□《中國(guó)農(nóng)資》記者　趙光輝

?

“故事新娘”之●米：那些讓人一聽就想揍你的開場(chǎng)白

□《中國(guó)農(nóng)資》記者趙光輝

比爾·麥克高文是美國(guó)專業(yè)口才調(diào)教師，他在《精準(zhǔn)表達(dá)》一書中總結(jié)了對(duì)提高表達(dá)精準(zhǔn)度非常精到實(shí)用的七條原則。夫君，今天就說說第一條：頭條原則。他說開場(chǎng)要簡(jiǎn)潔有力、制造驚奇、引人注意。換成我的話就是要聽眾對(duì)你一聽鐘情。

我參加過很多農(nóng)資行業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和營(yíng)銷活動(dòng)，農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)決定了很多口語表達(dá)要放在曠野農(nóng)田，這本就增加了吸引聽眾的難度，如果再遇上表達(dá)力平淡無奇，表達(dá)內(nèi)容干巴抽象，其效果可想而知。事實(shí)上，這種場(chǎng)合派上去的都是單位的精英——懂專業(yè)，有口才。但這么多年聽下來，值得稱道的真不多。大多數(shù)都敗在開場(chǎng)的30秒。比爾說，任何談話或者報(bào)告的前三十秒，就如足球賽的最后兩分鐘，勝敗就在此一瞬間。因?yàn)槁牨姇?huì)根據(jù)這個(gè)開場(chǎng)白決定他們會(huì)不會(huì)認(rèn)真聽下去。說對(duì)話，就會(huì)勾住他們的心；說錯(cuò)話，他們就開始神游，低頭看手機(jī)。你把手機(jī)沒收的話，他們就聊天，直接跟你叫板。

我們看看比爾總結(jié)的需要避免的開場(chǎng)白：第一，行程設(shè)定的開場(chǎng)白別用?！敖裉煳覀冎v三點(diǎn)，第一點(diǎn)……第二點(diǎn)……第三點(diǎn)；接下來還有……”上來把什么都大致講了，等于先“劇透”了，就失去了誘惑力。劇透對(duì)人的傷害有多大？聽聽群眾的心聲吧：“劇透死全家”。這種開頭的方式還等于給聽眾一個(gè)心理暗示：我一定會(huì)給你們一個(gè)平淡無奇甚至枯燥乏味的介紹的，這點(diǎn)我自信做得到！誰受得了這個(gè)？

第二，預(yù)報(bào)時(shí)間，等于扼殺觀眾注意力?，F(xiàn)在進(jìn)入了眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公眾注意力是最寶貴的資源。公司費(fèi)勁巴拉，花費(fèi)人力物力財(cái)力組織一群經(jīng)銷商和客戶交給你，你唯恐人家嫌你多占用時(shí)間，所以上來就說：“接下來的10分鐘，我跟大家分享……”聽眾的心理是：我們來了，等于答應(yīng)把時(shí)間交給你們了，怎么用是你們內(nèi)部的事情，能讓我有收獲就好！如果你的介紹枯燥無趣，還清清楚楚地說：“接下來的一個(gè)小時(shí)，我們要……”大家一定會(huì)覺得：此刻，手機(jī)、廁所、吸煙室怎么變得那么可愛了？

第三，不要念出莫名其妙的感謝清單。很奇怪，老美講話也愛先說一大堆感謝。如果你是上臺(tái)領(lǐng)奧斯卡小金人，你抱著家譜和單位通信錄念都沒關(guān)系。但對(duì)不起，這在營(yíng)銷場(chǎng)合是比較忌諱的。這個(gè)場(chǎng)合主角是我們聽眾，你給我一段高水平的介紹和實(shí)在的收獲，就是對(duì)我們最大的感謝了。

第四，不帶情緒地述說情緒，會(huì)讓人莫名其妙、無動(dòng)于衷。人們習(xí)慣于感謝之后說自己是“多么的高興、多么的興奮、多么的榮幸”。但如果大家看到的是一張言不由衷的臉或者夸張失實(shí)的表情，他們一定會(huì)受內(nèi)傷：你確定他是工程師而不是請(qǐng)來的滑稽演員？要是這樣的話，你還不如不搞這些虛頭巴腦的東西。

第五，蹩腳地講笑話。正是為了搞好開場(chǎng)白，很多人嘗試上來就講一個(gè)笑話，來拉近與聽眾的關(guān)系，塑造自己幽默的形象。但不幸的是，笑話這個(gè)東西有個(gè)不好笑的地方：如果你不擅長(zhǎng)，且沒有經(jīng)過訓(xùn)練，更沒有在其他地方驗(yàn)證過你講笑話的方法和效果的話，你弄不好會(huì)把笑話講哭。除非你一個(gè)笑話講過20次，每次都有人笑，否則笑話還是交給郭德綱們；特別是如果笑話跟你的介紹內(nèi)容又八竿子打不著，你就不要奢望那笑聲了。

那么，怎樣才能有一個(gè)好的開場(chǎng)白呢？夫君，我們下次再說。