□ 中鹽安徽紅四方股份有限公司 張嘎

含淚播種 含笑收獲
——90后業(yè)務(wù)員許榮榮成長(zhǎng)記

□ 中鹽安徽紅四方股份有限公司 張嘎

1991年出生的安徽定遠(yuǎn)小姑娘許榮榮，2014年進(jìn)入中鹽安徽紅四方股份有限公司營(yíng)銷大家庭。

快速成長(zhǎng)

初入社會(huì)，踏入企業(yè)，她對(duì)復(fù)合肥知之甚少。作為營(yíng)銷的一名新人，面對(duì)紅四方復(fù)合肥快速發(fā)展的局面，她必須以最快的速度成長(zhǎng)。培訓(xùn)、培訓(xùn)、培訓(xùn)，每到月尾業(yè)務(wù)員從市場(chǎng)一線歸來，短暫停留的時(shí)候，農(nóng)化團(tuán)隊(duì)總要組織大家集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。二十多天的出差旅途沒有消減許榮榮的熱情，反而讓她倍加珍惜這些時(shí)刻，把更多時(shí)間和精力投入其中，重溫產(chǎn)品知識(shí)，汲取業(yè)務(wù)知識(shí)、法務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，為實(shí)戰(zhàn)積攢力量。

除了培訓(xùn)，就是“拜師學(xué)藝”了。對(duì)于一個(gè)有著近60年歷史的企業(yè)，這一傳統(tǒng)得到了很好地繼承與延續(xù)。每位新人都會(huì)與一位老業(yè)務(wù)員“結(jié)對(duì)”學(xué)習(xí)，快速融入團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)市場(chǎng)，從而快速提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

獨(dú)當(dāng)一面

一進(jìn)入營(yíng)銷系統(tǒng)，許榮榮就被安排負(fù)責(zé)安徽含山和和縣市場(chǎng)。小姑娘從跟著師傅第一次跑市場(chǎng)、找客戶到落實(shí)訂單、跟蹤服務(wù)，很快進(jìn)入銷售角色，可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。不過兩年多時(shí)間，她始終一步一個(gè)腳印地往前走……

然而，和縣市場(chǎng)沒有大的代理商，市場(chǎng)操作主要以直供終端為主，幾十家網(wǎng)點(diǎn)散落在全縣，沒有便捷的代步工具，需要走上一大段路才能趕到客戶家。

為了實(shí)現(xiàn)銷售突破，許榮榮就把尋找的目標(biāo)放在不起眼的鄉(xiāng)村小路的盡頭，從此，“背包旅行”成了生活的主要部分。轉(zhuǎn)眼兩年過去了，她由懵懂無措變得成熟穩(wěn)重，而她不卑不亢、熱情誠(chéng)懇的良好風(fēng)格，深受客戶和同事的一致贊許，吸引了十多位鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成為紅四方渠道商，紅四方肥料銷量在當(dāng)?shù)匾仓鹉暝黾印?/p>

帶傷前行

前進(jìn)的道路上，總會(huì)有風(fēng)吹雨打。今年2月底，在和縣出差的途中，許榮榮不慎被迎面駛來的電動(dòng)三輪車撞倒，腿部受傷，無法站立，一旁的同事看到都心疼不已，堅(jiān)強(qiáng)的榮榮卻笑著說沒事，在大家的再三勸說下她才答應(yīng)回家休養(yǎng)。聽說她的事后，領(lǐng)導(dǎo)要求她在家休息一個(gè)星期，待傷養(yǎng)好了再跑市場(chǎng)。

然而，一向心系市場(chǎng)的許榮榮在家呆不住，整日坐立不安，她深知市場(chǎng)不等人，一天不下網(wǎng)點(diǎn)一天就不踏實(shí)。于是，剛休息2天，她就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求取消病假投奔市場(chǎng)。受傷的第4天，她趕到公司準(zhǔn)備好客戶需要的資料，第5天就奔赴市場(chǎng)。到達(dá)目的地，許榮榮還是像往常一樣背著雙肩包，里面裝著簡(jiǎn)單換洗的衣服和厚重的紅四方宣傳資料，一瘸一拐，走進(jìn)一條鄉(xiāng)村小道……

含淚播種的人一定能含笑收獲。兩年多的營(yíng)銷生活，風(fēng)風(fēng)雨雨、酸甜苦辣，沒有阻擋這位90后女孩快速成長(zhǎng)，師傅的帶領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)的呵護(hù)，幫助她在前進(jìn)的道路上保持斗志和信心。她是如此熠熠生輝，將閃閃亮光灑滿所走的每一條道路上……