山東紅日阿康化工股份有限公司 李從容

不貪心，一切困難都不是困難
——記河北衡水武縣辛莊供銷社經(jīng)理陳國堂

山東紅日阿康化工股份有限公司 李從容

“截至2015年11月份，我已經(jīng)賣了1200噸肽酶肥。為什么年初訂新肥的時候，我敢搶單？做一級代理，不獨吃獨占，心不貪，把公司給的獎勵按照任務(wù)分給二級商，一切困難就都不是困難了。所以，我對新品銷售有信心。”在一次經(jīng)銷商會議上，面對臺下100多名同行，河北武邑縣新莊供銷社經(jīng)理陳國堂懇切地道出肺腑之言，猶如這個霧霾冬天的一杯熱茶，緩緩散發(fā)的溫暖浸潤著農(nóng)資人的心田。

眾所周知，傳統(tǒng)肥料難賣，新產(chǎn)品更難賣?！白鲛r(nóng)資如果沒感覺到壓力，就做不出業(yè)績來。”這是陳國堂經(jīng)常說的一句話。實際上，他也不斷給自己加壓。紅日阿康每次推出新品，陳國堂都要詳細(xì)了解一番，看自己能不能代理。

2015年2月3日，陳國堂參加紅日阿康召開的肽酶新品訂貨會，果斷訂下了1600噸新品。

怎么賣呢？武邑縣耕地面積不足50萬畝，了解底細(xì)的業(yè)務(wù)人員都替陳國堂捏了一把汗。但陳國堂卻說，自己一夜未眠就為了訂肥，現(xiàn)在終于可以睡個安穩(wěn)覺了。與紅日合作十三年了，“艷陽天”在武邑縣是復(fù)合肥第一品牌，被陳國堂視為生命的一部分。憑借多年來對這個產(chǎn)品的了解，陳國堂信心滿滿地說：“既然質(zhì)量可靠，自然可以完成任務(wù)?！?/p>

從訂貨會返回后，陳國堂立即召開了新產(chǎn)品訂貨會，制訂了合理的銷售激勵措施，并自己掏錢將全縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告牌全換成了新產(chǎn)品的廣告，在蘇正鄉(xiāng)、審坡鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)等主要區(qū)域做了20多塊示范田，定期召開現(xiàn)場觀摩會，甚至將自己購買的家用轎車也噴上了廣告，有時還瞞著媳婦將錢投入到促銷品上。以至于當(dāng)?shù)厝硕夹ΨQ“艷陽天”是“堂的肥”。

連番措施實施下來，效果顯而易見?！坝眯缕返霓r(nóng)作物根系發(fā)達(dá)，玉米穗大，角質(zhì)層厚，產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很認(rèn)可。”談及效果，陳國堂憨憨地笑著，眼中閃著自豪的光。2015年10月，隨著玉米、大豆等農(nóng)產(chǎn)品價格的下跌，本來就賒銷現(xiàn)象普遍的農(nóng)資界更是遭遇著收款遇阻的困難局面。可陳國堂11月6日召開會議收冬儲款，在20多天就收了100多萬元貨款。與此同時，他給自己制訂了12月份下旬再收100萬元的計劃。

賣紅日肥料十多年了，細(xì)算一下經(jīng)濟(jì)賬，媳婦經(jīng)常笑著揶揄他：“實際上連個二級商也不如，掙得錢都投入做宣傳推廣了。”

陳國堂卻挺知足的：“2002年，初步和紅日阿康合作時，我連10萬元的進(jìn)貨款都拿不出來，但是現(xiàn)在我的生意越做越大。我想把紅日這個事業(yè)做到老，如果有一天我做不動了，相信縣里也會有人來搶著做接班人，那就是我的成功?！?/p>