峰會(huì)上，張肇達(dá)做了主題為“我國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)”的演講。他認(rèn)為，婚紗的誕生是財(cái)富的象征，因此應(yīng)回歸婚紗的本質(zhì)去找尋道路?；榧喌膫€(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗，個(gè)人定制；中檔次的婚紗，成衣銷售；低檔次的婚紗，影樓租賃。理性地對(duì)應(yīng)市場(chǎng)條件，創(chuàng)造性地迎接各種變化。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮做了“新消費(fèi)時(shí)代婚紗產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革”的主題演講，蘭亭集勢(shì)婚紗禮服類運(yùn)營總監(jiān)周莉做了主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下婚紗產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易趨勢(shì)”的演講。

隨后的高端對(duì)話環(huán)節(jié)，錢晉與中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、北京《新娘》雜志社社長(zhǎng)兼總編葛寧，喜宮商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、婉紗仙妮品牌創(chuàng)始人劉樹文，羅門影像器材有限公司總經(jīng)理、蘇州攝影行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)田曉飛，共同討論了新消費(fèi)時(shí)代，虎丘婚紗禮服產(chǎn)業(yè)如何與古城文化共同繁榮的話題。

新消費(fèi)時(shí)代供給側(cè)如何升級(jí)

近來，“供給側(cè)改革”成為熱門詞匯。在消費(fèi)領(lǐng)域，作為與百姓生活息息相關(guān)的婚尚產(chǎn)業(yè)，供給側(cè)改革其實(shí)早已隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變悄悄開始。

現(xiàn)代婚禮，形式變得越來越多樣，中式的、西式的、戶外的、教堂的......婚禮儼然成為了一場(chǎng)人生中必須要做的秀。其實(shí)婚禮隆重的形式，最重要的是要表達(dá)婚姻在一對(duì)新人生命里的神圣意義。

在虎丘婚紗城，為順應(yīng)現(xiàn)代婚禮消費(fèi)的需求，除了新人的西式的婚紗、中式的鳳冠霞帔，以及各種敬酒服、送客服，還有很多品牌推出了成套系的伴娘伴郎禮服、公公婆婆裝、花童裝等適合婚禮參與者的禮儀服飾。

同時(shí)，與多年前“租套婚紗結(jié)婚”的觀念不同，如今的新人們對(duì)婚紗寄予了更多的情感依托，甚至一生唯一的鄭重承諾。來虎丘買婚紗，已經(jīng)成為了很多年輕人婚禮籌辦過程中的重要環(huán)節(jié)。

面對(duì)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，婚尚產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的對(duì)象也隨之改變，以往主攻B2B，面向婚紗影樓的商業(yè)模式需要盡快轉(zhuǎn)型為直接面對(duì)消費(fèi)者的B2C模式。

小小一個(gè)字母的轉(zhuǎn)變，背后蘊(yùn)藏的卻是產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變。它需要硬件設(shè)施、產(chǎn)品方向、服務(wù)模式的全方位升級(jí)——供給側(cè)的改革迫在眉睫。

從“一條街”到“一座城”，虎丘婚紗城的試營業(yè)首先標(biāo)志著當(dāng)?shù)鼗樯挟a(chǎn)業(yè)的硬件升級(jí)率先啟動(dòng)。

總建筑面積約30萬平方米的虎丘婚紗城為地上4層，局部地下2層結(jié)構(gòu)，分為A區(qū)-婚慶綜合購物中心，B區(qū)-時(shí)尚主題館，C區(qū)-婚尚體驗(yàn)街區(qū)，D區(qū)-創(chuàng)意展示中心。隨著硬件的升級(jí)，許多品牌的品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨之升級(jí)，整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)形象也隨之發(fā)生改變。

值得一提的是，虎丘婚紗城在大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還以文商旅聯(lián)動(dòng)深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，通過景觀營造、休閑旅游線的規(guī)劃以及與周邊虎丘山風(fēng)景區(qū)、山塘街景區(qū)等串聯(lián)融合，將原本單一的婚紗市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園。

在蘇州“園林”文化的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化旅游與城市文化緊密融合，讓蘇州成為與韓國濟(jì)州島、法屬大溪地齊名的婚旅目的地。