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天脊營銷轉(zhuǎn)型新模式

本報訊付出終有回報，從2015年銷售業(yè)績來看，在行業(yè)競爭十分激烈的情況下，天脊化肥銷量同比增長23%，貨款回收率又一次實現(xiàn)100%。成績的取得源自于“產(chǎn)品創(chuàng)新＋挺前服務(wù)”營銷轉(zhuǎn)型的新模式。

創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)、引領(lǐng)市場消費，天脊搭建了具有特色的立體化、全方位的農(nóng)化服務(wù)大網(wǎng)絡(luò)，堅定不移推進企業(yè)由生產(chǎn)型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，把產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)換為技術(shù)營銷、服務(wù)營銷。

天脊對鋪滿全國各省的銷售網(wǎng)點，堅持“服務(wù)挺前、服務(wù)為先、服務(wù)為本”的宗旨，以零距離指導科學施肥、面對面講解農(nóng)化知識、心貼心聽取意見建議的服務(wù)形式，竭盡全力為農(nóng)民朋友精準服務(wù)、對接服務(wù)、無縫服務(wù)。

2015年，天脊在全國各地開展農(nóng)民種植試驗示范田5851畝，免費培訓農(nóng)民達11075人，送文化、送科技、送知識“三下鄉(xiāng)”服務(wù)隊奔赴全國各地宣傳演出1000多場，換來了農(nóng)民朋友點贊叫好。同時，還積極開展“天脊化肥進萬家”惠農(nóng)活動。

天脊緊緊抓住科技服務(wù)這條主線，整合各方面的專家資源，成立了天脊農(nóng)人俱樂部，熟悉當?shù)貐^(qū)域種植的現(xiàn)狀，掌握當?shù)匕傩栈实挠昧?，跟蹤施用化肥的?jié)點，回訪用戶增產(chǎn)的感受，走進田間接地氣，走進農(nóng)民中間聽建議，形成線上交流、線下互動，在社會上和農(nóng)民朋友中樹立了良好形象。（王愛軍）