那一年中央電視臺(tái)做了一個(gè)影響很大的采訪“你幸福嗎?”結(jié)果很多張王李趙都“姓福”了?,F(xiàn)如今,隨著“供給側(cè)改革”高屋建瓴的廣泛傳播,“供給側(cè)”將會(huì)成為最熱門的一個(gè)名字。這個(gè)名字可以用在很多生產(chǎn)、服務(wù)部門和企業(yè),因?yàn)橹灰诠ぷ骶鸵欢▽?duì)我們的下游提供一種產(chǎn)品和服務(wù)。比如農(nóng)資行業(yè),從上游拿到原料、礦石,然后為下游經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供農(nóng)資產(chǎn)品,我們是供給側(cè);再比如,政府部門拿著黨中央國務(wù)院的精神和政策,制定出合適的制度提供給企業(yè)社會(huì),他們也是供給側(cè)。用一個(gè)擬人化的手法,作為“供給側(cè)”這個(gè)人,我們?cè)撚惺裁礃拥慕巧胁拍苎莺米约旱慕巧?/p>
角色感很重要嗎?不重要嗎?比如你作為父親,不只是賺錢養(yǎng)家就OK,你還必須有一種角色意識(shí)。想說臟話了、想打老婆了,想到要給孩子一個(gè)好的言傳身教,你就不說不做了。這跟你賺不賺錢沒關(guān)系,但對(duì)你作一個(gè)好父親很有幫助吧?所以,角色意識(shí)的重要價(jià)值就在于讓你從繁瑣的事務(wù)中抽離出來,靜靜地想清楚你的服務(wù)、營銷對(duì)象還有哪些需要沒有得到滿足,這樣你的演出才會(huì)不但進(jìn)步,直到拿到小金人。
要演好農(nóng)資領(lǐng)域的供給側(cè),現(xiàn)在的首要任務(wù)是給自己減肥。為讓農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有足夠的肥料和營養(yǎng),農(nóng)資行業(yè)的大小供給側(cè)們,這么多年一直在忙著增肥增重,好以大塊頭的形象力拔千鈞。但現(xiàn)在看,農(nóng)民和農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入溫飽階段,我們不能再大魚大肉供應(yīng)了。再一味供應(yīng)下去高血脂高血糖高血壓就會(huì)普遍加重,土地和農(nóng)民都會(huì)受不了。所以先要從自己做起,瘦身減肥,把不健康的脂肪甩掉。這樣才能健步如飛馳騁在田野上。
第二個(gè)角色意識(shí)就是要著眼成長(zhǎng)。供給側(cè)就像一位好爸爸,在孩子一歲的時(shí)候,就考慮他入托的事情;入托后就得替他想著上小學(xué)的問題;上小學(xué)了,你就得趕緊學(xué)習(xí)如何幫助孩子處理他將來可能遇到的情感問題。要不然,孩子看異性同學(xué)一眼,你就疑心他早戀;不看你又擔(dān)心他性取向有問題,多鬧心。農(nóng)資供給側(cè)也要做著眼前,想著農(nóng)民和農(nóng)業(yè)未來的需要。那么多農(nóng)資供給側(cè)們之所以如此熱心于國際先進(jìn)農(nóng)資科技和技術(shù),蜂擁至以色列沙漠,就是在考慮農(nóng)業(yè)未來的需求與供應(yīng)。還以大家都熟悉的日本馬桶蓋為例。大家都知道日本馬桶蓋功能多、服務(wù)好,但大多不知道這些成果實(shí)際是長(zhǎng)期的一系列的技術(shù)集成。據(jù)了解,最早在上世紀(jì)80年代,日本為了照顧醫(yī)院ICU病人,為他們研發(fā)出了有感溫調(diào)節(jié)、熱水沖洗、暖風(fēng)烘干的馬桶蓋。隨著消費(fèi)者生活水平的提升,健康的人們也需要感溫調(diào)節(jié)、熱水沖洗、暖風(fēng)烘干了,于是成為日本家居的標(biāo)配(據(jù)說現(xiàn)在日本80%的家庭在用);再趕上中國人的狂購,一下子就井噴了。用戶在馬桶上舒服地睡著了,供給側(cè)也抱著馬桶樂醒了。
做一個(gè)好的供給側(cè),不簡(jiǎn)單。還要會(huì)打麻將??粗鴮?duì)門你服務(wù)對(duì)象的需要,還得防著給下家(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)點(diǎn)炮,也得盯著上家(行業(yè)先進(jìn))爭(zhēng)取吃碰。沒有這點(diǎn)角色意識(shí),當(dāng)炮架子久了,也會(huì)遭淘汰的。因?yàn)檫B你對(duì)家都提高水平、改換口味了!
“供給側(cè)”的角色意識(shí)
□ 《中國農(nóng)資》評(píng)論員 趙光輝
子思來評(píng) ZISI review