□《中國農(nóng)資》記者李陽

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市場低位徘徊企業(yè)要調(diào)整戰(zhàn)略思維

□《中國農(nóng)資》記者李陽

農(nóng)資精英談市場

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇

嘉賓觀點(diǎn):

目前化肥市場的價(jià)格一直處于下跌的狀態(tài)，市場也沒有利好的支撐，成本高、資金回籠慢、消費(fèi)需求少都是企業(yè)如今面臨的問題。企業(yè)要想渡過難關(guān)，就要制造新的賣點(diǎn)和營銷點(diǎn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新的增長方式，在困難中尋求突破。

化肥市場無利好支撐

2015年對于化肥市場來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，2016年化肥市場是否會(huì)隨著新興經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)定而出現(xiàn)反彈呢？這是業(yè)內(nèi)人士普遍期待的，所以人們用“黎明前的黑暗”來形容現(xiàn)在的化肥市場也是最為恰當(dāng)?shù)摹?/p>

尿素方面，山東、河南、河北等地的小顆粒主流出廠報(bào)價(jià)跌至1320-1330元/噸，山西地區(qū)的小顆粒主流出廠報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至1260-1280元/噸低位；磷肥方面，由于復(fù)合肥廠家開工仍處低位，原料一銨采購需求低迷，短期內(nèi)一銨市場仍以弱勢運(yùn)行為主，55%粉主流出廠報(bào)價(jià)2000元/噸，成交價(jià)格在1900-1950元/噸；鉀肥方面，鉀肥市場仍弱勢維穩(wěn)運(yùn)行，價(jià)格維持低位，暫無回暖跡象，國產(chǎn)方面，鹽湖價(jià)格維穩(wěn)，仍維持基準(zhǔn)產(chǎn)品60%晶體到站2300元/噸的報(bào)價(jià)，預(yù)計(jì)后期鉀肥市場價(jià)格短期內(nèi)難以回暖。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇表示，2015年化肥行情處于較為悲觀的關(guān)鍵時(shí)期。目前化肥市場的價(jià)格一直處于下跌的狀態(tài)，市場也沒有利好的支撐，成本高、資金回籠慢、消費(fèi)需求少都是企業(yè)如今面臨的問題，可以說化肥企業(yè)現(xiàn)在是困難重重?！澳蛩厥袌鼋谝廊怀氏滦汹厔?，缺少利好的支撐，復(fù)合肥工廠的開工率較低，下游采購量較少，整體行情很難被拉動(dòng)；磷肥方面，由于今年的復(fù)合肥冬儲(chǔ)遲遲未見高峰，一銨的價(jià)格也出現(xiàn)弱勢整盤的局面，二銨市場國內(nèi)國際需求均顯疲軟，市場行情需求不旺；鉀肥市場短期內(nèi)或難以回暖，下游復(fù)合肥冬儲(chǔ)進(jìn)展不理想，甚至部分經(jīng)銷商趨于放棄冬儲(chǔ)，需求疲軟，同時(shí)鉀肥港口庫存不斷攀升，目前已經(jīng)接近250萬噸，供需難以平衡?！?/p>

優(yōu)勝劣汰是未來趨勢

如今化肥市場受產(chǎn)能過剩、供過于求大環(huán)境的影響，市場的陣痛是必然的，正是這種陣痛讓市場迎來了真正的洗牌期，企業(yè)將面臨“物競天擇，適者生存”的狀態(tài)。

在陳勇看來，2016年的化肥會(huì)是一個(gè)極端性的市場，隨著用肥季節(jié)需求的增加，市場會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但化肥市場價(jià)格不會(huì)大幅度上漲，企業(yè)要想渡過難關(guān)，就要看企業(yè)的市場營銷工作和保障能力了。

陳勇分析說：“企業(yè)要想渡過目前化肥市場難關(guān)，就要制造新的賣點(diǎn)和新的營銷點(diǎn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新的增長方式，在困難中尋求突破。目前，中鹽紅四方一方面不斷提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，對于虧損的產(chǎn)品或者僅能夠保證肥料成本的產(chǎn)品，進(jìn)行一定程度的限產(chǎn)和減產(chǎn)；而對于盈利空間大、毛利潤高的產(chǎn)品根據(jù)市場情況加大增產(chǎn)并盡快銷售出去，不斷擴(kuò)大市場份額。另一方面，中鹽紅四方還不斷加強(qiáng)市場的推廣，增加企業(yè)的營銷人員，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，企業(yè)還可以通過控股兼并的方式，并購重組一些規(guī)模較小的企業(yè)，從而占領(lǐng)市場，為企業(yè)2016年帶來新的賣點(diǎn)和增長點(diǎn)?！?/p>

“面對化肥產(chǎn)能過剩，淘汰落后產(chǎn)能顯得尤為重要，對企業(yè)而言可以說是‘大魚吃小魚’，優(yōu)勝劣勢成為必然趨勢?！标愑卤硎?，未來將會(huì)用行政和市場的雙重手段淘汰落后的小企業(yè)，產(chǎn)品的單一、耗能大、排放不達(dá)標(biāo)等劣勢企業(yè)會(huì)逐步退出化肥市場。企業(yè)要想在化肥市場屹立不倒，就必須尋求新的市場增長點(diǎn)和營銷途徑，不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)變方式，才能繼續(xù)生存下去，大的、優(yōu)質(zhì)的、品牌優(yōu)勢的化肥企業(yè)對于化肥市場占有的份額會(huì)越來越好，這樣一來資源的合理配置，出口競爭力增強(qiáng)，我國化肥市場才能緩解供求關(guān)系，從而達(dá)到合理化發(fā)展。

陳勇還強(qiáng)調(diào)說，化肥用氣分步調(diào)漲、鐵路運(yùn)費(fèi)價(jià)格上調(diào)等政策的實(shí)行都將使尿素企業(yè)逐步走向市場化。目前國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩，部分企業(yè)已處虧損局面，電價(jià)上調(diào)帶來的成本增加，將進(jìn)一步增加國內(nèi)部分尿素企業(yè)的虧損，或?qū)㈤g接加速尿素企業(yè)的整合。

本期嘉賓: