柴真

靠一把剪刀創(chuàng)業(yè)，曾憲梓創(chuàng)立了享譽世界的著名品牌“金利來”，并因而享有“領帶大王”之美譽。“金利來，男人的世界”，這句廣告詞早已為世人所熟悉。現(xiàn)在，在“金利來”家族中，除了著名的主打產(chǎn)品——領帶之外，還有其他種類頗多的男式服裝、飾品、用品，真是一個男人的世界！

曾憲梓從一個窮小子白手起家，一路打拼，獲得人生的輝煌，成為香港第一代企業(yè)富豪的代表！

貧苦出身

1934年，曾憲梓出生在廣東省梅縣的一個貧農(nóng)家庭。因為家境貧困，從小父親就帶著他們離家去南洋闖蕩，到泰國謀生。但沒多久，由于勞累過度，在曾憲梓才4歲的時候，父親就去世了。

孤兒寡母回到家鄉(xiāng)，日子非常艱難，從小學、中學到大學，曾憲梓一直靠國家的補助金學習、生活，他十分珍惜這來之不易的學習機會，刻苦攻讀，順利完成了學業(yè)，1961年，他從中山大學生物系畢業(yè)后，被分配到中國科學院廣州分院工作。

如果不是因為曾憲梓的哥哥在泰國工作，要求他過去全家團聚，或許今天我們會多個學者，但卻少了個搏殺商場之上的“領帶之王”。1963年5月，曾憲梓先家人一步離開了故鄉(xiāng)，取道香港去泰國，在香港短暫停留的日子里，淳樸的曾憲梓第一次知道了外面世界的復雜。

在泰國僑居生活的最初幾年，為了生存，曾憲梓不得不跟著叔父和兄長做起小本生意來。曾憲梓的哥哥是一個家庭領帶店的店主，曾憲梓最初就是從這里接觸到領帶生產(chǎn)和銷售工作的。但哥哥的領帶店規(guī)模太小，沒有什么發(fā)展前途，對于胸懷創(chuàng)業(yè)大志的曾憲梓來說，也很難有用武之地。

同時，一大家子都住在哥哥那里，金錢開支的問題、母親對泰國炎熱天氣的不適應，都促使曾憲梓開始尋求新的發(fā)展道路，泰國已非留人之處了。

1968年，曾憲梓帶著母親、妻子和3個孩子，來到香港。當時是年關，又沒錢，根本找不到合適的房子來居住，開始時不得不寄居在親戚那里，最后還是叔父的匯款才給這6口人一個安家之處。

“萬事開頭難”，的確如此，雖然是大學畢業(yè)生，但畢竟是外來戶，什么都不懂，還要養(yǎng)活家人，曾憲梓從來沒有這么艱難過。為了謀生，他做過男保姆，給別人看孩子掙錢，但艱苦的環(huán)境并沒有磨滅他的信心，他在積極準備一個時機奮起。

當時香港服裝業(yè)很發(fā)達，400多萬香港人，不少人有幾套西裝。還有句俏皮話：“著西裝，撿煙頭?！币馑际菗鞜燁^的流浪漢都穿著西裝，可見西裝之流行。在泰國就在領帶行業(yè)干過的曾憲梓出于一種職業(yè)敏感，發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實：西裝那么普遍，但是作為西裝最重要的配件——領帶卻沒幾個像樣的，這是一個多么巨大的市場！通過調(diào)查，曾憲梓還發(fā)現(xiàn)，當時香港的領帶大多從外國進口，本地的領帶業(yè)還很薄弱。他默默地在心里盤算，假如香港以400萬人計，每人有一套西裝，配一根領帶，這領帶的銷售量也是非?？捎^的了！

可是無情的事實是，曾憲梓的手中只有6000港元的本錢，生產(chǎn)領帶的一切都還只存在于他美妙的想象中。曾憲梓決定咬緊牙關，創(chuàng)立自己的事業(yè)！

“金和來”誕生

沒有廠房，他把租住的房間作為廠房，學生物的大學生拿起了剪刀，縫制領帶。沒有客戶，他便自己去推銷！曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他為自己定下每天生產(chǎn)、銷售5打（每打12條）領帶的目標，因為只有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活！

但在開始的時候，卻沒有人買他的領帶，好不容易，有一家商店的經(jīng)理同意看一看他的領帶?？墒撬麍蟪龅膬r錢，簡直就叫曾憲梓無利可圖了。曾憲梓當然不愿賣。那位經(jīng)理便把自己店里經(jīng)營的進口領帶指給曾憲梓看，相比之下，曾憲梓所做的領帶用料低廉、款式單一、色彩灰暗，確實擺不上柜臺。

