□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

二銨內(nèi)銷疲軟 出口陰云未散

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

進入5月中旬，二銨內(nèi)銷在淡季中逐漸淡出視線，行業(yè)對企業(yè)集港和出口簽單進展表現(xiàn)出強烈關(guān)注。但在國際價格強壓下，國內(nèi)企業(yè)并未輕易“服軟”，實際成交寥寥。企業(yè)表示，2016年國際需求出現(xiàn)明顯萎縮，貿(mào)易商叫價極低，如果按330-340美元/噸的價格出口，國內(nèi)廠家勢必難以為繼。目前，原料市場漲跌互現(xiàn)，對二銨成本支撐意義不大，預計未來二銨市場將以穩(wěn)為主，價格難有太大起伏，出口價格變化及接單情況仍需持續(xù)關(guān)注。

國內(nèi)市場需求減弱

5月，二銨市場疲軟運行，國內(nèi)市場需求進入空缺期，部分地區(qū)已停止發(fā)貨，前期訂單陸續(xù)結(jié)算中，多執(zhí)行買斷價。企業(yè)國內(nèi)走貨基本停滯，結(jié)算價格陸續(xù)出臺，與前期報價持平或略低。

片區(qū)方面，西南地區(qū)二銨開工平穩(wěn)，國內(nèi)需求持續(xù)減弱，部分企業(yè)延長停車檢修時間，少數(shù)企業(yè)有少量出口訂單，但價格偏低，部分訂單仍在商談中，觀望為主；湖北地區(qū)開工穩(wěn)定，內(nèi)銷市場基本結(jié)束，企業(yè)多已結(jié)算完畢，64%二銨平均出廠結(jié)算價2380-2400元/噸，新疆到站結(jié)算價1750元/噸；山東地區(qū)開工下滑，內(nèi)銷發(fā)貨基本結(jié)束，目前以增加庫存為主，57%二銨出廠報價2300元/噸左右；西北地區(qū)二銨市場逐漸清淡，開工下滑，較上周下滑19.08%，目前企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)算中。

往年夏季市場，受復合肥銷售拉動，國內(nèi)磷肥通常能得到一次清倉出貨的良機。但今年在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整下，傳統(tǒng)復合肥銷售情況同樣不理想。受此影響，國內(nèi)磷肥企業(yè)信心普遍不足，部分地區(qū)主要企業(yè)開工率直線下滑。

出口壓力超出預期

在夏季，即便國內(nèi)銷售平穩(wěn)如昔，對于當下二銨生產(chǎn)企業(yè)來講也是杯水車薪。原因無它：出口遇阻。近期國內(nèi)二銨集港情況依舊不佳，部分企業(yè)略有零星小單，出口價格走低，出口可執(zhí)行性不高，仍以觀望為主。中國企業(yè)在情緒、氣勢上均落入低谷。

“可執(zhí)行性不高”這個用詞解釋過來意思大概是：出口價格太低，企業(yè)出口不劃算，所以根本沒法集港。目前，云天化二銨年產(chǎn)能450萬噸，64%二銨東北市場銷售基本結(jié)束，局部零星補貨，山東到站價2570-2600元/噸，預收為主，價格尚未結(jié)算。山東、河南、河北市場到貨穩(wěn)定，市場銷售速度緩慢。云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司市場銷售部經(jīng)理許定國說：“現(xiàn)在國際市場情況已人盡皆知，說不理想已經(jīng)太輕，現(xiàn)實情況是極為困難?！?/p>

出口是國內(nèi)二銨企業(yè)的主要獲利途徑，但在5月這個往年的啟動節(jié)點，企業(yè)的動作并不果斷。國際上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國相繼向我國發(fā)起采購。但國際磷酸二銨市場承壓，我國二銨價格保持堅挺，新單成交較少。本周，中國二銨出口價在332-340美元/噸，相比前期價格，高端又有5美元/噸的滑落，無疑是雪上加霜。

許定國表示：“從今年上半年的國際市場表現(xiàn)來看，今年國際市場需求相較去年可能減少4成。企業(yè)為什么不集港？330-340美元/噸的價格區(qū)間，出口即是賠，怎么出口？“再被問及國際價格走低的原因時，許定國認為，在國際庫存偏高之外，匯率、氣候上的因素比較關(guān)鍵。一方面，南亞地區(qū)的階段性干旱影響了市場啟動和需求抬升，另一方面，匯率上的變化也直接削弱了南亞國家、南美國家進口磷肥的積極性。

三大手段應對危局

在出口阻力較大的局面下，國內(nèi)磷肥企業(yè)開工率出現(xiàn)一定回落。據(jù)許定國介紹，云天化二銨裝置開工率已經(jīng)在70%以下，相比較平時的8成開工，有明顯下挫。有市場分析認為，目前國內(nèi)64%二銨平均毛利率49.6%，環(huán)比上周下滑0.3個百分點。企業(yè)運行前景已蒙上陰云。

危急關(guān)頭，國內(nèi)企業(yè)的選擇引人注目。在采訪中記者了解到，國內(nèi)磷肥龍頭主要提出三大手段渡過難關(guān)：首先是控制開工率，避免出現(xiàn)庫存積壓；其次是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并輔以相應的創(chuàng)新服務模式；三是在營銷上動手，一方面深挖國內(nèi)潛在基層市場，一方面重新構(gòu)建國際銷售渠道，開門揖客，擴大目標市場。

據(jù)公開信息分析，在國際需求無明顯起色的情況下，短期內(nèi)二銨價格頹勢難改，而國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想在一時三刻內(nèi)也難以奏效。國內(nèi)平淡，國際施壓，中國磷肥企業(yè)或?qū)⒍冗^前所未有的艱難一年。