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為什么新品推廣你總感覺力不從心？

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為什么你的新品推廣總感覺力不從心呢？為什么你的新品推廣容易出現(xiàn)虎頭蛇尾？究竟什么時(shí)候推廣新產(chǎn)品才最恰當(dāng)？究竟怎么才能把握推廣新品節(jié)奏呢？究竟新產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣呢？生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)面對(duì)這些新品推廣的問題。實(shí)際上，新品推廣并非簡(jiǎn)單地研發(fā)就上市或者廠家來(lái)貨就放出來(lái)賣，里面有很多要注意的要點(diǎn)。

其一，新品推廣需要把握時(shí)機(jī)。推廣新產(chǎn)品要懂得“生生不息”，一定要在老產(chǎn)品還暢銷之時(shí)就推廣。

推動(dòng)新產(chǎn)品有三種方式：一是政策推動(dòng)，比如促銷；二是人員推動(dòng)，比如強(qiáng)力鋪貨；三是季節(jié)推動(dòng)。當(dāng)三力合為一體時(shí)，新產(chǎn)品推廣速度就會(huì)大大加快，選擇旺季到來(lái)之前推廣新產(chǎn)品就是這個(gè)道理。

其二，新品推廣更要注意節(jié)奏。新產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵是創(chuàng)造讓終端愿意“賣”的理由。終端愿意費(fèi)力推新產(chǎn)品的理由很簡(jiǎn)單：更高的利潤(rùn)。在新產(chǎn)品推廣時(shí)，應(yīng)該仔細(xì)分析一下終端，把那些既能引導(dǎo)消費(fèi)，又能夠在初期把握價(jià)格的終端找出來(lái)；把握好推廣節(jié)奏，不能只追求鋪貨率，還要追求“推薦率”。終端的推薦一定建立在利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，因此，把握新產(chǎn)品推廣節(jié)奏，實(shí)質(zhì)也就是把握價(jià)格變化的節(jié)奏。

其三，政策設(shè)計(jì)更是一門科學(xué)。新產(chǎn)品的價(jià)格不是用來(lái)銷售的，而是用于給產(chǎn)品“定位”的，新產(chǎn)品值不值錢，很大程度是由價(jià)格決定的。

當(dāng)給優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品標(biāo)低價(jià)時(shí)，即使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中也已經(jīng)不值錢。正因?yàn)槿绱?，新產(chǎn)品定價(jià)通常遵循“高開低走”的原則?！案唛_”是為了給新產(chǎn)品定位，“低走”是為了讓消費(fèi)者“占便宜”。只有更高的價(jià)格，才有更好的政策。當(dāng)新產(chǎn)品價(jià)格“高開低走”時(shí)，就給市場(chǎng)創(chuàng)造了更多的政策，給了新產(chǎn)品更大的推力。

其四，目標(biāo)清晰才會(huì)成功。新產(chǎn)品上市的目標(biāo)是什么？這還用問，擴(kuò)大銷量唄。如果想讓一個(gè)產(chǎn)品既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生利潤(rùn)，還能抵御競(jìng)品的攻擊，那一定會(huì)陷入“魚和熊掌不可得兼”的困境，而新產(chǎn)品推廣的目標(biāo)就會(huì)發(fā)生變化。

有的推廣新產(chǎn)品，是為抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的攻擊，因?yàn)橛美袭a(chǎn)品與對(duì)手的新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，“成功也是失敗”，而用新產(chǎn)品與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，“失敗也是成功”。因此，當(dāng)新產(chǎn)品成功抑制競(jìng)品時(shí)，退出市場(chǎng)也是成功。