曾憲梓受到了極大的震動。自己從主觀想象出發(fā)，認為生產(chǎn)檔次較低的廉價領帶，會比較容易進入市場，事實證明他想錯了！廉價產(chǎn)品所換來的不是利潤，而是別人的歧視與羞辱。只有精品才能打開市場，否則自己生產(chǎn)的和地攤貨又有什么區(qū)別，自己當初生產(chǎn)領帶的初衷也就不能實現(xiàn)了。

6000元本錢交了“學費”，學到了一條教訓：要想打入市場，就得生產(chǎn)高檔名牌產(chǎn)品。曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把自己耗費大量心力的產(chǎn)品，批給了街頭的地攤，然后他花大價錢從商店里買回各種外國名牌領帶，一一拆開，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調(diào)查，研究花色品種的新潮流、新趨向。

最后，曾憲梓用僅剩下來的錢買進了一批法國面料，以外國名牌領帶為標本，加入了他自己的設計方案，精心制作成了4條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混在一起，去請一位領帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這都是進口產(chǎn)品。他肯定地說：“香港的領帶業(yè)我清楚，像這樣面料考究、做工精良、款式新潮、質(zhì)量上乘的領帶，當然只有外國才生產(chǎn)得出來?！?/p>

好的領帶就這樣生產(chǎn)出來了。

但是人生地不熟，沒有固定的客戶和銷售渠道，曾憲梓只得自己出去推銷，這期間他受盡白眼和冷遇，但都忍了下來。

有一天，曾憲梓去尖沙嘴旅游區(qū)洋服店一帶，推銷自己制作的領帶。被街頭烈日曬得滿頭大汗的曾憲梓，拎著兩大盒領帶，走進一家洋服店。為了自己的生意，他直接走過去，打斷別人的談話，問老板要不要他的領帶。洋服店的老板像是見到瘟神一樣，馬上毫不客氣地大聲吼叫道：“你進來干什么？出去！出去！滾！”

委屈的曾憲梓羞憤欲死，他回到家中，左思右想，忽然明白了自己受挫的原因。第二天下午，他衣著整潔，繼續(xù)來到這家商店，為自己昨天的冒昧向老板賠不是。老板見他如此誠懇，心想，這真是個韓信式的人物，將來必會大有作為，后來這個老板成為曾憲梓的第一批客戶和朋友。

不僅如此，曾憲梓還把眼光投向了大商場、百貨公司，如果有一天自己的領帶能在這里賣該多好！他來到地處旺角的瑞興百貨公司。公司經(jīng)理雖然對他領帶的質(zhì)量贊不絕口，但畢竟這是個沒牌子的東西，萬一虧本怎么辦？曾憲梓說，沒關系，只要把他的領帶與進口的放在一起，價格上收回成本就行！

就這樣，曾憲梓做的領帶終于在大商店中掛了出來，而且是與外國名牌掛在一起。不出曾憲梓所料，購買者被那新穎的款式、獨特的花紋、地道的進口面料和精湛的工藝所吸引，再看價格大大低于同等質(zhì)量的進口領帶，自然紛紛購買曾憲梓的產(chǎn)品，第一批貨不到一個星期就賣光了。

香港的商業(yè)信息是最靈通的，從瑞興百貨傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，一時間，竟形成了一股搶購曾憲梓領帶的風潮。當時一般的香港產(chǎn)領帶只賣6元一條，曾憲梓賣到9.9元，仍然供不應求。曾憲梓的“一人工廠”再也無法應付如此之多的訂貨，他決定擴大自己的規(guī)模。

1970年，曾憲梓注冊成立了“金利來（遠東）有限公司”。之所以叫“金利來”，還有個小故事。曾憲梓最初起的商標名稱叫“金獅”，當他有次興致勃勃將兩條“金獅”領帶送給他的一位親戚，親戚卻拒絕了他的禮物，并不高興地說：“金輸、金輸，金子全給輸啦！”原來，在香港話中，“獅”與“輸”讀音相近，香港人愛討個吉利，對“輸”字很忌諱。當晚，曾憲梓徹夜未眠，絞盡腦汁改“金獅”的名字，最后終于想出個好辦法，即“GOLD”，仍為意譯“金”，而“LOIN”（獅）取音譯，為“利來”，即成為“金利來”名稱。金利來，金與利一起來，在很講吉利和彩頭的香港非常適合！

創(chuàng)出品牌

曾憲梓總喜歡辯證地分析事物的發(fā)展，他認為做任何事情只要有可能就一定會有可行。

雖然事業(yè)上有了長足的進步，但他并不滿足，他不斷地反問自己：為什么香港市面上充斥的都是外國的名牌；為什么港制產(chǎn)品與外國名牌不相上下卻仍然不受消費者垂青？原因很簡單，就是因為港制產(chǎn)品的牌子還沒有出名。

