□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

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品牌故事與故事營銷(68)

“故事新娘”之柴：領(lǐng)導(dǎo)的“故事手腕”

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

夫君，上周咱說的郭臺(tái)銘在富士康禁煙的故事，據(jù)說當(dāng)時(shí)的情景被人拍成視頻放網(wǎng)上迅速傳播。因此有人質(zhì)疑是刻意為之，就是為了制造故事效果?！瓣幹\論”在這件事上肯定不存在。從視頻和照片看，郭臺(tái)銘相當(dāng)憤怒，不像演戲；現(xiàn)在手機(jī)太普遍，拍個(gè)視頻還用準(zhǔn)備？再說郭臺(tái)銘恐怕不需要炒作了吧？

那么有沒有人在制造故事的時(shí)候耍了心眼、使了手腕的？肯定有。就在不久前，一位營銷公司的老板，看到業(yè)績下滑，采取了諸多措施。其中就有一條新規(guī)——上班期間不許看手機(jī)上微信啥的，發(fā)現(xiàn)一次罰500元。怎樣讓這條禁令像郭臺(tái)銘禁煙一樣來個(gè)故事強(qiáng)化一下效果呢？這位老板想了個(gè)歪招。他在微信群里發(fā)了好幾個(gè)紅包，引起大家瘋搶。然后他再把搶紅包最快的前三個(gè)揪出來，每人罰款500元。這個(gè)舉動(dòng)確實(shí)起到了整肅紀(jì)律、殺雞給猴看的效果。但這位老板忘了你往群里發(fā)紅包不得上微信呀？是不是也違規(guī)了？再說這“釣魚執(zhí)法”看似殺一儆百了，但也在組織內(nèi)部造成信任缺失，很有些得不償失。

咱們來看一位古人是怎么使用故事手腕營造效果的。他一登場(chǎng)就很具有戲劇性。繼承王位三年，什么事都不干。群臣很失望，也不知道他葫蘆里賣的什么藥。有會(huì)造故事的國王，就有會(huì)講故事的大臣。有位大臣想了個(gè)辦法，以故事對(duì)故事。他拜見國王問道：聽說王庭上落了一只鳥，三年了，一動(dòng)不動(dòng)，您說說這是什么鳥？國王見有人接招了，興奮地說：那可不是凡鳥，這只鳥不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天！

果然，把人和事情都觀察、琢磨透了，他開始大展拳腳，帶領(lǐng)國家高歌猛進(jìn)，打了很多勝仗。一次慶功宴上，國王與眾將正喝到興頭，突然一陣風(fēng)把宴會(huì)上的燈火給吹滅了。就在這短暫的黑暗中發(fā)生了一件意想不到的事情——一位將軍酒喝“高”了，摸了國王愛妃一把。她很生氣，一把將這人帽盔上的簪纓扯了下來。然后作為物證向國王報(bào)案。國王聽了，反而說“大家都把帽纓扯下來吧，咱們一醉方休?！北妼⒍及衙崩t扯掉，然后才點(diǎn)燈喝酒，盡歡而散。三年以后，跟晉國交戰(zhàn)，有一位將軍奮勇爭先，還解救遇險(xiǎn)的國王，殺敗晉軍。國王問他：“我從來沒重視過你，你為什么奮不顧死呢？”將軍說：“我就是當(dāng)年簪纓被扯下的那個(gè)人。大王寬宏大量，我一定要為您肝腦涂地，沖鋒陷陣！”

國王絕纓飲宴，是耍了手腕，但合情合理，體現(xiàn)了愛惜人才的高風(fēng)。他可以順藤摸瓜處罰犯錯(cuò)的將軍，他也可以把他先揪出來然后再赦免他，但他選擇了絕纓飲宴，保全了對(duì)方的榮譽(yù)與生命，自然贏得了赤膽忠心。這是制造故事的高手——誰在他的故事里都能夠盡情發(fā)揮。你看，她的愛妃報(bào)案合情合理。如果不吭聲，性質(zhì)就變了。國王用行動(dòng)教育她，她也明白不可因小失大；將軍領(lǐng)受了巨大的心理負(fù)債，最后又用忠勇印證了國王的德威教化。這是一個(gè)多方共贏的故事導(dǎo)演。夫君，你說這個(gè)人是不是比發(fā)紅包釣魚的老板高明多了？這個(gè)人是誰呢？他就是“春秋五霸”之一的楚莊王。他的后人中有個(gè)叫羋月的，遠(yuǎn)嫁到秦國，生了個(gè)叫嬴政的曾孫，成就了秦國統(tǒng)一中國的最后推動(dòng)力。