那一年中央電視臺(tái)做了一個(gè)影響很大的采訪“你幸福嗎？”結(jié)果很多張王李趙都“姓福”了?，F(xiàn)如今，隨著“供給側(cè)改革”高屋建瓴的廣泛傳播，“供給側(cè)”將會(huì)成為最熱門的一個(gè)名字。這個(gè)名字可以用在很多生產(chǎn)、服務(wù)部門和企業(yè)，因?yàn)橹灰诠ぷ骶鸵欢▽?duì)我們的下游提供一種產(chǎn)品和服務(wù)。比如農(nóng)資行業(yè)，從上游拿到原料、礦石，然后為下游經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供農(nóng)資產(chǎn)品，我們是供給側(cè)；再比如，政府部門拿著黨中央國務(wù)院的精神和政策，制定出合適的制度提供給企業(yè)社會(huì)，他們也是供給側(cè)。用一個(gè)擬人化的手法，作為“供給側(cè)”這個(gè)人，我們?cè)撚惺裁礃拥慕巧胁拍苎莺米约旱慕巧?/p>

角色感很重要嗎？不重要嗎？比如你作為父親，不只是賺錢養(yǎng)家就OK，你還必須有一種角色意識(shí)。想說臟話了、想打老婆了，想到要給孩子一個(gè)好的言傳身教，你就不說不做了。這跟你賺不賺錢沒關(guān)系，但對(duì)你作一個(gè)好父親很有幫助吧？所以，角色意識(shí)的重要價(jià)值就在于讓你從繁瑣的事務(wù)中抽離出來，靜靜地想清楚你的服務(wù)、營銷對(duì)象還有哪些需要沒有得到滿足，這樣你的演出才會(huì)不但進(jìn)步，直到拿到小金人。

要演好農(nóng)資領(lǐng)域的供給側(cè)，現(xiàn)在的首要任務(wù)是給自己減肥。為讓農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有足夠的肥料和營養(yǎng)，農(nóng)資行業(yè)的大小供給側(cè)們，這么多年一直在忙著增肥增重，好以大塊頭的形象力拔千鈞。但現(xiàn)在看，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入溫飽階段，我們不能再大魚大肉供應(yīng)了。再一味供應(yīng)下去高血脂高血糖高血壓就會(huì)普遍加重，土地和農(nóng)民都會(huì)受不了。所以先要從自己做起，瘦身減肥，把不健康的脂肪甩掉。這樣才能健步如飛馳騁在田野上。

第二個(gè)角色意識(shí)就是要著眼成長(zhǎng)。供給側(cè)就像一位好爸爸，在孩子一歲的時(shí)候，就考慮他入托的事情；入托后就得替他想著上小學(xué)的問題；上小學(xué)了，你就得趕緊學(xué)習(xí)如何幫助孩子處理他將來可能遇到的情感問題。要不然，孩子看異性同學(xué)一眼，你就疑心他早戀；不看你又擔(dān)心他性取向有問題，多鬧心。農(nóng)資供給側(cè)也要做著眼前，想著農(nóng)民和農(nóng)業(yè)未來的需要。那么多農(nóng)資供給側(cè)們之所以如此熱心于國際先進(jìn)農(nóng)資科技和技術(shù)，蜂擁至以色列沙漠，就是在考慮農(nóng)業(yè)未來的需求與供應(yīng)。還以大家都熟悉的日本馬桶蓋為例。大家都知道日本馬桶蓋功能多、服務(wù)好，但大多不知道這些成果實(shí)際是長(zhǎng)期的一系列的技術(shù)集成。據(jù)了解，最早在上世紀(jì)80年代，日本為了照顧醫(yī)院ICU病人，為他們研發(fā)出了有感溫調(diào)節(jié)、熱水沖洗、暖風(fēng)烘干的馬桶蓋。隨著消費(fèi)者生活水平的提升，健康的人們也需要感溫調(diào)節(jié)、熱水沖洗、暖風(fēng)烘干了，于是成為日本家居的標(biāo)配（據(jù)說現(xiàn)在日本80%的家庭在用）；再趕上中國人的狂購，一下子就井噴了。用戶在馬桶上舒服地睡著了，供給側(cè)也抱著馬桶樂醒了。

做一個(gè)好的供給側(cè)，不簡(jiǎn)單。還要會(huì)打麻將?？粗鴮?duì)門你服務(wù)對(duì)象的需要，還得防著給下家（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）點(diǎn)炮，也得盯著上家（行業(yè)先進(jìn)）爭(zhēng)取吃碰。沒有這點(diǎn)角色意識(shí)，當(dāng)炮架子久了，也會(huì)遭淘汰的。因?yàn)檫B你對(duì)家都提高水平、改換口味了！

“供給側(cè)”的角色意識(shí)

□ 《中國農(nóng)資》評(píng)論員 趙光輝

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