而一個品牌出名，除了高質(zhì)量，也需要不斷的、深入人心的宣傳，才能走進每個普通人的心里。曾憲梓毅然決然地決定給自己、給金利來一次大膽的嘗試——馬上在報紙上做廣告。

1970年，一年一度的父親節(jié)即將來到之際，曾憲梓抓住時機不惜花費近3000港元在報紙上刊登了大幅廣告，慶祝一年之中唯一的一次屬于男性、屬于父親的節(jié)日。廣告的內(nèi)容很簡潔，內(nèi)容是：向父親致意，送金利來領帶。

曾憲梓這次初試牛刀的創(chuàng)舉，不僅為金利來接下來向國際名牌的頂峰順利發(fā)展奠定了基礎，而且也打開了香港生產(chǎn)商為推銷產(chǎn)品、樹立品牌而刊登廣告的先河。

真正使“金利來”家喻戶曉是1971年。當時，中國乒乓球隊再次囊括世界杯，凱旋途經(jīng)香港，應邀在港舉行乒乓球賽時，香港的無線電視臺奪得了乒乓表演賽的獨家轉(zhuǎn)播權。精明的曾憲梓則包了這次乒乓球表演賽的專題廣告，還請來當時著名男歌星來做金利來產(chǎn)品的介紹。

“金利來，男人的世界”這句廣告詞，每天都輪番不停地播放，在幾百萬香港人的口中爭相傳誦。不到一個星期，乒乓比賽的盛況，轟動全香港，而金利來領帶也成為香港家喻戶曉的名牌。廣告的效應發(fā)揮得淋漓盡致，定單如雪片一般向曾憲梓飛來。曾憲梓一再擴大他的工廠，大批量購進制造高檔領帶的原料，增加工人，日夜加班地趕貨。第一次，港產(chǎn)貨戰(zhàn)勝了外來貨，“金利來”獨領風騷。

到了上世紀80年代，曾憲梓開始向海外擴張自己的市場，第一個目標就是東南亞。他到泰國、新加坡、馬來西亞一帶，從事以投資為目的的旅游活動。邊買廠房，生產(chǎn)金利來領帶，邊重金在報刊、雜志、電臺、電視臺隆重地推出廣告宣傳，成功地開辟了馬來西亞、泰國、臺灣、澳門、文萊、澳大利亞等國家和地區(qū)的市場。

在中國大陸，曾憲梓同樣采取了廣告先行的戰(zhàn)術。從1981年開始，曾憲梓就不斷地利用中國最有影響的傳媒，連續(xù)展開“金利來攻勢”，不惜花費數(shù)以百萬計的人民幣，使“金利來領帶，男人的世界”長期占據(jù)報紙的重要版面和電視的黃金時間。一直持續(xù)了整整兩年，但卻不投入市場，直到1983年，曾憲梓認為，大陸的求購者對金利來領帶的渴望程度已經(jīng)夠高，才不慌不忙地將首批金利來領帶送到了中國各大城市的大商場中。結(jié)果立刻引發(fā)了一場爭購金利來領帶的小風潮。

在金利來事業(yè)處于巔峰狀況之際，具有遠見卓識的曾憲梓，又做出了多元化經(jīng)營的果斷決策。不久，金利來T恤衫、皮帶、錢包、襯衫、襪子……凡是男士所需的衣物和服飾配件，曾憲梓都不放過，全都納入了金利來的世界。同時，他還認為，金利來不能僅僅是“男人的世界”，它同樣也應該是“女性的世界”。從1990年起，以系列女性時裝為先導，曾憲梓又為女性創(chuàng)造出了一個更具魅力的世界。

這就是曾憲梓的奮斗過程，一條從苦難和荊棘中走出的創(chuàng)業(yè)之路，直到今天，曾憲梓還在發(fā)揚開拓者不斷創(chuàng)新、不斷進取的精神，在復雜多變的現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境中，一次又一次地帶領金利來走向更輝煌的明天！

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央視專訪曾憲梓：企業(yè)家的腦子是不能停的

主持人：曾先生，很多人都把您稱為領帶大王，您喜歡別人稱您為領帶大王嗎？

曾憲梓：不喜歡。

主持人：為什么？

曾憲梓：我不是領帶大王，金利來是領帶之王。

主持人：那您自己呢？

曾憲梓：自己只是做領帶一個行家，創(chuàng)造金利來的一個企業(yè)家，其實我是個窮苦人。

主持人：在您剛剛到香港的時候，您的這個愿望可能很難實現(xiàn)，是不是經(jīng)過了一段比較苦的日子？

曾憲梓：可以說是苦，但問題怎么去看，怎么去處理，只要不偷、不搶、不騙什么工作都能去做。因此我到了香港，第一個半年呢，我就給我親戚帶小孩，人家就笑我你一個大學生，怎么來到香港帶小孩呢，但是我認為無所謂，而且在帶小孩過程之中呢，也了解了香港社會。

