新型肥料推廣要從扎實為農(nóng)戶服務開始

2016年化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩凸顯，需求明顯不足。面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，部分企業(yè)轉(zhuǎn)向新型肥料的研發(fā)上。

當前傳統(tǒng)肥料仍然占主導地位，農(nóng)戶對新型肥料認識普遍不足，推廣成為一個問題。近日在南京舉行的2016中國磷復肥工業(yè)展覽會上，我們了解到了部分農(nóng)資企業(yè)是如何從服務入手，從農(nóng)民的需求入手，推廣新型肥料，扎扎實實走好轉(zhuǎn)型之路的。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保說，為了讓農(nóng)民認識到使用海藻肥的好處，公司聘請當?shù)赝练收緦＜?，為農(nóng)民講解介紹。

“我們在當?shù)仄刚堃恍┩练收镜膶＜遥屗麄內(nèi)ソ獯疝r(nóng)戶的疑惑；另外我們把幾百號業(yè)務員全部培訓成為服務員，不是賣產(chǎn)品的營銷員，讓他們起到推廣的作用，把我們的肥料（向老百姓）講清楚。最主要還是讓農(nóng)民體會到用后的效果?！?/p>

五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司經(jīng)理姜基山表示，老百姓如果不懂新型肥料，就容易上當。公司有專門的農(nóng)化服務團隊向老百姓普及知識。農(nóng)戶多接觸，多了解，慢慢市場就會越做越大。

十年前就著手生物肥料研發(fā)和推廣的山東土秀才生物科技有限公司市場部經(jīng)理陶農(nóng)鋒則表示，公司設(shè)立農(nóng)化推廣部門，以技術(shù)力量幫助老百姓增產(chǎn)增收，用實際行動幫助農(nóng)戶。

“我們有專門的農(nóng)化服務隊，農(nóng)化推廣部門，跟老百姓進行一對一的推廣。在推廣的過程中也沒什么好的經(jīng)驗，只有一點，就是踏踏實實地讓老百姓得到實惠?！?/p>

除了傳統(tǒng)肥料企業(yè)外，北京傲禾測土肥業(yè)連鎖有限公司專注于為農(nóng)戶提供測土服務，市場部經(jīng)理王永峰表示，公司立志于為中國的老百姓使用上測土配方的肥料而努力。

“我們跟老百姓講明白（這項技術(shù)）。當他們發(fā)現(xiàn)真正能省下來錢，并且真正的能打更多的糧食，提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)的時候，他們就接受這項技術(shù)了。”

農(nóng)資行業(yè)只有通過轉(zhuǎn)型升級才能推動化解產(chǎn)能過剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。加大新型肥料的投入，從農(nóng)民的需求入手，扎扎實實為老百姓服務，不失為一條轉(zhuǎn)型升級之路。 （新 華）