目前，除東北地區(qū)外，大部分地區(qū)的春耕用肥接近尾聲，即將迎來夏季市場的用肥期，打響這一季的市場戰(zhàn)役，需要廠商不斷溝通配合，改變自身營銷策略，應(yīng)對這一季的市場行情。在產(chǎn)能過剩、糧價下跌、電價優(yōu)惠政策取消、原料價格走低……種種壓力下，復(fù)合肥的市場困難不斷加劇，面對第二季度用肥季企業(yè)又將做何轉(zhuǎn)變，托住肥市？

旺季出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象

目前，復(fù)合肥市場主流出廠報價：45%氯基復(fù)合肥1900-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥2400-2600元/噸。河南一農(nóng)資公司業(yè)務(wù)人員盧經(jīng)理告訴記者，中原地區(qū)的小麥追肥季節(jié)基本結(jié)束，廠商為夏季玉米用肥做前期準備。其實對于中原地區(qū)，3-4月份的用肥并不算真正意義的春耕用肥，只是小麥的追肥季，過了這個時期基本結(jié)束，春季追肥需求最大的是尿素，冬小麥的追肥也以尿素為主，復(fù)合肥的市場占有比例不大。現(xiàn)階段，經(jīng)銷商正為夏季玉米用肥做準備。

談到預(yù)付款、回款等情況，這是讓很多廠商頭疼的問題，賒銷、資金回流等問題都會影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。盧經(jīng)理說：“我們公司今年的預(yù)收款整體情況還算可觀，復(fù)合肥在今年第一季度的銷量是穩(wěn)步上漲的，比去年同期增長21%左右。”

受今年糧價和原料價格下降的影響，很多地區(qū)的經(jīng)銷商前期備貨不積極，觀望心理較重，導(dǎo)致在旺季迎來時，出現(xiàn)集中拿貨，供不應(yīng)求的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在東北地區(qū)?！半m然以行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景來分析，不應(yīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，但是以企業(yè)來說，每年的3-4月份在中原地區(qū)的銷售都會有供不應(yīng)求的情況發(fā)生，因為生產(chǎn)的產(chǎn)能有限，不能滿足市場的集中需求。預(yù)計直到9月份，企業(yè)開工率都會滿負荷生產(chǎn)?！北R經(jīng)理說。

電價優(yōu)惠政策取消對復(fù)肥影響不大

從去年11月份開始，原料價格不斷下跌，對市場造成多方面的影響。一是打亂市場正常節(jié)奏，市場跌價厲害時，經(jīng)銷商和零售商都不敢輕易拿貨，觀望情緒濃厚，農(nóng)民也大都持觀望心理，積極性不高，這就導(dǎo)致集中備貨時期推遲，等到后期用肥時出現(xiàn)集中爆發(fā)，市場措手不及；二是低價帶來的利潤也會降低，廠家在原料高價位時就要生產(chǎn)備貨，并不能只在價格最低時生產(chǎn)，市場價格無法敲定，波動走勢影響企業(yè)的盈利狀況。

然而，復(fù)合肥的市場走勢不僅受原材料價格的影響，還受電價、糧價、市場需求等多方面的控制。今年糧價低迷，尤其是東北的玉米價格在去年一度跌至0.78元/斤，農(nóng)民“賣難”問題加劇，玉米價格低，直接影響農(nóng)民接受高價位肥料的積極性，在投入上選擇高價位的新型肥料更加謹慎。而且，目前各大廠家產(chǎn)能均在擴張，不斷增加的產(chǎn)能讓企業(yè)間的競爭和打價格戰(zhàn)的勢頭更加明顯，不正規(guī)的小企業(yè)和一些造假企業(yè)的出現(xiàn)更是給市場秩序帶來不利影響。

另外，國家發(fā)改委公布，自2016年4月20日起全部取消化肥電價優(yōu)惠政策，這對化肥企業(yè)帶來一定的影響，尤其是尿素企業(yè)，會導(dǎo)致尿素的生產(chǎn)成本有所上漲，但對復(fù)合肥企業(yè)的影響不大?！耙驗槟蛩氐氖袌鰞r位是由成本和供求關(guān)系所決定，電費上漲的成本不一定全部轉(zhuǎn)移到價位上，所以從目前來看，對復(fù)合肥企業(yè)影響不是很大?！北R經(jīng)理分析說。

需求穩(wěn)定后市較樂觀

那么，針對以上的影響因素，盧經(jīng)理認為，后期的復(fù)合肥市場整體情況較為樂觀。雖然糧價低迷、市場競爭加劇、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的出現(xiàn)，都會給市場一定沖擊，但是復(fù)合肥的市場需求是剛性的，所以后期在需求方面保持穩(wěn)定?！懊鎸?fù)合肥市場的低迷現(xiàn)狀，企業(yè)今后將繼續(xù)堅持‘低成本+差異化’的競爭策略，開發(fā)更多高效肥品種，滿足消費者的需求，市場競爭上將采取更貼近市場的操作手段，把產(chǎn)品組合做得更完善，用多種產(chǎn)品滿足不同的消費者對肥料的需求。”盧經(jīng)理建議道：“復(fù)合肥的需求沒有下降，只是因為糧價的降低，農(nóng)民的投入減少，市場價格拉低，企業(yè)可以通過推廣有科技含量的高效肥品種來改變這個局面，提升自身盈利能力。如果大家都去打價格戰(zhàn)，那么行業(yè)就會面臨更大的問題和困難，要改變自身應(yīng)對策略，不斷尋求出路?！?/p>

一季度復(fù)肥銷量可觀后期挺住前行

□《中國農(nóng)資》記者 姜美怡

周評