主持人：我們特別想知道，您在香港最初的那段日子，有人說很苦，但是我們不知道苦到什么程度。能不能跟大家說一說，比如說您身邊有多少錢？您每天吃著什么樣的食物。

曾憲梓：沒有錢哪。我1963年去泰國路過香港，1968年回到香港，開創(chuàng)了我自己的事業(yè)，那我6000元是怎么來的呢？是我叔父給我的，這6000元錢，可以花多久呢？在當時一天生活費50元，一個月就1500元。但是我把它當作本錢，當作創(chuàng)造金利來領帶廠的本錢。我進入領帶行，為了什么？解決錢的問題。我有媽媽，我有老婆，我有三個孩子。我一天要50元，解決生活問題。

我每天必須賣5打領帶，就是60條，我才能夠養(yǎng)活我們一家，賣60條領帶對當時的我來說，是一個艱巨的任務，不敢想，是一個天文數(shù)字，自己連話都不會講，但是我有個任務，就是我賣不到60條，我就不回家。本來是批發(fā)，是應該一打一打這樣賣的，但是為了每一天賣出60條領帶，所以不論多少我也賣，一打的當批發(fā)，半打的也當批發(fā)，再賣不到賣3條也好，再賣還沒有完成任務，賣1條也好，都按照批發(fā)價來賣，總之我要完成60條領帶賣出去，我才回家。

主持人：但是當時你這60條完全是靠你自己，挨家挨戶上門去推銷，所有的人對你都很熱情嗎？

曾憲梓：不。我普通話講不好，當時講廣東話，我是客家人，也講不好，老給商店，給洋貨部，給旅游部門的商店趕出來，一進門就趕。你快點兒走！像喊狗一樣的，很傷自尊心啊。

主持人：在金利來的發(fā)展過程當中，可能也不是一帆風順的，有沒有什么樣的時刻讓您覺得是比較危險的，或者說是屬于難以度過的時刻？

曾憲梓：1973年是整個香港股災的時候，香港經(jīng)濟非常困難。我跟老板們商量，你借我個領帶架子，你借個臺子給我，我自己賣，大家分成。我提出這個方法，就是你們現(xiàn)在說的專柜。通過這個方法，自己定價自己派人去銷售，這樣比賣給他我們生意會好出五倍，是個很好的很成功的例子。

主持人：電視機前有很多和當年的您一樣希望白手起家，創(chuàng)造一番事業(yè)的人，您能不能告訴他們，在這個過程當中，最重要的是什么？

曾憲梓：我一個不懂生意的人，要懂生意靠的是什么呢？靠的是腦子，我看到什么，想到什么，就必須馬上想在自己生意上適不適合我用。決定了，就付諸行動。所以我天天都在想，天天都在總結(jié)，我今天做了什么事，起了什么效果，是不是可以起到更好的效果呢？我今天工作之中有什么錯處，為什么會錯，錯了必須馬上改。

這樣就不斷地改進，不斷地總結(jié)。企業(yè)家的腦子，是不能停的。

觀眾：曾先生，我是一個大四的學生，即將步入社會，我就想請問您一個問題，作為一個即將畢業(yè)的大學生，應該具備什么素質(zhì)昵？

曾憲梓：現(xiàn)在的大學生有理想，但是對現(xiàn)實方面有很多誤解。他說錢就是一切，一切都為了錢，這些想法對不對？對了一半，但是有點有危害的。問題是用什么方法去掙錢？古人都說君子愛財取之有道。所以，我們必須用正當?shù)氖侄危秒p手，用智慧去創(chuàng)造財富，不要損害他人，不要損害國家去創(chuàng)造財富。一個動力可以克服一切困難，我去了香港40余年，我還沒有到過夜總會，還沒有到過舞廳，還沒有到過卡拉OK，不喝酒，不賭博，不抽煙。什么我都沒有學會，因為我有誓言，我要終生回報祖國，我靠什么回報祖國？我就必須靠我的雙手，靠我的智慧。

主持人：會不會很多人不理解您？

曾憲梓：很多人不理解。為什么在有這么多財富的時候，自己不享受一些？你為什么隨便就送出去做慈善，一千萬幾百萬的送出去呢？是啊，為什么？可能人的因素是最關鍵的。