□《中國農(nóng)資》記者 李陽

尋求供需平衡將是2016年主旋律

□《中國農(nóng)資》記者 李陽

本期嘉賓:

煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司副總經(jīng)理 閆洪濤

嘉賓觀點:

化肥市場產(chǎn)能過剩帶來的后遺癥是需要企業(yè)來慢慢消化，同時這也是一個淘汰落后產(chǎn)能的過程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發(fā)展的主旋律，而對流通企業(yè)來說，打造多元化的為農(nóng)服務(wù)綜合銷售平臺，是企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳根、發(fā)展壯大的必然選擇。

市場無利好企業(yè)困難多

在糧價下跌、需求下降、稅收優(yōu)惠政策取消等因素的影響下，從2015年下半年開始，化肥市場整體一直呈現(xiàn)跌勢，“產(chǎn)能過?！薄笆挆l”等詞匯已然成為農(nóng)資行業(yè)近半年來的代名詞。在業(yè)內(nèi)人士看來，2016年的農(nóng)資行業(yè)依然艱難，農(nóng)資企業(yè)也將面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和巨大的壓力，即使是春耕到來之際，化肥的價格起伏也被人們視為“曇花一現(xiàn)”，市場依舊低迷。

近日，山東、河北等地區(qū)的尿素主流出廠報價上調(diào)40-50元/噸，至1290-1340元/噸，河南地區(qū)隨著當(dāng)前局部地區(qū)的少量降雨，冬小麥追肥已開始啟動，主流出廠報價高端上調(diào)10元/噸，至1250-1300元/噸；鉀肥方面，春節(jié)過后鉀肥采購將逐漸增多，但供需矛盾仍然突出，且受國際價格下行的影響，預(yù)計短期內(nèi)氯化鉀市場行情難以好轉(zhuǎn)，氯化鉀主流報價2050-2100元/噸，60%晶市場流通的到站價多在1960元/噸左右，總體銷售并不理想；復(fù)合肥企業(yè)整體開工率在44%左右，節(jié)后復(fù)合肥春季市場剛剛啟動，但受原料整體行情仍較低迷，下游備肥積極性并未出現(xiàn)明顯提升。

煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司副總經(jīng)理閆洪濤認為產(chǎn)能過剩的化肥行業(yè)使得化肥企業(yè)面臨著困難重重的局面。他告訴記者，在糧食價格下跌、農(nóng)作物的價格回落、恢復(fù)增值稅政策等一系列因素的影響下，化肥價格持續(xù)下跌，壓縮了化肥行業(yè)的中間環(huán)節(jié)的利潤的同時，也使得化肥行業(yè)上游缺乏利好支撐，各個環(huán)節(jié)的觀望的形式比較濃厚，即使是擁有萬噸以上產(chǎn)銷能力的流通企業(yè)來說，如今也是呈現(xiàn)隨進隨銷的狀態(tài)，這樣庫存壓力就會向上游擴散，使得大的經(jīng)銷商、廠家的壓力較大。

在閆洪濤看來，2015年整體經(jīng)濟下行導(dǎo)致了化肥市場需求的疲軟。他分析說，在當(dāng)前化肥行業(yè)產(chǎn)能嚴重供過于求的背景下，2016年的經(jīng)濟形勢也依然不會好轉(zhuǎn)，甚至2017年也還會不樂觀，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，大家對市場也多持謹慎、觀望的態(tài)度，企業(yè)要想在低迷期立于不敗之地，自身還需不斷轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求企業(yè)新的突破點，增強信心，適應(yīng)市場。

順應(yīng)新趨勢轉(zhuǎn)型促發(fā)展

在談到企業(yè)根據(jù)當(dāng)前政策形勢如何調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)時，閆洪濤結(jié)合剛剛出臺的中央一號文件中的化肥使用量零增長行動，向記者詮釋了煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司的轉(zhuǎn)型之舉。他告訴記者，為了響應(yīng)國家號召，圍繞化肥使用量零增長的行動，煙臺眾德集團研發(fā)了德新緩控釋肥，打造緩控釋肥的施肥，從而使肥料養(yǎng)分的有效利用率得到大幅度提高，在確保作物生長的前提下，與同濃度肥料相比，肥效利用率可提高30%以上，可使傳統(tǒng)化肥的用量大大減少。

不僅是在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面順勢而為，在銷售策略方面，也是力求精益求精，以服務(wù)“三農(nóng)”為己任。閆洪濤表示，面對當(dāng)前不景氣的化肥市場，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該不斷調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)把傳統(tǒng)市場中的優(yōu)勢資源精益求精，堅持循序漸進，打造出以產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)為一體的服務(wù)模式，開展“測土配方施肥”“農(nóng)民會”等接地氣的活動，不斷提高農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量，積極應(yīng)對市場變化。

閆洪濤還強調(diào)說，化肥市場產(chǎn)能過剩帶來的后遺癥是需要企業(yè)來慢慢消化的，同時這也是一個淘汰落后產(chǎn)能的過程，不斷尋求供需平衡也將成為2016年發(fā)展的主旋律，而對流通企業(yè)來說，打造多元化的為農(nóng)服務(wù)綜合銷售平臺，是企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳根、發(fā)展壯大的必然選擇。