□楊盧義

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春耕銷售周期縮水尿素止?jié)q走跌

□楊盧義

春耕內(nèi)銷行情看空。近日，筆者不斷被行業(yè)內(nèi)的朋友問到尿素出廠價(jià)能否回到春節(jié)前的水平，這似乎已標(biāo)志著春耕銷售期暫告一段落。有此結(jié)局雖在意料之中，但仍比之前判斷的春耕或因缺少支撐提前結(jié)束來得早了些。而從上下游廠商反饋來看，似乎大家也在適應(yīng)這種快節(jié)奏的“攻守轉(zhuǎn)換”，大多數(shù)市場(chǎng)參與者還尚未從節(jié)后首輪漲價(jià)中全身而退，便又要思考在已經(jīng)開始的跌價(jià)行情中如何自保。廠商的積極操作有效且直接導(dǎo)致今年北方春耕銷售周期嚴(yán)重縮水，本來被預(yù)測(cè)一個(gè)月的漲價(jià)行情最終在兩周內(nèi)夭折。另外，考慮到尿素行業(yè)仍保持這70%左右的開工率，國內(nèi)尿素市場(chǎng)將繼續(xù)受供求過剩預(yù)期的影響，下游經(jīng)銷商在拋售庫存之后并不急于補(bǔ)貨。

國際市場(chǎng)有價(jià)無市。一別春節(jié)前沉悶走勢(shì)，國際尿素行情在2月份連續(xù)攀高，截至目前，主流供給國尿素離岸報(bào)價(jià)漲幅基本達(dá)到25-30美元/噸。我國小顆粒尿素離岸價(jià)也從之前190美元/噸漲至高端217美元/噸。同時(shí)，黑海離岸價(jià)也漲至217-220美元/噸，波羅的海離岸價(jià)也報(bào)出205-208美元/噸。事實(shí)上，本輪國際漲價(jià)源于美國市場(chǎng)啟動(dòng)并伴有一定程度的炒作。據(jù)筆者了解，美國采購需求實(shí)際上也可視為“雷聲大雨點(diǎn)小”，以至國際市場(chǎng)報(bào)價(jià)雖有較為明顯的上調(diào)，但成交卻未見好轉(zhuǎn)?？陀^來看，當(dāng)前國際尿素價(jià)格與歷年同期相比仍算低價(jià)，若以常年觸底價(jià)位判斷，多數(shù)采購國理應(yīng)毫無顧忌的接盤。但由于國際市場(chǎng)同樣供求過剩，更是考慮到中國報(bào)價(jià)短板的存在，國際貿(mào)易商顯得十分謹(jǐn)慎。另一方面，國際供給國也不愿以過低的價(jià)格銷售，隨即買賣雙方產(chǎn)生博弈情緒，從而導(dǎo)致近期國際市場(chǎng)有價(jià)無市。據(jù)了解，最近的一單印度4萬噸詢價(jià)已探出210美元/噸的成交價(jià)，這顯然會(huì)對(duì)國際價(jià)格有一定指導(dǎo)作用。同時(shí)，我國也傳出了離岸價(jià)208美元/噸3月船期的訂單，雖然量不大，但也激發(fā)了貿(mào)易商的議價(jià)態(tài)度。

市場(chǎng)消費(fèi)下輪行情。隨著國內(nèi)春耕首輪價(jià)格止?jié)q回落，業(yè)內(nèi)重新看跌行情。漲跌轉(zhuǎn)換之快確實(shí)令業(yè)內(nèi)人士深感無奈，但也不難解釋其中緣由。從去年四季度至今年春節(jié)前，國內(nèi)尿素普遍采用聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷方式將“庫存前移”到下游市場(chǎng)。一旦農(nóng)業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)，不僅會(huì)引發(fā)競(jìng)價(jià)銷售，而且會(huì)迅速鋪貨到位。這也使得春耕旺銷周期嚴(yán)重縮水。但客觀來說，廠家本輪炒作春耕拉漲報(bào)價(jià)的策略使得最終聯(lián)儲(chǔ)結(jié)算價(jià)并不像節(jié)前預(yù)期的那樣慘。下游經(jīng)銷商再次扮演了搬運(yùn)工的角色，基層經(jīng)銷商則因持續(xù)觀望放走了相對(duì)可觀的利潤空間，那么在總結(jié)春耕操作失利的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，可以看到部分基層經(jīng)銷商有意抄底。至少從當(dāng)前國內(nèi)尿素企業(yè)未減開工率卻少有提及庫存壓力的現(xiàn)實(shí)情況可以判斷，下游市場(chǎng)除為春耕備肥外，更有一部分商家開始為夏季行情備肥。如此一來，下輪夏季旺銷周期也有可能會(huì)像本輪春耕行情一樣縮水。

綜上所述，今年尿素春耕銷售周期過短并非偶然情況，如果按照目前國內(nèi)供求過剩，出廠價(jià)開始走低以及下游基層經(jīng)銷商有意抄底備貨的狀態(tài)分析，國內(nèi)尿素價(jià)格或?qū)⒑茈y回到節(jié)前價(jià)位，夏肥銷售周期以及價(jià)格方面則有可能因?qū)脮r(shí)社會(huì)庫存量過多而重蹈春耕覆轍。

本版編輯:張高科010-63733584 nzzk2001@163.com

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